市場競爭格局通常決定于供求關系，當市場供過于求時，市場競爭日趨激烈，價格戰不可避免；相反，當供應短缺、甚至形成寡頭壟斷時，市場的話語權就會被少數廠商把持在手里。一直以來，在高端彩色激光打印機市場，少數廠商形成了事實上的壟斷格局，由于技術含量較高，高端彩色激光打印機的價格在近年來一直高高在上，市場格局幾乎一成不變，用戶只能被動地接受近于壟斷的高價格。
作為全球500強之一的柯尼卡美能達，正是這樣一個敢于打破舊秩序、重塑市場新格局的“挑戰者”。今年3月，柯尼卡美能達宣布進軍高端彩激市場，可謂“一石激起千層浪”，打破了高端彩激市場長期以來沉悶格局。現在，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司新近成立之際，又一款全新的magicolor7450高端彩色激光打印機發布，為高端彩激市場注入了全新的活力。一場重塑高端市場新秩序的爭奪戰，正在悄然展開。
從“兩強逐鹿”到“三強爭霸”
早在2004年底，隨著柯尼卡美能達宣布全面發力中國市場，并推出多款高性價比的彩色激光打印機新品，沉寂多時的中國彩色激光打印機市場開始出現“井噴式”發展。其magicolor 2400系列彩色激光打印機，在被稱為“全球體積最小的彩色激光打印機”的同時，以其創新的PictBridge功能，震撼性的高性價比，一舉將彩色激光打印機的價位首度拉到4000元以下，成為當年度最受矚目的一款產品之一。
柯尼卡美能達的出現打破了國內打印機市場被一、兩家核心廠商壟斷的局面，使行業迸發出前所未有的活力。憑借有效的市場定位和渠道整合，柯尼卡美能達從渠道和產品兩條線入手，推出了一系列性價比突出的激光打印機產品，如面向工作組級的彩色激光打印機產品magicolor 54XX系列產品，以其黑白/彩色同速設計、獨有聚合碳粉等技術，大大的提高了彩色打印的速度和打印質量等性能指標，成為萬元以下級別機型中的佼佼者。
柯尼卡美能達在發力中國市場的短短一年內，便迅速成為市場上挑戰兩大巨頭的“黑馬”，這一時期，也被業界認為是從“兩強逐鹿”到“三國爭霸”的形成時期。柯尼卡美能達不斷加快產品和技術的更新換代周期，布局中國市場，加強和完善遍布全國的渠道體系建設，取得了連續兩年增長200%的優異業績。到2005年底，柯尼卡美能達已經躋身中國彩色激光打印機市場前三甲，為“三強爭霸”格局留下了完美的注解。
全面競爭時代到來
從“兩強逐鹿”到“三強爭霸”，僅僅用了一年多的時間。事實上，在2004年底柯尼卡美能達全面發力中國彩激市場之前，除了HP與EPSON兩強遙遙領先之外，第三名之爭卻一直留有一個“懸念”，到底誰是第三，尚無定論。究其原因，即使是三星、佳能、OKI、聯想、方正等在噴墨打印時代頗有建樹的廠商，在新興的彩色激光打印機市場上卻難于脫穎而出。而柯尼卡美能達憑借著全球第二大激光打印引擎廠商、歐洲市場A4幅面彩激第一名的市場地位，在全面發力中國市場之后，很快取得了領先優勢，成為市場的前三甲。
2006年3月21日，柯尼卡美能達宣布進軍高端市場，發布了面向高端應用的企業級彩色激光打印機magicolor 7440和彩色激光一體機新品2480MF。這一看似普通的行動卻在原本并不熱鬧的高端彩色激光打印機市場投下了一枚重磅炸彈。憑借兩年來的成功運作，柯尼卡美能達在“三強爭霸”的基礎上，將競爭的范圍擴展至高端市場，形成了一個從高端產品到中端、入門級產品的全面競爭的時代！從當前的市場競爭格局來說，柯尼卡美能達是唯一具備了在高端撼動富士施樂、HP市場地位的廠商。
作為全球商用設備多年來的領袖級廠商、全球第二大打印機機芯生產商，柯尼卡美能達不僅掌握著激光打印機生產制造的核心技術，在生產成本上同樣使競爭對手難以企及。在無錫、武漢的兩家數碼復合機、激光打印機工廠，使柯尼卡美能達的生產成本大大降低，使其進入高端市場時的高性價比優勢更加明顯，為用戶帶來了高性價比的高端產品。
全面競爭時代，價格戰難以避免，入門級的彩色激光打印機市場的慘烈爭奪我們至今仍然歷歷在目。那么在高端市場，企業的利潤在哪里呢？一是成本，二是技術含量。柯尼卡美能達由于擁有打印機的核心制造能力，而且還給許多別的打印機企業提供OEM服務，所以，柯尼卡美能達的打印機的生產成本基本上可以說是最低的。而在技術含量上，柯尼卡美能達的墨粉技術、結構設計、支持PictBridge接口等先進技術都給柯尼卡美能達的產品在提供了富有競爭力的性能基礎上，還賦予了更高的科技含量，這也是柯尼卡美能達的激光打印機產品成為性價比最突出的明星原因所在。
重塑新格局
一直以來，由于技術含量高、價格昂貴、工藝復雜等諸多原因，中國高端彩色激光打印機市場近年來一直被少數廠商壟斷和把持，缺乏競爭的市場格局，直接導致了高端彩色激光打印機產品價格居高不下，與市場競爭已趨白熱化、價格大幅下降的低端入門級產品形成了鮮明的對比。
2006年5月26日，就在柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司新成立的第二天，一款全新的高端彩色激光打印機新品magicolor 7450出現在世人面前，這也是今年3月全面進軍高端彩激市場以來的第二次重拳出擊。高端彩激市場的價格堅冰，正在被迅速化解。
根據多年來在企業商用市場的經驗，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司總經理舟倉忠幸先生認為，當前的中國企業對彩色商務需求可以總結為四個方面，即：打印速度，打印質量，單機價格和使用成本。首先是打印速度。在過去，彩色激光打印機的彩色打印速度僅有每分鐘幾頁，而新的一次成像技術出現之后，使彩色激光打印機的彩色打印速度已經得到了很大的提高。尤其是對一些動輒數百兆的高精度圖片來說，打印機的處理速度、內存更是至關重要，此次柯尼卡美能達新發布的magicolor 7450不僅采用了強大的PowerPC 733MHz中央處理器和標配256M最大可擴充至1GB的內存，更是擁有創新技術的ASIC圖形芯片，能夠對照片、圖形、圖像進行自動識別和優化，在極大地加快了商務文檔的打印速度。而在過去，由于大量的照片、圖形和圖表的存在，將使彩色打印的速度大大降低。如果在打印速度要求更高的生產級需求方面，比如輕印刷，專業制作公司等，柯尼卡美能達也擁有bizhub數碼復合機產品系列，其印刷速度達到了每分鐘上百頁，能夠從更高的層面上滿足企業的彩色商務需求。
在打印質量方面，柯尼卡美能達magicolor7450擁有的專業ASIC圖形處理芯片，確保了專業級的準確彩色輸出質量，從第一頁到最后一頁之間不存在任何色彩上的差異。同時，柯尼卡美能達獨有的印寶瓏（Emperon）打印技術（擁有“印寶瓏”技術的打印機可以支持多種IT應用環境，例如：Windows / Mac 和 Linux. 由于它支持高性能的PS打印方式，這類打印機可應用于運作復雜的UNIX系統的IT環境，如：高等院校和實驗室。許多大客戶也非常喜歡這個技術。因為它能支持Novel Netware 和 Citrix Metaframe)，也使magicolor7450的打印質量得到了更進一步的提升， 9600*600dpi（600*600*4-bit）的打印分辨率也達到了同機型中最高質量。在單機價格方面，雖然magicolor7450剛剛上市，其最終價格尚未正式確定，但舟倉忠幸表示，magicolor7450肯定會給用戶帶來非常大的驚喜。在用戶最關注的使用成本方面，magicolor7450更是擁有得天獨厚的優勢，柯尼卡美能達獨有的聚合碳粉等多項技術，使用戶的彩色打印成本大幅降低，同時內置的千兆網卡、可實現A3幅面打印、可打印長達1.2米的條幅、支持高級打印語言等特性，使得magicolor7450具有極其寬廣的應用領域：政府、教育、企業、金融、廣告、設計、印刷等行業，magicolor7450都能發揮出極大的作用，將用戶帶進一個全新的彩色商務應用時代。
目前，柯尼卡美能達提供了從專業級到企業級、部門級和個人SOHO用戶的magicolor與bizhub兩大商用設備系列，而magicolor 7450的上市，重新定義了高端彩色激光打印機的性能基準與性價比典范，為中國商業用戶提供更具性價比優勢的高端彩激產品。“專注”與“整合”，柯尼卡美能達正在把“創造新價值”的經營理念，帶到中國市場，帶給每一個中國用戶。而此次新公司的成立與高端新品的推出，體是“創造新價值”這一經營理念在中國市場的良好詮釋。一個全新的商用市場競爭格局，正在重新建立。
（新聞稿 2006-06-30）