神州數碼渠道經銷商定位，正是中電所需要的。據了解，神州數碼在手機銷售上，曾代理過科健，現在經銷的品牌有阿爾卡特、諾基亞、CEC。
“神州數碼(861．HK)正和中電通信(CECT)接觸，商談雙方生產手機事宜，合作已進入實質運作期。”在2月14日，情人節的這天，記者從神州數碼得到上述消息。
“神州數碼早在一年前就在尋找合作方，除了業界流傳的廈新以外，我們和幾家手機生產商都進行了接觸。由于和中電通信在代銷產品上的合作也有一年多了，雙方有了進一步的了解，近期雙方商談的次數頻繁，目前雙方已進入到對共同開發的產品的型號和技術這一層面上來了，將在近期推出新品。”神州數碼市場部負責人告訴記者。
聯想內斗產物
據了解，雙方的合作始于去年年底，神州數碼已經從韓國引進一款GPRS彩屏手機技術，由CECT代工生產，借用CEC的手機牌照，并通過神州數碼的手機分銷渠道進行銷售。據負責此事的神州數碼人士透露，和多普達通過貼牌進入手機領域的手法相類似，神州數碼將利用一個全新的品牌來銷售自己的手機產品。
神州數碼進軍手機并非一時之沖動。
神州數碼主要從事國外品牌分銷、及系統集成和網絡硬件產品制造，并于2001年6月1日在香港聯合交易所主板上市，其2005年的中期目標是實現銷售收入35-40億美元。有統計資料表明，由于國外品牌分銷及系統集成業務毛利率已連續三年下降，顯示出市場競爭的劇烈，因此神州數碼在2002年提出向“IT服務”轉型的口號。但外界目前仍未看到集團有能力扭轉形勢，反而擔心毛利率的下降可能蔓延至網絡產品。考慮到向IT服務轉型并非易事且周期較長，預計神州數碼其純利率還會逐年下降。
可以想象分拆以后，一年多的時間里，同聯想之間的兄弟競爭中，神州數碼出壓力要大的多。
看著聯想集團這個兄弟在手機上的不俗戰績，IT出身的家底及國內響當當的分銷優勢神州數碼怎能心干?
聯想控股品推部經理張新建說，“神州數碼作手機從理念、渠道都在情理之中。國內這種先模仿后進人的例子有的是。神州數碼有資金、渠道，而且2003年又是進入手機行業關鍵的一年。對于神州數碼的難題是在能不能順利通過30萬臺oem的生死線，而不是有沒有能力做。”
張新建認為，神州數碼的加入，肯定會對聯想的手機業務產生沖擊，但對普及市場是有好處的。“2003年國產手機還會快速增長，市場份額肯定超過50％，參與手機市場的廠商將會越來越多，隨著手機的暴利時代的將近結束，競爭自然日趨激烈。”他說。
廈新電子總裁李曉忠去年春天接受本報記者采訪時，就透露當時神州數碼與廈新在手機短信業務上就開始了技術上的合作，而李曉忠的隨從在與記者聊天時，則在無意中泄露出神州數碼正在就入股廈新電子和李曉忠進行談判的消息。
當時，同屬聯想系的聯想集團已完成入股廈華電子合作生產手機的談判，而外界一直盛傳神州數碼總裁郭為和聯想集團總裁楊元慶為接班一事不和，并且雙方在手機合作伙伴選擇上一直在暗中較勁。但本報截稿時，上述說法并沒有得到聯想方面證實。
神州數碼內部人士透露，當時神州數碼甚至希望通過整體收購廈新來進入手機領域，只是由于廈新在國內手機市場所占份額增長很快而不愿出售。
郭為的新“科工貿”
高通的一位工程師說，“現在已不是幾年前摩托羅拉和諾基亞剛進中國時的技術壟斷期了，手機領域的門檻已大大降低，只要有技術、資金、渠道，各方面的資本都在進入這一利潤還很高的領域。”
純粹的貿易公司，在IT行業不可能做大，所有神州數碼的人都承認這一點。神州數碼代理通信產品時間已經不短了，從早期的摩托羅拉到科健、阿爾卡特、諾基亞、CECT當該洞悉手機廠商的“五臟六腑”，自立門戶是遲早的事。
此次和神州數碼共同開發手機的中電通信成立于2000年5月，是由中電集團(CEC)牽頭，注冊資金為3億元。去年4月，在納斯達克上市的僑興環球從中電通信股東泰達手中購得25％的股份。同時，與中電通信母公司中電集團達成協議，收購其持有的40％股份。
此樁收購共花費僑興環球3500萬美元，收購完成后僑興環球持有中電通信65％的股份，成為絕對大股東，第二大股東天津泰達持有15％股權比例。余下4家股東都是中電集團的全資子公司，其中武漢中原電子集團占股10％，深圳桑達電子總公司、中國計算機軟件與技術服務總公司、中國華大集成電路設計中心各占股5％。
除中電通信外，中電集團旗下與手機制造相關的企業還有3個：廈新電子、武漢中原NEC和深圳桑達。在手機制造能力方面，中電集團的實力勿用致疑。
在手機研發方面，現已成為中電通信關聯股東的中電集團去年收購了飛利浦原GSM手機研發部門，在CDMA方面，CEC又與華立合作。另外，股東中還有軟件、手機制造企業。如此背景，中電通信的研發優勢顯而易見。
但是就是這個組合頗佳的陣容，從2001年正式進入手機市場后，卻表現平平。中電通信營銷總裁谷雷講道，中電通信2001年的銷售不足10萬部，2002年雖大有長進，也只有80萬部。
而這一年中國手機市場可謂是爆炸式的增長，波導、TCL或廈新等國內廠商就有數百萬臺的銷量。
在信息產業部的數據統計中，國產手機的市場占有率已從去年的10％左右飆升到了30％。在這些成績的鼓舞下，各大國產手機廠商2003年的計劃出貨量都以數百萬計，頗有些一決生死的味道。
業內人士的普遍認為，在同行戰績面前，盡管中電通信在技術和牌照上擁有優勢，但在手機市場上的營銷網絡和渠道建設上，中電卻一直為人詬病。
據了解，中電在銷售上一反手機業的通常做法，并不直接在各省市建立起銷售分公司，而是采取與有資格的代理商進行合作的方式進行。
但這些都需要強大營銷網絡支持。
僑興出售股權
2003年初，中電通信新CEO薛晨在新產品發布會上與媒體公開見面，并表示，中電通信希望能在今年進入到產品和市場的成熟期。
而這些戰略設想，都需借外力來實現。
“手機市場競爭，從某種程度上講，是銷售渠道的競爭，合作方式的競爭。”中電通信的一位董事說道。
神州數碼渠道經銷商定位，正是中電所需要的。據了解，神州數碼在手機銷售上，曾代理過科健，現在經銷的品牌有阿爾卡特、諾基亞、CEC。
由此，業內人士分析中電通信與合作時間不短的神州數碼合作生產手機應在意料之中。據中電通信控股方僑興環球方面的一位高層透露，除擬與神州所持中電通信部份股權轉售給神州數碼進行談判。
2003-02-17