在國內IT通信業,歷來有“巨大中華”的說法,代表國內四大通信設備廠商,分別是巨龍、大唐、中興、華為,他們的市場表現基本上是“巨大中華”的逆序;目前,位于前兩名的華為、中興風頭正健。
中國的國產高科技產品走出國門歷來是大陸IT廠商的夙愿,近日,我們獲得信息,中興有意透過臺灣代理進入韓日市場。
據悉,這家臺灣代理是正華公司,前期曾代理中興的ADSL等產品,本來意圖引導中興設備進入臺灣市場,不過由于政治方面原因,臺灣方面出于戰略安全考慮明確排除大陸產品,導致中興設備進攻臺灣市場的努力剎羽而歸。不過,這次正華公司的主攻方向是韓日,由于韓國日本對于大陸科技產品品牌普遍缺乏信心,中興透過臺廠出面,改以OEM方式走正華品牌打進該市場,有利于中興在韓日的前期市場培養。相對中興公司,臺灣正華的便利在于:它與韓國現代、日本NEC等大廠均有合作關系,在韓日的商界人脈遠較中興優勢。
從兩者的合作來看,中興可能提供給正華的OEM設備包括:局端通訊板卡、xDSL產品等。當然,更有效的合作打市場的方式是組織合資機構。(第三媒體網業界信息組 2002-02-04)