國慶IT大PK 國產品牌優勢明顯
在今年國慶黃金周IT大戰中，最大熱門無疑是國產品牌的雄起，國產筆記本品牌與國際筆記本廠商的銷售PK成為黃金周IT大戰的一大看點，尤其以海爾、聯想等一線品牌帶隊的國產陣容強勢出擊，讓人感受到了國產品牌強大的市場拉力和促銷優勢。記者從中關村以及國美、蘇寧、大中、永樂等賣場了解到今年海爾筆記本表現搶眼，憑借其強大的品牌影響力、高性價比的產品及五星級服務實現銷售“井噴”，七天突破2萬臺。各大賣場海爾電腦專柜前人頭攢動，銷售人員正幫大家挑選自己中意的產品。記者通過國美、大中、永樂等賣場負責人了解到，海爾筆記本份額領先，均在30％以上。
聯想到近日IT領域國際權威機構IDC公布的統計數據，中國今年排名在前十位的筆記本制造商中，海爾、聯想等國產品牌今年第二季度的銷售量都超過了日本的東芝和韓國的三星電子而躋身前十強。其中海爾筆記本銷售比第一季度增長了23％達到4.2萬臺，其家用筆記本以9.6%的市場占有率位居家用市場國產品牌第二，成功晉級一線品牌。
差異化成就海爾 新品上市從跟跑到領跑
隨著筆記本產品價格的大眾化，產品的性價比越來越高；由過去的一兩萬元到現在的六七千元一臺，使每一個消費者都夢想擁有一臺屬于自己的筆記本。今年十一黃金周，各大廠家各顯身手，瘋狂的促銷，充足的貨源，為整個筆記本消費市場出現“井噴”孕育了先機。出身消費電子的海爾電腦對市場有著獨特的見解，就在其他廠商一味追求性能升級、規模化之際，海爾電腦巧妙繞開競爭焦點，轉而以用戶需求為導向，選擇差異化作為突破口。基于此，海爾電腦先后開發出多款差異化的產品滿足用戶的個性化需求。根據不同的用戶需求，海爾先后開發出全球首款配備200萬像素攝像頭的潤清筆記本、GPS導航筆記本、防摔、防震、防水的軍用筆記本等差異化產品。
海爾潤清筆記本的出現，充分迎合了用戶關注健康的趨勢，因此一上市便掀起搶購熱潮。隨著雙核時代的到來，海爾潤清筆記本應時升級，升級后的雙核潤清筆記本W62迅速成為市場上的銷量冠軍。潤清加雙核組合拳的初戰告捷大大增強了海爾電腦對雙核市場的信心，不久，海爾電腦又發起雙核普及風暴，牢牢占據雙核市場的領導地位。同時，海爾榮膺英特爾“雙核平臺轉型杰出領導獎”，跨入PC主跑道。
憑借潤清差異化產品加上對雙核普及產業機遇的準確把握，海爾電腦的市場份額節節攀升。去年第四季度海爾電腦已經昂首跨入國內市場前六，位居國內品牌第四。不久前國際權威調查公司IDC的數據又顯示：今年第二季度筆記本在家用市場已經進入市場前二，僅次于聯想。總而言之，海爾筆記本在十一黃金周突破兩萬臺，既是海爾筆記本對市場機遇的準確把握，同時也是消費者對海爾電腦差異化營銷的認可。
激情領跑 海爾電腦一直在路上
作為PC市場的后來者，海爾電腦在奔騰時代處于跟跑地位，而后憑借雙核機遇順利進入主跑道，晉級一線品牌，后來又全球首發酷睿2產品，從而順利由一個跟跑的角色一舉轉變成行業的領跑者。相對產業的低迷，海爾電腦的高速超越引起了業界的高度關注，甚至有人預言：酷睿將成就海爾電腦。
自去年以來，海爾電腦的發展令整個業界矚目。2005年底一舉跨越16個名次進入國內市場前六，今年第一季度又進入家用市場前五，第二季度筆記本跨入家用市場國產品牌第二，這樣的速度即便是在整個PC發展史上也是絕無僅有的。對此，高以成則表示：“我們是PC市場的后來者，我們目前的路還很長，面對不斷變換的需求和市場，我們才剛剛起步，未來的路需要我們一步一步去走，我們不能有絲毫的懈怠。”
海爾電腦能夠取得今天的成就，用戶的大力支持起到了至關重要的作用。為了回報用戶的關愛，海爾電腦在雙節期間開展了聲勢浩大的超值感恩回報活動，像酷睿2雙核獨顯筆記本W62G、22寸超寬潤眼“轟天雷”都成為黃金周消費者追捧的明星。由此可見，海爾電腦一方面在產品研發上以用戶需求為導向，另一方面則在營銷上則力求為用戶提供性價比更高的產品。抓住了用戶需求就抓住了市場，借此，海爾電腦成功實現跨越式發展。
(新聞稿 2006－10－09)