“寬無極” 的誕生
新春伊始，當賀歲片《無極》的熱潮逐步退去之時，在LCD顯示器領域，另外一場“寬無極”的熱潮卻在席卷市場！
2006年1月，一線顯示器生產廠商AOC冠捷在全球范圍內同步推出了“寬無極”主題理念下的首款寬屏液晶顯示器。這款在產品設計和推廣中融匯了中國傳統文化的“大無極”理念，具有8ms極速響應時間，1440*900的超高分辨率、500:1高對比度及300流明高亮度的193FW顯示器一經推出，立即得到了市場與廣大消費者的認同。
在193FW熱銷的同時，也許人們會在思考——為什么在新年之初，AOC會選擇一款寬屏的液晶產品作為自己的主打？
根據一項權威銷售數據的調查表明，從2005下半年開始，中國CRT顯示器市場已經逐步走入成熟后期的穩定階段，銷量也快速地進入了下降期，而與此同時，隨著LCD在控制芯片、制造、檢測、產品性能等重要技術環節取得重要進展，液晶顯示器市場將呈現爆發式地增長， LCD顯示器將取代CRT顯示器的主流地位已經沒什么懸念，甚至有分析家認為2006年液晶顯示器的全年銷量有望突破600萬臺。
在這樣的形勢面前，盡管AOC冠捷也與三星等品牌在內的顯示器生產商一道推出了眾多的液晶產品，但憑借一線大廠對潮流趨勢的靈敏把握，AOC冠捷認為雖然4：3尺寸的液晶顯示器目前仍是市場主流，但由于寬屏16：10的顯示比例更符合人眼的視覺習慣，能夠良好的解決傳統4:3顯示器產品在視覺上差距；而且在辦公或行業應用，193FW可以在一個屏幕內顯示兩個完整的Word頁面或是同時瀏覽兩個網頁，能有效提高辦公效率，所以寬屏產品必然將逐漸升溫，而綠色、健康強調使用者舒適度的大屏幕寬屏液晶更是未來的潮流。
于是在這種情況下，一直強調“物超所值”的AOC冠捷就有了“寬無極”系列的橫空出世。
用寬屏“撬動”市場
“給我一個支點，我就可以撬起地球”希臘大科學家阿基米德曾經這樣說過。
對于AOC冠捷而言，要實現冠捷老帥宣建生致力于耕耘中國人自己的品牌，要以聯想為榜樣，以30%的市場占有率完成品牌蛻變，5年內成為中國顯示器市場NO.1的目標，顯然寬屏液晶就是這個眾望所歸的“支點”。
從2004年5月AOC冠捷開始大張旗鼓力推自有品牌，到2005年連續穩坐中國顯示器市場品牌前三甲，液晶顯示器全球出貨量第一的位置，一個幾年前在國內市場若隱若現的顯示器品牌，以驚人的速度殺入前三強，躋身中國顯示器一線品牌之列。有人認為AOC沾的是冠捷這個全球第一大PC顯示器制造商的光，有人說，這是AOC真正走近零售用戶的結果，有人說，這是中國顯示器市場洗牌的客觀必然，但AOC冠捷自己卻認為這是AOC品牌戰略全面展開的結果。
仔細回顧近2年來的發展路程，以前給人以“物美價廉”——產品質量過硬、價格相對低廉印象的AOC冠捷，在不經意間已經悄然改變。“物超所值”——除了堅持以往對品質的追求外，在性能、功能和造型品味等方面要進一步提升，以產品自身價值的提升來帶動價格定位的提升已經成為了AOC發展的核心，在這種理念的指導下，AOC冠捷全線產品已經形成了一個強有力的“杠桿”。
但作為一個務實的品牌，AOC方面要想在競爭激烈的顯示器市場中繼續走性價比發展戰略，使自身的產品更加能夠提升消費者和用戶的價值，就必須為這個“杠桿”找到一個合理的支點。而未來一兩年中業界即將到來的液晶寬屏大潮，必然將引起顯示器用戶大面積的升級換代和生產廠商的洗牌，而這樣的趨勢無疑將會給AOC冠捷帶來一個巨大的機會，大屏幕寬屏液晶產品必然是撬動市場最好的“支點”。
作為為數不多最早向市場推出寬屏液晶產品的企業之一，AOC寬屏液晶已經在消費者心目中樹立起了相當的地位，寬無極系列產品的熱銷也表明，“杠桿”正已經開始發揮作用。
價值鏈 制勝市場的砝碼
杠桿，支點都已經找到，AOC冠捷憑借什么砝碼制勝市場呢？這個砝碼到底有多大的作用？這是人們最為關心的問題！
市場需求結構的變動孕育著機遇與挑戰，作為PC不可或缺的配套設備，顯示器市場也將隨著PC業務的“生死”競爭進入白熱化狀態，在技術同質化的市場環境中，顯示器市場的競爭已不單單是價格戰，亦非單純的產品、技術層面競爭，而是從價格競爭轉向價值提升，更多表現出的是品牌綜合力和產品價值鏈的競爭。而其中最重要的指標就是廠商的生產規模和成本效率。之所以AOC冠捷敢于信心十足的壓動“杠桿”，這與AOC冠捷自身在產業鏈上下游的全面布局，從而形成一條良好的價值鏈有著必然的關聯。
眾所周知，生產規模越大，單位成品的成本就會越低，從這個因素來看，作為全球第一大OEM制造商，一個以制造起家的廠商，雖然AOC冠捷沒有自己的上游面板廠，但憑借全球20％～25％LCD面板，30%CRT顯像管的消化量使得任何一家廠商都不敢忽視，全球前11家面板供應商都成為冠捷緊密的合作伙伴，強大的規模采購所帶來的低成本效益使AOC冠捷在新產品鏈擁有一股令人望而生畏的力量，在競爭中隨時可能給對手致命一擊。
而如何將生產供應鏈的絕對優勢轉化為品牌價值的提升，這是冠捷科技近年來一直主攻的重要課題。
“規模效應、成本效益帶給我們足夠的價格空間，但是降價不是主要市場手段，AOC就是要運用生產鏈的絕對優勢帶來的足夠空間，來加強產品技術的研發、服務的增值，提升AOC品牌的價值，真正實現將足夠的空間留給消費者。” 但AOC冠捷中國區總經理段振華先生也表示：在撬動的過程中，肯定會有其他廠商搞降價策略，AOC冠捷不排斥價格戰，“有需要就打、沒需要不要打。”以前的經歷已經證明，在一些對手的“死亡線”價位，AOC依然能“游刃有余”，這就是AOC規模效益所帶來絕對優勢，也是AOC冠捷寬屏發展路上最為重要的保障。
（新聞稿 冠捷提供 2006-02-28）