今年的夏天，國產筆記本廠商方正、TCL、長城、海爾都不約而同地推出了4999價位段的機型。價格戰也隨著氣溫的升高而愈演愈烈。當時就有很多人質疑，4999的機型是不是廠商虧本賺吆喝呢，還是采用以次充好，低價低質的垃圾產品呢。
最近，小編出差到深圳，趁此機會跟TCL筆記本事業部的一位老朋友老K見面，并且聊到了4999機型的事情。老K說，據我了解的話，國產廠商4999價位段的機型大部分都是不賺錢的，很典型例子就是很多廠商在剛推出4999的時候大炒大賣，但在短時期內要么就是降低配置，要么干脆就是有價無貨。但是TCL的4999機型K10絕對是賺錢！他透露到從8月份調價到4999開始，K10每月的出貨量都非常的高。如果真的是虧著賣的話，哪虧得起啊。而且，機器本身的質量絲毫沒有下降，因此絕對不是犧牲產品質量來做低價的。小編帶著幾分疑惑繼續刨根問底，既然大家都在虧錢，憑什么你們TCL能賺錢呢。老K面帶笑意說了八個字：深耕細作，廣泛借力！
小編當然不知何為“深耕細作，廣泛借力”了，且聽老K娓娓道來。老K說，過往國產廠商與臺灣筆記本OEM廠商的合作模式非常簡單，都是直接從OEM廠商中買來Barebone（準系統，包括機盒、主板、液晶面板、光驅等），然后自己裝上CPU、內存、硬盤等keypart就拿去賣。這樣做成本當然比較高，而且都控制在OEM廠商手上，不過以前的筆記本利潤高，所以大家也沒有采用其他的方法去降低成本。
但是自從去年年底開始，隨著筆記本價格不斷下行，利潤率也越來越低。所以，當時我們公司決策層就已決定需要通過良性降低成本來提升我們產品的競爭力。同時，我們也預測暑促期間各廠商應該會卡位在4999這個價位段，所以當時我們的想法是通過細化我們的供應管理，降低成本，把我們的暢銷機型K10做成一款綜合性價比最高的4999產品。
最終，我們決定直接找到上游廠商采購液晶面板、光驅、主板芯片組等部件，不再直接從OEM廠商中采購，因為經過OEM廠商這一轉手，我們的成本要高了不少。另外，某些部件由于我們集團中的臺式機電腦、電視、DVD機等產品也需要采購，所以我們采取了和集團內的其他產品聯合采購的方式，這樣采購的成本就大幅地下降了。這就是所謂的“深耕細作，廣泛借力”。
當然，說起來是很簡單，實際執行起來也是非常艱巨和痛苦的，比如說液晶面板吧。你應該知道去年我們收購了法國的湯姆遜公司后成立的TCL湯姆遜合資公司（簡稱TTE）吧，湯姆遜本身在液晶面板方面就有很強的技術積累，而且擁有自己的第六代液晶生產線。其生產出來的擁有麗屏技術的液晶屏，獨有LC鮮活色彩還原技術，顯示效果非常逼真和鮮活。不過，TTE一直以來生產的液晶面板都是切割成大尺寸的液晶，做成液晶電視。所以，這一次我們希望與TTE緊密合作，把部分面板切割成小尺寸的筆記本液晶屏。
于是，我和公司幾位高層6月份都飛到了巴黎，在那里整整停留了半個月與TTE進行談判。在合作方式和成本等方面，大家也是經歷了多輪的拉鋸。
在大家的努力之下，TTE同意了與我們的合作，而且保證供應給我們的液晶面板達到國際A級水平。因此，我們的液晶的顯示效果和質量比以前有了較大的提高，也是目前競爭廠商同等價位的產品所無法媲美的。而價格，比我們之前從筆記本OEM廠商拿到的價格低了整整20％。這一役是我們4999之戰的關鍵一役，不僅因為它所帶來的成本降低是最大的，同時也堅定了我們轉變經營模式的信心和決心。
聽老K講完他們在降低液晶屏成本的經過后，我開始感覺到了筆記本廠商在為生存作出的努力確實是很大的，也正是他們的努力才使消費者有機會用到便宜的筆記本。
而且，大家應該記得，當年Intel的P4CPU推出的時候，我們TCL是聯合Intel成為全球首家推出使用P4 CPU的電腦的廠商。后續我們還與Intel共同成立了3C研究實驗室。所以，我們和Intel的合作關系是十分緊密的，因此從正規渠道獲得的CPU的價格自然就低。
另外，以往我們筆記本中的主板芯片組是包含在Barebone中從筆記本OEM廠商里采購過來的。6月份，我們與Intel經過深入的溝通和談判，最終成為Intel的OEM客戶，我們的芯片組將會搭配CPU一起直接向Intel采購，采購價格也有了不少的下降。
聽完老K說CPU的事情，小編忽然想起了最近鬧的沸沸揚揚的“CPU造假事件”。于是就試探著問老K，TCL有沒有通過用工程樣品或改封裝的CPU來降低成本。
老K說，這種情況是絕對不允許在TCL里發生的。我們可以保證TCL出貨的CPU是100%正規CPU，沒有一顆有造假的成分。首先，我們對Intel送樣的工程樣品都有嚴格的管理制度，只能在我們的實驗室做測試之用，絕對不會被混到工廠中出貨。另外，改封裝的CPU其實我們以前也從一些渠道上拿到過樣品，但是經過我們的實驗室測試發現，改封裝的CPU由于整體的厚度增加，對散熱的要求有所提高，而且實際使用中會出現不穩定的狀況。所以，我們并沒有使用這種CPU，這對企業和用戶都沒有半點好處，因為我們是把品牌和信譽放在首位的。
另外從老K處了解到，包括光驅、主板上的電容、電阻、硬盤等TCL都采取了直接從配件廠商大量采購來降低采購成本。到最后，TCL筆記本OEM廠商基本上只是代工，絕大部分的物料都由TCL提供。這樣成本比起原來有了近20％的降幅，因此企業才有能力、有信心在機器的性能和品質沒有下降的情況下把價格降到了4999價位段。而且，同樣的價錢我們給消費者帶來更多的價值，比如低端機型所不具備的四合一讀卡器、1394接口，TCL的T10,K10等熱賣機型都一應俱全；當別的低端廠商還用著3、4年前笨重的15寸機型的模具裝著14寸的屏幕，TCL已采用了05年最新設計的標準14寸機型的時尚的模具。
結束了與老K的對話，小編對TCL是如何做到4999的機型，已有了較深入的了解。當然，小編并不了解4999機型的質量本身有沒有下降，但是從消費者的角度來說，廠商通過努力降低成本為消費者提供更具性價比的選擇，這應該是一個好消息。我們也希望國內的廠商能夠通過自己的努力，形成自己的競爭力，為消費者提供更多的選擇，不要讓國外的廠商在中國獨大！
（新聞稿 TCL提供 2005-12-13）