前不久，IBM在全球推出最新合作伙伴計劃和創新宣言，并面向全球招募合作伙伴為eServer I系列平臺開發各種軟件應用工具，同時配合以“星火33計劃”，志在讓藍旋風刮得更猛烈、更迅速。與IBM的合作伙伴計劃頗有幾分同工之妙的是國產服務器生產商寶德也在進行合作伙伴招募的“縱橫計劃”巡展活動，活動遍及全國重點區域城市，意在吸納一些具有行業優勢的系統集成商、獨立軟件開發商、部分渠道商等形成連橫之勢，在市場和銷售方面產生新的突破和飛躍。
4月19日，寶德和Intel聯手在廣州舉行 “寶德－英特爾 縱橫計劃，攜手天下”巡展活動，這是寶德05年“縱橫計劃”合作伙伴戰略巡展活動的首站。和以往寶德的所有重要活動一樣，Intel相關人士親臨現場就該計劃發表前瞻性的看法，表示出對寶德市場作為一貫的支持態度。
作為活動中的重點，合作伙伴策略依然是合作伙伴最關注的焦點，“縱橫計劃”的戰略構想是：橫向上，和有著明顯行業特征，具備系統集成能力、解決方案提供能力的ISV、SI和行業方案提供商結成合作伙伴，將合作伙伴的行業優勢和自身的資源優勢整合起來 ;在縱向上，為行業用戶提供最完善的方案和服務，簡化采購過程，實現“一站式”的銷售訴求。這種協同作戰的運作模式相信將讓參與計劃的商家受益匪淺，大大提升競爭力，取得更好的營銷業績。該策略既針對了服務器行業的需求特征，又結合了當前的市場趨勢，用寶德銷售總監桂林的話說“多贏不是一種口號”，大家共同的贏利源就是合作伙伴間的良性互動，贏利點是計劃催成的極富競爭力的產品和服務，這些都是可以預見的。
活動現場，寶德發布了“縱橫計劃”的渠道政策和支持條款，然后同與會合作伙伴一道就合作辦法和遠景進行了探討。同時，寶德還表示如今的寶德已經由Intel的追隨者變成了市場營銷活動的開拓者和領導者，從身后到身前，寶德已經今非昔比，行業領導者的氣質可見一斑，相信這種調整和轉變會讓寶德具備更強的感召力與凝聚力，進一步吸納更多的行業合作伙伴，成就縱橫。
盡管這種關聯產業廠商間相互聯手的合作模式并不少見，但是，將這種合作辦法全面、系統化地提出來，并進行聲勢浩大募集行動的，寶德無疑是第一個。與IBM的全球旋風相比，這股風也許只能算是吹動了旌旗，但是，我們仍然樂于見到業界的國產廠商在行業合作上的創新和探索，正如寶德推行“量身定制”的宗旨一樣，總會找到合適自身成長和發展的路子，闖蕩出更廣闊的天地。（新聞稿 般若提供 2005-04-26）