在迎來“紅軍長征勝利70周年”、各類重走長征路紀念活動此起彼伏之際，華碩服務器也攜FISO計劃到達南京，繼續踏上了自己的渠道“長征路”。
“紀念長征就是要把長征精神內化、落實到平時的工作中去，使長征精神在和平年代新時期依然發揮巨大作用。其實，本次華碩服務器FISO南京站會議，也可以看作一場特殊的長征紀念活動。華碩服務器的FISO計劃，同樣繼承了長征的“創造性”，而FISO開展近一年來，華碩服務器堅持不懈、有條不紊的推行全球渠道巡展，也影印出長征的不屈不撓和艱苦奮斗精神；華碩為各地合作伙伴帶去資源和利益，體現出華碩與上下游合作伙伴“親如一家”、共同發展的“魚水深情”。在剛剛結束的FISO南京站會議上，華碩服務器產品經理史俊向記者描述了FISO計劃的精神內涵。
服務器渠道的新“長征”——華碩FISO全球巡展
華碩服務器所倡導的 FISO是由四個關鍵詞首寫字母組成的，“F”代表“Focus”，意為華碩將關注服務器市場；“I”代表“Innovation”，意為華碩服務器將不斷創新；“S”代表“Success”，意為世界范圍內共享成功案例；“O”代表“Offers”，意為華碩為合作伙伴提供更多的促銷計劃。FISO活動因能幫助渠道掌握最全面、最有效的產品解決方案和提供了更多優惠產品的支持，所以得到了眾多渠道商的熱烈響應和積極參與。
出于對市場需求的深入了解，華碩創造性的推出了FISO計劃，通過整合上游廠商和下游渠道伙伴的資源，打造了一個更具競爭力的上下游產業鏈。一站站地走過遍布全球的重點城市，華碩FISO也將打通一條渠道之路，這條路也是華碩服務器渠道市場的“長征之路”，而以堅定的信念完成實踐，克服困難、各個擊破、堅持不懈、走向成功等長征精神的財富價值也在華碩FISO計劃上得到了充分體現。
FISO“長征路”是貫穿2006年華碩服務器全球的市場活動，也是其今年市場推廣的主題，目前，國外“FISO”計劃已完成了俄羅斯、菲律賓、香港等地的推廣，國內也走過了廣州、上海、北京、南京四站，據悉，隨后FISO “長征路”還將到達澳大利亞、印度、日本 等地。
同走渠道“長征” 華碩與合作伙伴攜手共進
“FISO計劃不僅得到上游廠商的大力支持，同時也獲得的下游合作伙伴的積極響應和熱烈歡迎，是一個名副其實的多贏戰略。華碩歡迎更多的合作伙伴加入到這個長征路上”史俊總結道。從上游核心技術廠商，到作為自有品牌廠商的華碩自身，再到代理商和渠道商，最后到達用戶，華碩的FISO計劃串起了整個服務器市場的各個環節，通過整合所有環節的資源放至FISO的平臺共享，華碩建立了一個穩定共贏、良性循環的服務器產業鏈。正如華碩服務器總監舒賾所說：“FISO其實就是一個資源共享平臺，而華碩在其中扮演了核心角色——平臺的提供者和所有資源整合者。”
FISO計劃，秉承了華碩“產品領先、伙伴至上”的渠道理念，在為渠道伙伴提供了豐富的成功案例和完善的解決方案的同時，更是對上游資源進行了充分的整合，為渠道伙伴提供了優厚的物質獎勵。上游廠商借助華碩下游渠道的力量，使產品銷量和品牌影響力在渠道中得到大幅提升；對下游伙伴而言，華碩的技術支持、實物獎勵與資源共享，都意味著他們將從華碩這里得到更大的利益空間。對于普通用戶來說，能夠在全國各地的華碩經銷網點方便快捷的購買到性價比高的服務器產品，并能享受全面的技術支持、優秀解決方案和完善的售后服務等，自然也是最佳選擇。而對華碩自身來說，通過FISO計劃的實施，不僅在全球范圍內擴大了自身的知名度，更重要的是穩固了現有的渠道網絡，加深了與渠道伙伴的合作，同時有利于新渠道的開拓。
只有起點沒有終點
“華碩緊密聯手合作伙伴，通過三年的時間就在服務器市場樹立了自己的優勢地位，正是與渠道伙伴的共同努力，華碩才得以在最短的時間內進入國內市場八強，并在SMB、教育、網游、動漫等行業樹立了眾多的成功案例與良好口碑。”舒賾表示，華碩服務器非常珍惜與合作伙伴一同走過“艱難歲月”的深厚情誼，這種“長征路”上的“戰友”深情也是華碩推行FISO的重要原因之一，“華碩服務器的成功，是大家共同奮斗的結果，我們要回報合作伙伴們的努力，盡可能多的為他們帶來切實利益。同時，華碩也希望有更多渠道合作伙伴加盟，共同向更加廣闊的市場邁進”。
FISO的含義是跟客戶渠道更加緊密相連，大家不僅是信息上的溝通，雙方更能夠保持一致，包括對市場的認識到產品的推廣等等方面。從目前的開展情況來看，FISO所到之處皆受到當地渠道的熱烈響應，有些地區的渠道合作伙伴，甚至主動邀請華碩去那里召開FISO巡展會議。據了解，華碩服務器FISO的國內巡展，隨后將繼續在南昌、安徽等地展開，舒賾表示，華碩服務器的渠道長征之旅“只有開始，沒有結束”，華碩將堅持攜手上下游合作伙伴，以多好共贏為目標共同開拓服務器行業市場。
業內人士認為，作為以技術起家的華碩，其“堅若磐石”的產品品質已經在全球范圍內深入人心。隨著FISO全球計劃陸續的落實，華碩服務器更顯得信心百倍。在以渠道布局為重的服務器市場“后競爭時代”，有著獨特“長征”經歷的華碩無疑更具競爭實力。
(新聞稿 2006－11－15)