在剛剛結束的第七屆高交會上，我國視訊領域著名專業廠商惠浦電子，以澳大利亞人士的8000萬元“聘禮”，一舉奪得單筆、單日交易額雙料頭彩。一時間，媒體及同行關注一片，相關報道更是頻見報端。于是，不禁有人要問，究竟是什么能使惠浦電子成為今天這樣一個萬眾注目的耀眼明星呢？那么就讓您隨筆者之筆，逐步走近這個另人心生敬意的名字，以求解開其成功背后的奧秘。
搏發源于多年業界厚積
深圳惠浦電子公司有著深厚的技術功底和雄厚的資金支持以及多年顯示界從業經驗，其成立至今一直以大屏幕LCD液晶彩電和PDP等離子彩電、LCD液晶顯示器和PDP等離子顯示器為重點發展方向，并有一整套完善的市場推廣、公共關系、品牌營造、營銷網絡、物流管理和客戶服務體系。
產銷鏈的機體健全直接帶動了惠浦電子產品在中國大陸及歐美、東南亞、中東等國家和地區為主的國際市場中的廣泛銷路。并由此逐步確立了其在廣大客戶和業界同行廠商中的良好形象。2003年惠浦電子的顯示器類產品年產量已突破150萬臺，2004年則達到250萬臺；公司于2003年度，成為韓國三星全球長期最佳合作伙伴！由此不難看出，惠浦電子之所以能有快速且健康的發展態勢，得益于其多年來苦心經營所打下的扎實“研、產、銷”基礎。
市場如戰場，決乎于應對
顯示器市場從來不缺起伏跌宕的海浪，而今年則更是如此，先是一路價格戰的開道，讓液晶顯示器整體價格下探到了空前低水位，之后4ms“史上最快”響應時間面板產品的亮相，似乎預示著液晶新視界正在并步向我們走來。而另一方面，傳統CRT顯示器也正在展開一場轟轟烈烈的綠色革命，幾大知名顯像管供應商先后推出了各自的環保新技術，其中由以具有保健功效的三星負離子管最為引人關注。也因此CRT顯示器煥發出新的活力，目前市場銷售又見回升跡象。
在這個機遇與挑戰同在的“戰場”中，能夠確立起“英雄”地位的商家應該是勢者更應該是適者。然而，讓人不免感慨的是，我們所經常熟知的勢者卻都是國際列強，國產品牌卻一直在競爭中扮演著弱者的角色。大部分的市場份額都被國際名牌白白吞食了。在這種敵強我弱的不利局面下，不少的國產品牌選擇了退縮甚至放棄。而伴隨著改革春風逐漸成長起來的我國視訊領域著名企業惠浦電子，卻依然扛著"捍衛民族品牌尊嚴"的大旗。如今他們為了擺脫開國外名牌在技術上的束縛，已經在注重“拿來主義”的同時走起自主研法的道路，并開始調整產品理念和方向，在售眾群落的選擇上，更加注重家庭用戶的需求。要做“親善大使”，樹"實用、適用、綠色、環保"的國產顯示器業新風。
1、液晶顯示器打"適用、實用"牌
LCD液晶顯示器區別于以往CRT顯示器具有體積小，重量輕，無輻射，無閃爍、耗電小、健康環保等諸多優點，也正因于此，LCD已經躍然成為當今顯示器領域的消費主流。而其中尤以17寸 8MS的規格最受消費者青睞。
“需求決定供給”是市場經濟不變的準繩，受眾群落的廣泛也勢必帶來了針對這一規格領域的激烈競爭。于是，參與其中的各商家可謂“八仙過海，各顯神通”，有的打“外觀”牌、有的打“性能”牌，有的則打“價格”牌。而我們很多國內廠商由于“三手”牌上都“沒主”，只能是越打越被動。
糾其原因方面很多，但其中最為關鍵的就是核心技術的不獨立擁有，那種靠購買國外技術再簡單OEM生產的模式顯然無法適應當今激烈的競爭，畢竟完全按照別人的節奏去打比賽是不可能轉被動為主動的。其次一點，我國無論什么領域的產品風格都存在著千篇一律的詬病，國產LCD自然也是逃脫不了“干系”。而這恰恰和國際品牌注重細分市場的產品策略形成了鮮明的對比。放眼當今這個時尚化時代，個性幾乎被看作是年輕人的靈魂。落入俗套的產品不遭到消費者的屏棄才是怪事。
作為中國顯示行業的長期排頭兵，惠浦電子旗下匯集著一大批在科研和生產等相關方面的業內精英，面對新的市場需求和競爭，先知先覺的開始嘗試走自主創新之路，通過采用"引進－消化－吸收"的方法，掌握現今前沿尖端技術，并在最短的時間內將其轉化成惠浦電子自主的開發力量。此外，惠浦電子也比以往更重視塑造產品的特色，其暑期前面市的LA760、LA770、LA780三款炫彩液晶機型就在這方面有很好的體現。
LA760商務型，其外形簡潔明快，體現出干練清爽的氣息，適合商務人士使用。LA770炫酷型則采用紅色外框，白色OSD按鈕，形成鮮明對比，吸引眼球，整機外觀上看起來時尚大方，是走在時尚前沿的朋友們不錯的選擇。而LA780經典型銀色邊框搭配銀色底座，突顯理性，絕對適合中國大眾審美所需。
當然，除了外觀出色以外，這三款新品還具有完美的性能，以LA770炫酷型為例，它擁有260流明的亮度，500：1的超高對比度，16ms的超快響應時間，135度/140度(水平和垂直)的可視角度。無論您是在玩游戲還是欣賞影片，LA770炫酷型都會帶給你不同的享受。它采用模擬信號/DVI信號兩組信號輸入，內置電源，自帶音響。開機功耗小于40W，離機功耗小于3W，耗電電幅大大降低，成為名副其實的節能產品。以LA770炫酷型系列性產品完美的性能，相信會給您眼前一亮的感覺。
同時，值得一提的是，這三款產品均全面采用了韓國三星和LG等國際著名品牌液晶面板，不僅擁有出眾的外觀設計，其功能和性能也堪稱高端液晶的典范。這也是HPC立志做顯示器市場領導品牌的體現。其公司銷售總經理胡先生曾說：“HPC在保證其產品品質和最優質的售后服務的前提下，將進一步擴大工廠生產規模，優化制造成本，為廣大用戶提供高性價比、質量過硬、服務完善的高品質液晶顯示器。以質量創品牌，以服務顯價值！”。
2、"綠色、環保" 走CRT發展新路
眾所周知，傳統CRT顯示器是電腦中的污染大戶，而且其離我們距離最近，比起機箱里面的電磁波以及噪音對人體的危害性更大，長期以來人們對其可謂絞盡腦汁來限制。TCO等認證經過十多年的改變，已經對顯示器環保要求越來越高。在最新的TCO03里也提出不少苛刻的要求，如將默認亮度的標準提高，使用戶在觀看屏幕時不至于因為亮度不足而放大瞳孔；甚至對顯示器前面板的顏色做了嚴格規定，只有白、銀兩色才可通過認證，這也就意味著所有彩色外框包括黑色外框的顯示器都無法通過TCO03認證。雖然這些規格的制定都是為了保護用戶的健康，然而很多用戶以為這樣就有了一頂保護傘，就可以有持無恐。利益為上的廠商可不這樣想，門襤的提高使得市面上真正通過TCO03的產品少之又少，為了吸引消費者的眼球，各種冒牌的TCO03顯示器也旋即充斥著整個市場。可以想象，使用了不具備低輻射表現的顯示器將直接影響用戶的視力健康。
于是，隨著液晶顯示器整體價格的一再下跌，不少消費者拋棄了傳統的CRT顯示器，而轉而去選擇真正達到環保要求，且看上去外觀更酷的LCD液晶。由此，也有相當人就此而發出了傳統CRT顯示器已經行至暮年的感嘆。但市場分析家卻并不這么認為，這一方面由于CRT有著成熟技術、畫面清晰以及完全無拖影的“壓箱底”功夫，而且，價格上CRT也比LCD有著更多的誘惑力，至少對于不少經濟不寬裕的消費者是這樣的。另一方面則是由于三星丹娜二代負離子管的出現。
這種顯像管來源于業界巨頭三星電子的獨特專利技術，其內部電子槍外層被采用了特種陶瓷涂層，能夠釋放負離子和產生遠紅外線，對您來說，再無有普通顯示器的閃爍和Ω射線輻射之害。另外屏幕上還獨特添加了光觸媒納米TiO2涂層，可以實現抗菌除臭、自潔、清新空氣、對人體促進新陳代謝，提高免疫力等功效。真可謂給CRT顯示器上了"環保"、"保健"的雙保險。
惠浦電子（惠浦電子為三星電子長期合作伙伴，一直以來，CRT產品都堅持使用丹娜管，走低價位高品質路線，銷售情況喜人，截止今年5月，其CRT產品累計銷售量已經突破500臺。）做出全線CRT產品采用這種負離子管的決定大概是在今年的六月份，當時，三星采用此種丹娜二代管的CRT顯示器產品已經陸續面市。然而由于其價格都普遍高于普通純平顯示器，更有來自LCD的夾擊，銷售情況一直不甚理想。有著本土作戰，更為了解中國消費者心態優勢的惠浦電子于是果斷接過“接力棒”，力圖用最低廉的價格，最實用的性能加之最恰當的外觀把綠色CRT新生活帶給千家萬戶。
實際上，作為一個國內顯示器企業，惠浦電子做出這樣的決定本身是存在著一定風險的。特別是從顯像管的國際售價來看，一套三星負離子管至少要比目前決大多數顯示器制造商所采用的純平管貴上3美金。在一般國內廠商的思維模式看來，這3美金的差價純粹是制約產品最終成本的瓶頸，決不可取。但“膽大心細”的惠浦電子卻并不這么想，而且“一不做二不休”，干脆把負離子顯像管產品的平均售價定位在了普通純平類顯示器之下，像其今年主推的戰斗機型HPC 757售價居然只有739元，可謂17寸CRT顯示器價格的市場新低。超值的讓人發抖。
惠浦電子的一位負責人道出此舉緣由：“近兩年來，惠浦電子在等離子電視領域里的巨大成功，使得公司有了更大的利潤保證來回饋以往一直支持我們的消費者。同時具有健康環保功能的顯像管是未來CRT顯示器發展的大勢所驅，又是人們品質生活的需要。基于這兩點，并由于有著和SAMSUNG方面最佳的合作伙伴關系，我們此次決定今后全部CRT產品都將采用三星負離子綠色健康管，而價格上不僅沒有貴，還要更便宜，多以成本價格面市銷售，所以價格也可以說是綠色的。”
想贏人 先贏自己
聊了這么多，其實可以把惠浦電子的顯示器產品發展方向大概歸結為“適用、實用、綠色、環保”的八字真言。“適用、實用”包含了品質、產品、技術為一體的消費理念。作為國內為數不多的專業顯示設備廠商，惠浦電子憑借多年來在顯示領域的厚積薄發，以立足專業普及為根本，在產品開發、技術研發等各個層面都以"適用、實用"為核心準則。而“綠色、環保”則更多的體現了產品的人性化理念。
在中國加入WTO,世界經濟日趨全球化的今天。消費者的選擇余地明顯拓寬，面對部分市場被外國列強蠶食的局面，不能單純要求消費者以一顆赤子之心去支持國貨。還要更多的從自身做起，努力增強實力，開拓新路，提高國際競爭力。惠浦電子在這次高交會上的奪目表現，傳達給了正在苦苦支撐的國產品牌一個信號，只要我們產品在性能和特色不比外國產品差，絕對是會得到消費者廣泛擁護的。可以想象，隨著惠浦電子用勇氣、實力以及智慧亮響的沖鋒號，一批有志國產名牌也會加入其中，在不久的將來，一定會有更適合國人使用的顯示器產品來根本改寫國產顯示業的歷史。（新聞稿 思諾貝特提供 2005-10-28）