從三月中旬開始，三星筆記本電腦攜今年上市的多款新品在廣州、沈陽、上海、北京、成都等地召開渠道大會，公布06年市場目標——25萬臺的銷售量和3億美金的銷售額。為了完成這一戰略目標，三星筆記本電腦不僅對06年的產品線進行了進一步的細分和豐富；而且采取了多項措施保證經銷商的利益，促進經銷商的市場拓展。
產品線：速度更快 覆蓋更廣
三星筆記本電腦06的產品攻勢其實從年初就顯露出來。在英特爾1月份發布了基于雙核處理器的NAPA平臺之后，與其他廠商“做秀”式的象征性發布一兩款新品不同的是，三星筆記本電腦一口氣推出了R65、X60、P50、P60四款新品，并且在當月就在市場上與消費者見了面。緊接著，三星筆記本電腦又陸續向市場上推出了X11、Q35等NAPA新品。在全線產品升級到NAPA平臺同時，三星筆記本電腦還對產品線進行了進一步的細分和豐富，在去年年初推出全球首款19寸寬屏筆記本電腦M70，占據高端市場的同時，今年還針對低端市場推出七、八千元的機型R45。
據三星筆記本電腦中國市場部產品總監楊光先生介紹，06年三星筆記本的產品策略核心為四個方面：推出全新時尚的ID設計、打造中國用戶的特有產品線、推出專門針對行業客戶的專有產品線以及適應3C融合趨勢的個性化產品。根據用戶使用環境和使用需求的不同，三星筆記本分為經濟適用、輕薄主流、高端多媒體以及超便攜四大系列，像X11、Q35等專為中國客戶對輕薄和性能同時需求的特征而打造的產品，針對低端客戶需求的R45，以及針對B2B行業客戶推出的P50、P60等產品均是新增產品。
為了迎合未來幾年筆記本在無線商務、DMB、個人娛樂等方面的應用有突飛猛進的發展，作為新技術的倡導和領先者，三星筆記本電腦在韓國總部已經完全實現了DMB無線數字多媒體、WiBro無線寬帶等新技術的應用，極大地促進了筆記本電腦市場的需求。據楊光介紹，隨著中國無線網絡環境的發展，三星筆記本電腦將把這些新的應用在第一時間引入中國。
記者日前走訪了北京中關村海龍賣場，從三星筆記本電腦經銷商處了解到，針對中國市場量身定制的X11和Q35自從上市以來就一直處于熱銷狀態，甚至出現過短暫的斷貨現象。“針對主流市場應用，質價比高”是經銷商向消費者推薦這兩款產品用的最多、最簡短的一句話，而這也正是這兩款產品熱銷的根本原因。
渠道政策：創新市場 共贏未來
“得渠道者得天下”。在集團致力于在中國建立第二個三星的戰略原則指導下，作為戰略產品，三星筆記本電腦在中國市場采取了扁平化的渠道運作體系。以北京、上海、廣州、成都、沈陽全國5個三星分公司為平臺，實行區域代理商體系。這種以行政區域為基本單位的渠道劃分體系對于要扎根在中國市場的三星筆記本電腦來說無疑是最合適不過的，通過甑選，讓最熟悉市場的人來開拓所在的市場，從而促進整個渠道體系的健康發展。并且每個分公司還因地制宜，根據不同區域的經濟發展水平、用戶群體消費特征等情況為每個區域的代理商規定銷售指標，這就有效的防止了渠道之間竄貨事件的發生；并且三星筆記本電腦還實行了嚴格的價格保證措施，穩定整個市場的價格體系。
為了進一步強化的渠道的戰略作用，三星筆記本電腦于今年正式推出了CDP Plan（Channel Development Program Plan）渠道拓展激勵計劃，即為了鼓勵代理商提高自身渠道廣度和深度，同時鼓勵代理商積極拓展二級渠道和地市級渠道所實施的引導和獎勵措施。據三星筆記本電腦中國區市場總監張劍透露，為了讓CDP Plan渠道拓展計劃的順利實施，06年預計投入500萬至800萬美金作為專項資金全力支持代理商開展工作，而其中絕大部分資金將直接用于渠道的銷售促進上。具體的推廣措施包括店面建設、終端管理、活動策劃與執行、產品與銷售技巧培訓、高端機型銷售獎勵以及針對性的媒體宣傳投放等。
為了最大程度的調動各級經銷商和代理商的積極性和主動性，三星筆記本電腦將施行詳細的渠道獎勵計劃，覆蓋到了一級代理商、二級代理商以及零售終端等整個渠道體系；對各級代理商進行臺階式獎勵，通過考核，分階段、分層次地把豐厚的獎金獎勵給優秀經銷商。同時還將實行周密的價格保障體系，穩定價格，免除經銷商的后顧之憂。
市場推廣：夯實基礎 創新不斷
在三星筆記本電腦渠道大會上，讓經銷商們感到驚喜的不僅僅是豐富的產品線和激動人心的渠道政策，三星筆記本電腦的06年全新的市場推廣規劃也讓經銷商們完成任務添足了底氣。
據張劍介紹，三星筆記本電腦06年將持續展開廣告、公關、巡展等傳統推廣方式基礎上，將采取創新的推廣方式和方法。從2月份開始，最新的NAPA新品路牌廣告已經中關村白頤路上打了出來，可以說搶占了NAPA時代的“頭彩”；結合產品的高端定位，率先在全國交通臺投入巨資做新品的廣告，影響最具潛力的用戶，開創了筆記本電腦廣告投放的新模式；而在學生開學期間，通過在列車電視上做廣告，擴大了三星筆記本電腦在學生用戶中的影響力。“市場在變，推廣方式必須進行創新，只有這樣才能吸引住消費者的眼球。”張劍如是說。“我們會結合市場特點，隨時調整我們的推廣方式，盡最大努力拉動經銷商的銷售。”
另外，三星筆記本電腦在自己的官方網站上還開通了代理商系統，代理商不僅可以及時的把銷售、庫存等相關信息上傳到內部系統上，讓三星筆記本能夠隨時了解銷售情況；而且可以通過內部系統向三星筆記本直接下定單，通過電子物流配送的形式保證銷售產品的及時供應。并且代理商還可以通過郵件方便而快捷的反饋產品價格、功能等方面的信息，三星筆記本電腦也可以根據這些信息隨時及時的調整產品、價格等相關策略，力助整個渠道體系實現更為良性的運轉。
用“這個春天三星筆記本電腦經銷商笑得最燦爛！”來形容三星筆記本電腦經銷商們的心情也許最恰如其分！經銷商們推薦三星筆記本電腦的熱情已經不用懷疑，而在競爭愈演愈烈的筆記本電腦市場，經銷商們如何借力三星提供的平臺來搶占市場份額，演繹三星筆記本電腦06年傳奇？讓我們拭目以待！