11月2日,慧海全國代理商會議正式落下帷幕,此次會議歷時近半個月,在濟南、南昌、福州、昆明四大城市分片召開,共有來自全國的50余名慧海核心代理商參加會議,慧海營銷系統管理層在副總經理李智懷的帶領下悉數出席會議,重視程度可見一斑。
十年磨一劍,慧海豪賭三甲
慧海此次會議的主題是以慶祝公司成立十周年而召開的,做為與漫步者、麥博同時代的企業,慧海今天的市場地位與前二者相比可謂是有點郁悶。因此,此次慶祝十周年的會議就顯得醉翁之意不在酒了。果然,慶祝會變成了誓師會,之前慧海在一些場合也有沖三甲之類的豪言壯語,但大多是雷聲大雨點小,此次慧海借會議之機正式宣稱明年進五強、三年進三甲的目標,顯示出慧海底氣十足。慧海副總李智懷一改以往低調行事的風格,宣稱慧海將改變以往防御型的市場策略,明年將采取進攻型打法,先期在全國確立十個重點市場,給與重點扶持,同時加大品牌推廣力度,實現慧海品牌的二次跳躍發展。
此次會議有兩大亮點令人關注,一是慧海副總李智懷攜新近組建的營銷管理團隊集體亮相,新加盟人員都有國內大品牌從業經驗,具有資深的行業背景,從中不難看出慧海的躊躇滿志,二是參加會議的全國代理商有一多半是新面孔,印證了慧海歷時一年多的渠道大換血工程已經完成,新一批實力更強、更具競爭意識的代理商將會為慧海沖擊三甲提供充足的動能。
新品陣容強大,凸顯創新能力
工欲善其事,必先利其器。慧海在此次全國代理商會議上一舉展示了三大系列新品,型號多達十二款,這些新產品與慧海前期產品相比,無論在外觀和功能上都有著質的飛躍,令人耳目一新。
顯而易見慧海把發力沖甲的砝碼押在了其陣容強大的后續產品上,此次慧海展示的新品集中在中高端上,顯露出慧海急欲擺脫高端不強的現狀,也不難看出慧海在新品儲備和技術積累上做好了準備。縱觀慧海新品,最大的感受就是創新能力強,外觀工藝設計更臻成熟,展示的新品中很多新功能的應用都是目前行業中獨占鰲頭的,這一點更令參會的代理商興奮不已。
慧海宣稱,明年將加快新品開發和推出速度,力爭每月推出一款新品,成為多媒體行業中新品推出最快的企業,同時強化技術創新能力,積極探討差異化營銷方式,打造多媒體音箱行業最具競爭力的品牌。
推行精細化管理,細節決定成敗
慧海此次會議的另一個重點就是全面推行精細化管理,全面導入規范化管理方式,樹立一切從市場實際出發,全心全意服務市場的意識,提高快速反應能力,以求持續穩健發展。
慧海此次把建立全國性的銷售團隊放在規范化管理的首要位置來抓,明確要求各級代理商盡快建立和完善銷售團隊建設,以求盡快完成網絡覆蓋率。從提高員工素質出發,慧海還確立了全國性的業務培訓計劃,用一年時間,將慧海全國市場銷售集中輪訓一遍,以跟上企業快速發展的步伐。
此外,慧海針對以往終端表現力不強的現狀,有針對性的確立了2008年終端“明亮工程”,率先在全國建立20家形象店,樹立慧海科技領航,時尚典范的品牌形象,同時導入體驗式營銷模式,創新銷售行為,以達到產品力、品牌力、執行力三位一體,和諧統一,推動慧海品牌高速穩健發展。
![慧海會議: 亮劍高端 慧海全國代理商會議圓滿結束](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
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濟南會場