“相信在未來2-3年時間里，中小企業服務器托管將成為IDC的主營業務，發展更加迅速。”長城電腦服務器存儲事業部總經理莫志娟接受本報專訪時，向記者表示。
在經歷了2000年前后的網絡泡沫后，IDC市場目前已經趨于理性，中小企業作為服務器托管的主要群體，逐漸體現出對于信息化建設的強勢需求。莫總認為，雖然目前這個近千萬用戶的市場中仍存在著資金有限、專業人才缺乏等問題，但是總體上對于企業信息化建設所體現出的理性需求，將是IDC、ASP市場最大的動力，硬件廠商核心技術下移所帶來更具性價比的產品和為中小企業量身定制的方案更是為IDC、ASP市場的成熟營造了良好的氛圍。“我個人非常看好IDC、ASP的前景。”
“機架”成熟 刀片看好
很多廠商都聲稱推出了針對中小企業市場的服務器，但當我們打電話咨詢時，通常是這樣的答案：“我們這里便宜的也有，貴的也能提供，最便宜的四五千塊也能裝下來。”卻很少去問用戶究竟需要什么，什么樣的應用解決方案更適合他們。而長城電腦莫志娟則認為，對于大多數中小企業選擇服務器來說，“購買價格固然是非常重要因素，但是包括可管理性、易用性、售后服務等在內的TCO（總擁有成本）是最能衡量投資回報率的關鍵因素”。
中小企業究竟要什么樣的服務器呢？首先，對于大多數中小企業用戶來說，首先做的事情是快速利用互聯網技術，將企業信息快速宣傳出去，即設立企業自身的門戶站點，以及郵件后臺系統等，并開展網絡營銷。這些需求不同于文件/共享服務器，因而對服務器穩定性、安全性、以及數據吞吐性能要求很高，派專人維護代價無疑很高，服務器托管成為首要方式。
對于IDC、ASP這些機構來說，對用戶收費通常是按空間來計算，如每U（約44.5mm）約3000元/每年左右不等。這樣看來，空間就是成本，所以運行成本就遠不局限服務器初始采購價格了。以此看來，機架式服務器對于用于托管服務的中小企業來說，是非常好的選擇，拿長城至翔三劍客之一的R510G2來說，它最早實現了在1U空間內可容納兩顆Nocona處理器，能夠滿足用戶32位和64位的計算，除此外，還隨機付送長城智能服務器管理軟件能夠方便的實現管理，因此一問世，就被稱為IDC、ASP針對企業服務器托管的首選。雖然它的價格較同配置塔式要高，但由于僅在1U的空間內，就基本實現了塔式4-6U的所有功能，其節約下來的托管費用，頗為可觀。
談到刀片式服務器在IDC的應用前景，產品部經理李運杰認為隨著刀片服務器不斷完善和成熟，刀片服務器在易用、易維護管理、高密度、降低總擁有成本（TCO）等方面具有獨特優勢，用戶對刀片的逐步認可和接受，刀片式服務器即將將成為市場的新寵。以長城擎天B9000系列來說，它可以在4U的空間內，安插8到10個雙路刀片，即最多大20顆Nocona處理器，可謂小空間、大性能。再加上業內獨特的萬兆級聯技術、基于工業標準的模塊化設計理念，真正實現了“多、快、好、省”的需求，將成為服務器托管的最佳之選。
“價格、質量、服務、方案”一個都不能少
很多有過采購IT設備的中小企業都會有很深的感受，在采購時只關注當初的采購價格是不全面的，價格、質量、服務、方案“一個都不能少”。不同廠商的服務器無論從質量還是性能方面都會存在著一定差異，服務方面更是千差萬別。舉個簡單的例子，如果用戶選擇的是品牌服務器托管，一旦出現問題，IDC機房的技術人員可以直接聯系其品牌產品的技術部門或者維修處，在最短的時間內予以解決，將用戶的損失降到最低。如果是DIY產品，首先是對于其技術人員能否迅速判斷錯誤產生部件難以預知，其次，損壞部件只能與相應零部件廠商更換，這其中所耽誤的時間將為企業帶來難以預估的影響。而且，品牌服務器產品價格雖然相對較高，但是考慮到中小企業用戶投資的長期性和有效性，顯然選擇能夠提供三年售后服務的產品更為穩妥。
據介紹，從1994年開始，長城就與IBM在服務器領域進行研發制造的合作，已經具有10多年的國際化經驗積累；1997年，長城開始向軍隊政府推廣專用服務器產品，在特定行業服務器市場占有量始終保持第一，堅定地履行著“高端成熟技術，服務關鍵行業”的承諾；到了2004年，長城著手發展通用渠道，從而實現了“高端技術下移，服務通用行業”的使命。而去年，長城再度攜手藍色巨人，宣布成立ISTC，更加專注于服務器產品的研發、生產、制造，讓大家看到長城電腦在邁向高端技術產品領域發展的道路上跨出了重要一步。看起來，“國際品質、本土價格”，是支持莫志娟對服務器業務延續去年超過100%增長目標的信心之本。
最后，莫總還向記者透露，針對中小企業這個特殊市場，長城準備推出一款多功能服務器，目前此款機器已處于完善階段，其最大特點就是操作異常簡單，即使是專業知識有限的員工也可輕松使用。此款機器將徹底改變服務器“高端、復雜、”的印象，非常適合對于數據安全比較敏感的中小企業用戶使用。（文章來源：中小企業IT采購）（新聞稿 廣德提供 2005-06-21）