2005年9月9日，北電網絡中國區總分銷商清華同方聯合北電廠商在風景迤邐的云南麗江召開了本年度全國最大的一次渠道合作伙伴交流大會。此次會議旨在提供一個北電渠道、清華同方及緊密合作伙伴的交流機會，通過這次活動建立一個更加完善的廠商---分銷商---系統集成商、二級分銷商的緊密合作的北電產品市場拓展團隊。會上雙方負責人在認真聽取了中國區百余家合作伙伴的銷售狀況及針對未來北電產品市場的良好建議后表示：對多年來全國千千萬萬合作伙伴對清華同方和北電網絡的一貫支持表示衷心的感謝；為了進一步提高合作伙伴對北電市場的信心，清華同方和北電網絡在未來將以實際行動為廣大合作伙伴提供更好的支持。
作為此次的會議主辦方清華同方網絡群組總經理周俠在會上作了重要講話。首先他對北電與清華同方的合作歷程作了簡短的回顧。北電作為加拿大知名網絡設備廠商在1998年選擇清華同方作為其中國區總分銷商并正式與清華同方簽訂分銷協議。7年來清華同方與北電網絡精誠合作為北電產品在中國市場的開拓作出了巨大的貢獻，7年來雙方的合作有過太多的輝煌隨著市場的起伏也經歷過低谷。這次大會我們就是要與北電網絡在全國各位合作伙伴的支持下重塑輝煌再造奇跡。其次周總表示：在今后的渠道合作過程中，作為上游供貨商和下游渠道分銷商關鍵溝通環節的清華同方，不但將在市場銷售力度上加大投入，而且將在技術層面上為渠道分銷商提供更加全面的支持，大力加強技術服務力量。與上游實現更加緊密的信息互通，與下游渠道商實現更多元的合作。在當前的產業環境和市場競爭狀況下，清華同方將在產品渠道策略上，大力推動與渠道合作伙伴間的交流，從而將產品與服務相融合，使地區銷售平臺和經銷商/SI構成清華同方網絡渠道銷售的主體，區域性核心分銷商作為服務支撐結構，整合出高效的渠道銷售運營效率。
會上合作伙伴代表積極發言對清華同方的渠道策略表示出強烈的認同，他們認為清華同方的一系列支持政策有利于渠道的快速發展成長，為合作伙伴獲得更為豐厚的利潤提供了保障，有利于代理商和經銷商的快速發展。（新聞稿 紫天鴻公關提供 2005-09-27）