近日，在武漢科技大學計算機學院電腦采購的招標活動中，浪潮電腦憑借過硬的產品品質和成熟的行業應用方案一舉奪得近200萬元的大單，共獲得了60％的份額，其余40％由聯想和方正共同獲得。據悉，此舉是浪潮電腦繼中標武漢地質大學、武漢傳播學院以后在華中地區高校獲得的又一次成功，浪潮商用電腦事業部總經理黃剛表示：“行業再細分策略是浪潮電腦接連在高校中標的保證，同時也更加堅定了浪潮電腦‘行業縱深發展策略’的決心與信心。”
據悉，高教市場是眾多廠商關注的核心之一。武漢作為華東重點發展的地區，高校擁有量排在全國前四位，PC采購量大、需求較高、實力較強。作為湖北省乃至全國的著名高等院校，武漢科技大學一直是國內外著名PC廠商關注的重點。今年首批采購的單位是校計算機科學與技術學院，該學院是武漢科技大學的重點學院，由于專業的特殊性更是對PC采購要求非常嚴格，成為采購的標桿企業。對于供應商而言，此次競標的成功將意味著其它學院和單位在品牌選擇上進行效仿和跟進，因此，國內各大廠商的競爭十分激烈。
據武漢科技大學計算機學院的有關負責人介紹，“如今國內PC廠商在產品性能方面差異不大，所以產品的品質和口碑是我們關注的重點。而學院今年在PC采購上的主要考慮兩個方面，一是廠商提供的產品在‘小異’上的個性化表現是否符合學院教學與管理的運行環境，二是該廠商以前在其它高校是否有成功的應用案例值得借鑒。在教育行業，浪潮電腦擁有眾多的成功案例，而其過硬的產品品質，也是有口皆碑，完全滿足我們的需求。”
浪潮電腦負責人介紹，今年以來，浪潮電腦明確提出了“行業再細分”的策略，從高教、普教、遠程教育等幾個細分領域出發，分別提出相應的技術、產品、資金等整體解決方案。此次成功中標武漢科技大學，既標志著浪潮電腦2005年提出的行業縱深發展策略取得了新突破，也意味著浪潮電腦在華中地區區域優勢市場的新突破。
業內分析人士認為，我國已經開始了由視聽教育向信息化教育的全面轉化，教育信息化的建設為眾多的PC廠商提供了巨大的市場，但是在高度競爭的教育市場，只有真正滿足用戶需求的廠商才能獲得成功。浪潮電腦針對不同細分市場的需求特征，勇于創新，教育租賃模式、“啟迪計劃”和高效的數字化校園整體解決方案的推出，不斷的幫助用戶突破應用瓶頸的實踐，充分值得同行借鑒。（新聞稿 道康咨詢提供 2005-08-17）