如果要將“中國耗材第一黑馬”的稱號授予一個企業的話，相信必是非原色科技莫屬。無論如何，在成立迄今僅三年的時間之內，崛起為國內通用耗材三甲之列，的確可謂神速。尤其值得注意的是，在市場大獲豐收的背后，原色公司一直屹立的品牌形象“色彩還原專家”。業界分析人士指出：“在競爭日益同質化的今天，原色這一形象的樹立充分反映了差異化生存的營銷之道。”
色彩還原專家與定位論
20世紀90年代，歐美最為盛行的營銷理論莫過于“定位論”了。在這一理論中，作者A.里斯和特勞特指出：競爭的實質是消費者心智的爭奪，成功的競爭應當是在消費者的頭腦階梯中贏得一席之地。
在今天看來，原色公司的營銷策略與這一理論顯然不謀而合。
據悉，原色公司創始之初就將品牌優勢定位于打印色彩鮮艷、逼真，具有高度清晰的畫質，并由此賦予品牌一個形象的比喻：“色彩還原專家”，從而在強手林立的耗材界脫穎而出。
“同質化日趨嚴重已是耗材界不爭的事實，一個品牌如果不想被淹沒，必須樹立起差異化的、個性化的形象；”原色公司發言人表示，“這也正是原色走出了一條差異化生存之道的根本原因。”
為了使得這一差異化的品牌形象深入人心，原色公司開展了一系列與用戶的溝通與對話。2005年曾展開了一輪聲勢浩大的“還原自然真色彩”活動，2006年更舉行了一場覆蓋國內百余城市、名為“原色夏日行”的現場展示活動，以現場拍照、現場打印、現場檢驗的透明操作，展示原色耗材優秀品質。
創新技術為差異化奠定堅實基礎
原色公司在色彩還原上雄厚的技術積累，也為其形象的樹立奠定了堅實的基礎。
2004年該公司研制出領先業內的“碳零技術”，成功將墨水中的固體顆料控制在0.1um以下，其細小程度趨近于零，不僅徹底避免了墨盒在使用中出現“堵頭”現象，同時色彩鮮艷、細膩，還原性絕佳。
除優質的原料之外，原色公司還應用了國際最先進的工藝流程，投入大量資金采用了德國先進的通用灌裝設備生產。此設備專門為精確灌裝噴墨盒設計了堪稱完美的真空生產工藝。
業內人士對原色耗材的卓越品質作出了高度評價：“在持續不斷的技術創新之下，今天的原色耗材已在色彩輸出、圖片打印領域取得了矚目的成績，甚至已可以與原裝耗材平分秋色。”
為了讓更多的打印機用戶放心購買原色耗材，2005年，原色公司開國內通用耗材之先河，成立了國內第一家承諾為用戶使用通用耗材提供打印機保修服務的“保外維修站”，此舉不僅打破了多年來國外耗材通過有爭議的“保修條款”對國內耗材的封鎖，也讓人們注意到通用耗材對自身品質的信心提高到了前所未有的高度。
正是技術、品質、服務上出色的表現，原色耗材“色彩還原專家”的品牌形象才得以迅速確立。
原色公司發言人表示，“隨著技術積累的進一步雄厚，原色在彩色打印上的優勢必將進一步彰顯，差異化生存的道路也將越走越開闊。”
(新聞稿 2006－09－21)