臨近年底，IT市場競爭更加激烈——廠商們一邊喜孜孜地打著金算盤進行年終盤點，一邊卯足了勁兒爭奪2006年最后一桶金。日前，方正科技依托北大百年教育得天獨厚的優勢，憑借優秀的產品品質和專為客戶量身訂做的解決方案，成功獲得四川五月花專修學院的8300臺筆記本訂單，將本年度成都地區教育行業最后一張、同時也是最大一張筆記本訂單收入囊中。該訂單數量之大不僅刷新了成都地區筆記本單筆采購紀錄，更為方正科技進一步開拓教育市場打下了堅實的基礎，展現了其不可撼動的行業領軍地位。 培訓市場需求猛增 群雄逐鹿激戰正酣
教育信息化作為當前教育改革的重要組成部分，發展迅速，蘊含商機無限。民辦院校作為其中一支不可或缺的生力軍，其教育信息化進程備受各大廠商關注，隨著市場的不斷成熟，競爭愈演愈烈已是不爭的事實。
五月花專修學院是四川省教育廳批準的唯一一所以計算機教育為特色的民辦高等院校，擁有國家級職業技能鑒定資格和25 種國際軟件權威授權認證資格，是西南地區規模最大的 IT 人才教育基地之一。在前期的發展中，學校教學用機全部采用兼容機，雖然價位低，但是質量沒有保障，售后服務缺失，大大影響了教師的教學進程和學生的學習效率，令校方頭痛不已。
隨著學校的不斷發展，兼容機帶來的矛盾日益突出，甚至成為制約學校發展的一大“瓶頸”。為了改變這種情況，學校董事會一致“拍板”通過了購買品牌電腦的提案。一方面，校方希望通過購買品牌機，徹底解決售后服務問題；另一方面，也可借助廠商的品牌效應提高學校知名度，增強競爭力。
為此，今年年中，五月花學院向國內知名PC廠商方正科技購買了5000臺臺式電腦，以提高學校的教學質量，并通過“報名五月花，送方正PC”的活動大大促進了招生工作的開展。然而，隨著教育教學的深入與提升，不同專業的學生對電腦需求的差異性日漸顯現，同時對電腦移動性的要求日益提高。為了更好地滿足各專業學生的需求，提高學生對教學資源的利用率，學校啟動了“讀大專/本科送筆記本電腦”的活動，并做出了采購大量筆記本的決定。
四川是西南大省，亦是西南教育重地，從戰略部署上來說屬于“兵家必爭之地”，各大廠商都傾注大量精力，角逐這片市場。因此，當五月花采購8300臺筆記本的招標信息浮出水面時，立即吸引了10余家國際、國內知名廠商積極參與，競爭瞬間升溫至白熱化程度。
實力坐鎮 “導向”先行，品牌合作 “奇招”制勝
由于此次采購數量創下歷史紀錄，在年終之際一旦拿下此項目便可完成全年銷售任務，因此，競標的激烈程度也遠超以往，各家廠商紛紛呈報最低底價，大有破釜沉舟、“血戰”到底之勢。然而，正所謂“狹路相逢勇者勝”，面對險惡的競爭環境，方正科技的項目團隊并未以降價迎戰，而是堅定信心、當機立斷，向客戶提交了一份針對其需求量身定做的、整合軟件、硬件及服務的解決方案。
一方面，針對學生需求的多樣性，方正科技以“用戶導向”為核心，為校方推薦了多款各具特色、性價比較高的學生機型。五月花學院以就業為導向開設了行政管理、電腦藝術設計、電子商務、計算機網絡技術等專業。因此，方正科技將主打產品R511、T630N提供給校方，以滿足不同專業學生的需求。以R511為例，它不僅擁有超高的性價比，更擁有YONAH平臺帶來的突出性能和15.4寸高清寬屏帶來的完美視覺體驗，非常適合普通學生的日常使用。特別值得一提的是，R511還是一款“綠色環保”筆記本，它的主要部件符合歐盟嚴格的RoHS（《電氣、電子設備中限制使用某些有害物質指令》）標準，使人充分感受到方正產品的安全性，而采購R511作為學生用機，也體現了方正科技和五月花學院“以學員為本”的理念。而T630N則是目前雙核、獨立顯卡筆記本中的佼佼者，兼具時尚的外觀和優異的性能，十分契合設計專業學生的氣質與使用需求。
另一方面，方正科技優秀的售后服務亦為校方解決了后顧之憂。由于學校采購的筆記本用量大，涉及的學生個體用戶多，且學生在校學習時間長，如果沒有可靠的服務，后期將面臨很多額外的麻煩。因而，服務品質也是校方選擇筆記本時關注的重要因素。而方正筆記本電腦整機一年、配件兩至三年的保修服務給校方吃了定心丸，同時方正科技承諾“全程服務維修中心”每天都會派專人上門進行服務巡查，迅速的服務響應能夠確保教師、學生的正常應用，徹底打消了校方的顧慮。
除了產品品質和售后服務兩項突出優勢外，方正科技還提出了“品牌合作”方案——在四川銷售的每一臺方正電腦中夾帶“五月花”招生簡章，借助方正強大的品牌優勢和廣泛的銷售渠道，為五月花學校擴大影響，吸引更多生源。由于目前適逢招生時節，招生宣傳是各培訓學校工作的重中之重，因此，方正科技這一“奇招”得到了校方領導的充分肯定。
年度收官之作，致臻完美
至此，方正科技憑借合理的價格、針對性極強的解決方案、優異的產品品質和服務質量，以及前期與“五月花”合作積累而得的良好印象，順利拿下此次8300臺筆記本“超級”大單。該項目不僅在數量上實現了方正科技自身在成都地區的一個突破，而且創下了成都筆記本行業采購的數量之冠。同時，方正科技提供的解決方案亦是卓有成效，獲得了客戶的高度評價。
負責本次項目評標的校方領導表示，方正作為中國老牌電腦廠商，品牌知名度和美譽度均相當高，值得學校教師、學生信賴。同時，前期校方采購的5000臺方正臺式電腦品質優秀、性能穩定、服務到位，為雙方的愉快合作打下了良好基礎。在本次筆記本采購中，方正提供的方案不僅價格合理，而且針對性很強，十分符合學校的需求。
五月花專修學院的學生表示，電腦作為現代人不可或缺的學習工具，對學生的重要性不言而喻。方正筆記本不僅有品牌保證，而且性能相當強勁，使用起來既舒適又安心。而“全程服務維修中心”工程師們的每日服務巡查更是受到學生們的高度好評，工程師會耐心解答學生們的問題，令人感覺十分親切。
對于此次創新性的雙品牌合作方式，五月花學校的汪校長認為：兩個品牌，一個是IT業界知名品牌，另一個是西南知名的電腦專業培訓學院。二者的合作，不但為雙方品牌建設起到了強有力的拉動作用，而且在渠道和終端用戶處也收到了良好的宣傳效果。就五月花而言，這種全新的宣傳方式有力地推動了招生工作的進展。
隨著IT行業采購市場競爭日益激烈，各廠商之間的較量不再囿于產品配置或價格比拼，對客戶需求準確把握的重要性在競爭中日益突顯。因此，多年來一直秉持“以客戶為中心”的企業理念、為客戶量身定做解決方案的方正科技成為行業采購市場上的常勝將軍，并不令人感到意外。歷經二十年的發展，方正科技憑借深厚的品牌積淀，雄厚的技術實力成為我國教育信息化領域當仁不讓的領軍者。立足優勢，放眼未來，方正科技將不斷自我完善、提升，以更具性價比的產品、更有針對性的解決方案推動我國教育信息化的發展，引領行業不斷前行！
(新聞稿 2007－01－04)