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旅之星活動: “99大行動”好戲連臺，旅之星意欲何為 |
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上傳：zhaoqiang
來源：信息存儲服務
日期：2004-09-24
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[摘要]
2004下半年的移動存儲市場風起云涌，變動頻繁，移動存儲產品的三大類型，移動硬盤、閃存盤、閃存卡不僅銷售量都出現大幅增長，而且同時還頻頻降價，其原因何在？國內移動存儲領域的代表企業旅之星全面啟動了“人間正道”行動 |
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[正文]
移動存儲風起云涌的2004
2004下半年的移動存儲市場風起云涌，變動頻繁，移動存儲產品的三大類型，移動硬盤、閃存盤、閃存卡不僅銷售量都出現大幅增長，而且同時還頻頻降價，其原因何在？
人們對便攜式多媒體設備的應用需求正在快速提升，包括手機在內的多種便攜通信以及娛樂設備都在進一步采用更豐富的功能設計，包括資料存儲、配備數碼攝像頭、無線上網等等。筆記本的發展勢頭更加是有目共睹，已經有很多媒體將2004形容為筆記本年，有此可見今年筆記本的市場擴大程度。移動設備的增多和這些設備應用的多樣化都需要巨大的數據交換來作為底層支持，以家用或辦公的桌面電腦為數據存儲和處理中心，多種便攜設備的數據在此匯聚集中。同時，桌面電腦之間的數據交換也需要有移動存儲設備的支持，光憑網絡并不能滿足數據交換的大數據量、高速度以及保密性的要求。
降價的原因很多，公認的主因是上游降價。移動存儲產品核心之一——Flash芯片的主要上游供應商，三星的Flash芯片在今年三星迅速擴大生產線，產量的增長促使芯片成本下降，各移動存儲產品生產商的成本也隨之降低。其次，主流品牌大力出擊，清洗市場的行為也造成了普遍的價格下降。
市場大清洗，要雜牌靠邊
眾所周知，移動硬盤市場是個魚龍混雜的市場。按照品牌和組裝的區別，有三種不同的產品存在：純正的品牌產品，如旅之星等；品牌移動硬盤盒加2.5英寸硬盤的組裝產品；無品牌或假冒偽劣的移動硬盤盒加2.5英寸硬盤。不同的移動硬盤產品的質量不同，集中體現在包裹2.5英寸硬盤并使其工作的移動硬盤盒上，不論是盒體材質還是電路用料，各種不同硬盤盒的差距都非常大。盤盒一體設計的品牌產品質量自然最好，品牌移動硬盤盒加2.5英寸硬盤的產品次之，但是挑選好了也非常不錯，而使用假冒偽劣移動硬盤盒的產品就幾乎沒有質量保證了，僅僅是能夠使用而已。
面對如此混亂且對消費者不負責任的移動硬盤市場，國內移動存儲領域的代表企業旅之星全面啟動了“人間正道”行動，向一切質劣價廉的“組裝移動硬盤”正式宣戰。具體動作是，將兩款品牌移動硬盤以超低價格推向市場。其中一款擁有20G存儲容量的旅之星超薄時尚型品牌移動硬盤的最新價格僅為799元，這樣的價格甚至僅比在市場中組裝一臺“組裝移動硬盤”高出區區50-100元！而另外一款40G容量的旅之星移動硬盤也將價格降到了999元，更具有殺傷力。
該活動推出后反映強烈，根據筆者在廣州太平洋電腦市場的調查，很多經銷商都表明旅之星移動硬盤的銷量增長在100％以上，甚至出現缺貨，而組裝移動硬盤的銷量則普遍大幅度下降。畢竟，多花不到100元就能得到更好的性能和完整的質量保證，任何消費者都覺得超值。
爭奪的并非僅僅是價格
從今年的移動存儲市場發展狀況來看，價格似乎已經成為市場的主導，原先市場對閃存盤等產品的需求量就已經相當明顯，在特價促銷推出之后，我們從商家得到的消息反饋也表明，價格確實起到了明顯的推動作用。那么，價格是唯一的關注點嗎……？
隨著市面上各種移動存儲產品的種類越來越多，各個產品之間的同質化現象也越來越嚴重，如何來打動消費者？功能也許是個突破點，具有指紋加密、MP3播放、錄音、數碼攝影等強大功能的移動存儲產品正在被不斷推出。而時尚化將是更加有力的武器，以閃存盤為例，超薄型、超輕型、口紅型、鑰匙扣型等等時尚外觀的產品層出不窮，而手表型閃存盤更加是其中的亮點。此種產品采用高檔手表外觀，石英機芯，閃存芯片隱藏其中，平時和手表無異，連接上電腦卻又是閃存盤。
手表型閃存盤因為價格高昂，一直讓消費者覺得性價比不足。不過此種情況已經被旅之星改變，自8月20號起至9月20日止，一場“把數據戴在手上”為主題的促銷活動有旅之星公司全面展開。旅之星腕存式U盤——動感時尚型64M和128M產品價格分別調整到至299元和399元。
從去年售價1099元，到今年的299元，腕表式的U盤終于以平民價格面對廣大消費者。移動存儲時尚化的腳步由此被大幅度加快。
“99大行動”好戲連臺，旅之星意欲何為
2004的移動存儲市場，價格和產品個性化是兩大看點。旅之星連續進行兩次大規模的市場活動，以799、999的價格清洗混亂的移動硬盤市場，驅逐假冒偽劣，還消費者一份真實，給用戶一份保證；以299、399的價格沖擊時尚閃存盤市場，推動閃存盤時尚化步伐，給消費者更多選擇。
兩大看點風頭占盡，旅之星意欲何為？降價和產品時尚化都是消費者所需，市場的發展也需要有負責任的廠商來有力推動，旅之星此舉正好符合了各方的需求，而消費者在其中得到的，無疑是更好的產品、更低的價格和更優的服務。
企業簡介
北京旅之星業新技術有限公司位于中關村核心商圈，是專業從事移動存儲產品研制、開發、銷售的專業型高新技術企業。
公司設有研發中心、產品中心、供應中心、營銷中心、客戶支持中心、財政中心等多個部門。存儲產品分五大系列：低端移動硬盤產品系列、高端移動硬盤系列、數碼產品系列、數碼外設產品系列，涵蓋二十多個品種，公司研發實力雄厚，擁有十多項移動存儲的技術專利，在同行業中處于領先水平。
公司自有品牌"旅之星"系列移動存儲器產品以穩定的質量通過技術監督局認證（HD/LZX2002-01）、國家公安部安全與警用電子產品檢驗中心檢測、國家計算機產品質量檢驗中心檢驗、中國人民解放軍信息安全認證中心的安全認證，并被國家質量監督局認定為市場重點保護產品，公司還通過ISO9001質量認證。
我們本著"攜手并進，共同成長，不斷創新"的原則與全國各地一百多家代理商保持緊密的協作關系。"不求最大，但求最精"是我們的經營理念。
作為致力于存儲系列產品及解決方案的專業型公司，旅之星業將站在市場的前沿，不斷推陳出新，豐富產品線、引導存儲產品的潮流、推進"安全存儲"的理念。（新聞稿 旅之星提供 2004－09－24）
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