第二屆映泰校園創業大賽在六月第二周又有八個團隊的方案再度入圍了，我們此次先來看看向個大學生校園創業方案吧！
首先是橙舞工作室創業方案V1.0
學校：太原理工大學
所在院系：現代科技學院
姓名：吳迪
團隊：橙舞工作室
聯系電話：13934159672
郵箱：wd19865217@qq.com
QQ：2700726
? 方案目錄：
1 參賽目標
2 現狀
2.1 學校概況
2.2 校園網建設
2.3 團隊簡介
2.4 市場背景介紹
2.5 前期調研工作
3 營銷三步曲
3.1 序章
3.1.1 團隊組建進行時
3.1.2 前期宣傳
3.1.3 大型活動
3.1.4 不間斷宣傳
3.2 圓舞曲
3.2.1 業務流程
3.2.2 銷售策略
3.3 交響曲
3.3.1 售后維護
3.3.2 工作總結
4 預算
? 正文
1 參賽目標：
ü 提高映泰在校內的市場占有率，讓映泰品牌深入人心；
ü 提高自己的團隊領導能力，增加社會實踐經驗，為走向社會做準備；
ü 提高團隊成員的個人素質，以及團隊協作能力。
2 現狀
2.1 學校概況：
ü 太原理工大學現代科技學院地處于太原晉祠路，成立于2001年3月，由太原理工大學按新機制、新模式舉辦的本科層次的二級學院，學院實行董事會領導下的院長負責制。
ü 現代科技學院以太原理工大學現有優勢專業為基礎，以社會發展的客觀需求為導向，隨著學院的不斷壯大，專業設置逐年增加，目前已開設了包括理工、文史和藝術在內的16個專業在校學生規模達到5200余人
2.2 校園網簡介：
ü 太原理工大學網絡信息中心成立于1995年3月，主要負責太原理工大學校園網的運行、維護和應用軟件研究開發。同時也是中國教育和科研計算機網（CERNET）華北地區網山西省主節點和山西省教育科研計算機網網絡中心。CERNET華北地區網山西省主節點建設是國家“九五”期間重點項目“211工程”中重要子項目 “CERNET地區主干網和重點學科信息服務體系建設”中“華北地區主干網山西省主節點”分項目，由太原理工大學網絡中心負責承擔建設任務。
ü 現在，太原理工大學網絡信息中心已經建成具有先進的網絡設備和計算機設備（總計價值為人民幣750多萬元）的教育信息樞紐。校內各區采用光纖互聯，主干速率為千兆，千兆/百兆到各教學、管理和科研大樓，全校入網計算機2200多臺。主節點通過太原有線電視光纖城域網、網通太原市通信公司光纖城域網和山西省廣播電視公司的全省光纖網，連接全省各地市高校和其他省級信息網。現通過155M高速線路與 CERNET和Internet相連，并為山西省20多所高校和教育管理單位提供通向CERNET與Internet的連接通道（2M～100M）。
2.3 團隊簡介------橙舞工作室
橙舞工作室成立于2006年2月，從創立到現在隊伍不斷發展壯大，本著方便同學、為同學服務的宗旨，我們已經在學校內為同學裝配了不少電腦，并負責網絡的安裝與調試。同時，我們也和不少經銷商合作，進行小組成員的培訓以及假期的實習工作安排，培養了團隊的工作經驗和社會實踐能力。團隊制度明確分工，有不少實戰經驗，在校園內也有著不錯的口碑。
2.3.1 社會業績：
ü 06年7月，負責了太原市西山煤電直屬黨校的計算機機房的綜合布線與計算機組裝工作；
ü 06年10月，負責山西中條山有色金屬有限公司的網絡安裝與調試;
ü 07年4月，成功和山西青龍康悅公司合作，負責校園的筆記本以及數碼產品的銷售。
2.3.2 主要團隊成員簡介：
ü 隊長----吳迪：
大二計算機05-1班班長同時兼任院長辦公室助理，在長期的工作中與學院內領導建立了良好的關系，團隊里的美工，負責平日的海報制作，對計算機有著極大的興趣，尤其是dreamweaver、photoshop等軟件的熟練使用，使團隊在宣傳方面如虎添翼。此外，在“電腦愛好者”QQ群中擔當管理員一職，負責日常的維護與解答問題。
ü 副隊長----郭琛：
大二通信工程05-4班，真正接觸計算機從99年開始，經歷了DOS,WINDOWS 3.0 、98、ME，NT、2000、XP還有最新的VISTA，對硬件有著極大的興趣，平時《電腦報》、《電腦愛好者》、《大中軟件》充實著自己，2000年為自己裝配了一臺計算機開始研究硬件，精通BIOS，超頻，以及對系統的優化。負責團隊建設，人員招募培訓，以及在“電腦愛好者”QQ群中解答問題。
ü 副隊長----畢研鵬：
負責團隊宣傳、經銷商的溝通工作、客戶檔案管理以及對內成員培訓。精通各大操作平臺，對硬件的熱衷可謂是骨灰級發燒友了，他的熱情、幽默感染著隊內的每一個成員。
其次是河南理工大學映泰校園創業大賽創業規劃方案
(初定草案)
“學生的電腦專家---映泰科技”
學校：河南理工大學
所在院系：安全科學與工程學院 公共安全管理0602班
姓名：黎志偉
參賽目標:通過借助這次大賽,充分展示和培養自己在策劃,組織,管理,交際,實踐等方面的力能,為以后的工作,學習和生活帶來幫助,并使自己在精彩的大學生活中增添一分顏色,培養工作經驗,加強交際能力,充分展示才華.并以次為契機,增強自己對電腦技術方面的了解,認識映泰的企業文化,了解映泰的企業內涵, 樹立映泰品牌在校園中的良好形象,擴大映泰品牌的影響力和知名度.
方案目錄:
一. 校園介紹及校園市場分析
1. 學校概況
2. 校內消費群體分析
二. 周邊市場分析定位
1． 目標市場
2． 市場定位
3． 市場機會
三. 團隊組建及管理
1． 個人介紹
2． 團隊組建方案與管理
3．團隊人員的招募
四. 映泰產品宣傳介紹與推廣
1．“先入為主，占領市場”
2．“冠名活動，擴大影響”
3．“軟硬兼施，攻心為主”
4. “電子競技, 深入人心”
5. “聯系代理, 提高銷量”
五. 活動具體安排時間與經費預算表
(見表格)
1.1學校概況
具有近百年辦學歷史的河南理工大學，是具有博士學位授予權和河南省重點建設的骨干高校。其前身是1909年由英國福公司興辦的焦作路礦學堂，是我國歷史上第一所礦業高等學府和河南省建立最早的高等學校，歷經福中礦務專門學校、福中礦務大學、私立焦作工學院、西北工學院、國立焦作工學院、焦作礦業學院等重要歷史時期，1995年恢復焦作工學院校名，2004年更名為河南理工大學。
河南理工大學坐落在中國優秀旅游城市——河南省焦作市。焦作厚重的歷史文化和秀美的自然山水，為學校的發展提供了優良的人文與社會環境。在學校辦學歷史上，著名教育家蔡元培、著名地質學家翁文灝、工礦泰斗孫越崎，先后擔任學校的名譽董事、常務董事、董事長和名譽院長；張仲魯、張清漣、丁觀海、張伯聲等眾多留美學者、教授先后在校任教或擔任學校領導職務。在他們的引領下，學校成為當時蜚聲海內外的知名學府。
學校占地面積3300畝，建筑面積100萬平方米。占地面積3000畝的新校區，主體工程已經建成，校園功能齊全、環境優美。學校設有安全科學與工程學院、能源科學與工程學院、資源環境學院、機械與動力工程學院、測繪與國土信息工程學院、材料科學與工程學院、土木工程學院、電氣工程與自動化學院、計算機科學與技術學院、經濟管理學院、數學與信息科學學院、人文政法學院、物理化學系、外國語系、體育系等15個院（系）和萬方科技學院（獨立學院）、高等職業學院、成人教育學院。有1個教育部工程研究中心、1個教育部創新團隊、1個國家級實驗教學示范中心、1個國家一級安全培訓中心和1個國家級技術研究中心，有2個省級重點實驗室和1個省級重點學科開放實驗室，安全技術工程、直線電機理論及應用、精密工程、應用數學等20個校級研究所。設有1個一級學科博士點、12個二級學科博士點；7個一級學科碩士點、48個二級學科碩士點，具有以畢業研究生同等學力申請碩士學位授予權，并在8個工程領域招收培養工程碩士；57個本科專業，覆蓋7大學科門類。面向全國29個省、市、自治區招生，具有招收外國留學生資格。現有研究生、普通本科在校生近30000人，成人教育在校生9000余人。
百年風雨，世紀滄桑。在近一個世紀的辦學歷程中，河南理工大學形成了“自強不息，奮發向上”的辦學精神、“育人為本，崇尚學術”的辦學理念、“明德任責”的校訓、“好學力行”的校風、“嚴慈，嚴謹，嚴格”的教風、“勤勉求是”的學風和“勤奮務實，愛國愛校”的傳統。歷經百年積淀而成的深厚的文化底蘊、豐富的辦學經驗，為學校的騰飛奠定了堅實的基礎。
河南理工大學分為南北校區,南校區為新校區,交通便利,距市區只有15分鐘車程,北校區在市區,接近電腦市場,市區里有新華,八方,山陽等多個電腦市場。市場前景巨大。
校園里網絡條件十分優越，全校千兆網絡連接整個校園，教學樓，圖書館，食堂，宿舍都有網絡連接，而且網費全免（這無疑促使了更多的學生使用電腦）。校園內有成熟的網絡系統，全校普及了信息化系統教學和生活，寬帶中斷接口直接分配到人（4人間的宿舍而且都配有網絡接入口）。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，有多個相關學生組織不定期開展各種宣傳普及活動。
1.2校內消費群體分析
我們所面對消費群體：因為大三、四的學生大都有電腦，消費潛力很小，所以，我們這個群體分類僅針對大一、二的學生。學校里面就對電腦的認知程度來劃分的話，具體有這樣幾類：1、對DIY及硬件較為熟識，經常會為準備裝機的同學提供建議或直接幫其完成整個購買過程，這類人有較完善的裝機理念，趨于理性，而且他們中的大部分都已有電腦，所以這個群體不是我們宣傳銷售的重點對象。這個群體約占5%-8%，他們大多是男生。 2、對硬件知識小有了解，導購咨訊對他們有一定用處，容易受廣告影響。這個群體也大都是男生，他們中有很多人準備買電腦，他們是我們宣傳銷售的重點對象。這個群體約占20%-25%。3、他們對硬件和電腦的了解，完全來自于廣告，自己根本不清楚硬件的具體參數是個什么概念，他們急需導購咨訊，有很大一部分人經常被廣告和價格左右，這個群體在學校中占很大比例，消費潛力巨大，我們應有的放矢，主要針對他們進行人性化的宣傳和銷售。這個群體約占60%以上，大部分都是女生。大多數學生對雙核、Vista根本不了解，發燒友僅占極少數，“夠用就好”才是學生裝機的基本原則。
大學生思想先進，易于接受新的事物，更有追隨仿效之風，這更有利于宣傳。高校市場的消費群體年齡大都在18-24歲，正是一個對新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對我們的業務推廣是一種激勵和鼓舞（針對于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對強烈些）。
方案可行性分析：由于我校是焦作市規模最大的高校，擁有雄厚的學生群體，學生市場前景廣闊，以及便利快捷的交通，周邊高校與商業的影響，還有電腦商的支持，前景可觀，可行性很大。
二.周邊市場分析定位
2．1目標市場
以目前在校大學生作為目標消費者，電腦產品需求量迅速增長的趨勢進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。
2．2市場定位
我們的市場定位在新生。根據往年經驗來看，未來一個學年裝機的同學超過1500臺，其中以新生為主,還有部分是老生。我們很肯定很多的老生都會升級他們的電腦,這樣也會為我們帶來一定的收益。為了得到這些顧客,我們必須大范圍的進行校內宣傳,以映泰產品的可靠性引導同學們向我們走來.
2．3市場機會
大學生是當今消費的主力軍，而且這支消費隊伍的消費能力正日益強大。大學生市場在數碼電子產品所占的分量是非常重的，無論在我們學校，還是其他學校都一樣，手機、電腦和MP3是現代大學生的“防身武器”。不可否認，這已經成為了一種時尚。所以，很多商家都在開拓學生市場，都想在學生市場中占有一席之地。
在我們學校，學生購買數碼產品前都會問買過的朋友同學，所有口碑傳播效應很明顯，往往消費過一個顧客，他就會帶來一班朋友的回頭客，客戶群體滾動較快。在前兩年中，特別今年，我們組裝電腦的數量已經超過了我們的想象，因為朋友互相介紹，令到我們的客戶群不斷增大。所以，在未來一年，我們相信我們的客戶群一定會再度攀升。
方案可行性分析：由于巨大的消費群體與知識普及程度的不足，就足以孕育了很大的商機，只要通過合適的宣傳渠道，加大知識的普及宣傳和品牌的樹立，很容易就可以占領學生市場。
三.團隊組建及管理
3．1個人介紹
本人黎志偉，來自廣東，家里人從商，所以從小就培養了一種創業精神，團隊管理經驗，和市場分析能力。小學就開始接觸電腦，并對電腦產生了濃厚的興趣，在初中和高中時開始對電腦進行深入的了解，了解軟，硬件知識，經常看《電腦報》，《電腦商情報》，《微型計算機》，《電腦迷》，《電腦愛好者》等電腦報刊。對電腦的各方面都有深入的了解，組裝電腦裝系統不在話下，還經常到各大電腦市場進行“實地考察”，了解市場行情。高考后來到河南讀本科（現讀大一），在大一的下學期就聯系到焦作市八方電腦城的IT放心店---百潤電腦，并成為百潤電腦的校園代理，為同學組裝過多臺電腦，并推薦同學使用全球五大板卡制造商的映泰主板和顯卡。還為我們學院學生會拉來了一筆贊助經費，在學校成功舉辦了首次校園電腦知識普及宣傳教育活動，并取得完滿成功，而且活動成效顯著。當月為百潤電腦帶來了十多臺電腦的經濟收益。工作表現受到了同學的大力支持，還得到百潤電腦的經理有剛的好評：“小黎，你很強，我們有你和我們的合作，感到很榮幸，希望你能在日后的日子里幫我繼續擴大校園市場的占有率。”我相信以我的能力和對電腦方面知識的了解，映泰的產品在我們學校里面得到推廣一定會很成功。
3．2團隊組建方案與管理
關于團隊的組織建設工作有三點：
第一，團結（團隊的隊員都是對等關系，積極地發揮每一個隊員的優勢面。只有一個團結的整體才能夠付以全力做好任何工作）；
第二，分工合理明確（最大限度地使每一個隊員展示自己的才能）；
第三，協調工作機制；
第四，建立嚴格的制度與財務系統（不以規矩，無以成方圓）。
團隊的壯大也有三點：
第一，責任心（做事情，只有認真負責才能達到物盡其用，人盡其德。由于團隊對隊員的約束力較差，所以責任心不僅僅是對團隊的負責，更是對自己的承諾）；
第二，恒心（團隊對隊員的要求就是不怕吃苦，持之以恒的精神）；
第三，積極學習的精神（不去積極地學習，將會一事無成。專業的知識與操守，是做事乃至生存所必需的，所以團隊隊員必須積極學習，豐富自己的頭腦）。
對團隊的未來發展規劃，六點要求：
第一，進一步壯大團隊，吸收人才，提高隊員的專業素質及職業操守；
第二，不斷地提出目標，鞭策團隊積極進取，不可懈怠，居安思危。不使團隊內產生浮躁，自滿，消極，失望等種種不利于團隊發展的情況；
第三，不以規矩，無以成方圓。要把團隊建設為一個專業的創業團體，不是目光短淺，自由散漫的失敗組織；
第四，建立一整套可行的規章制度，以此約束隊員的違規行為。建立嚴格有效的財務系統，為團隊的發展把好關，護好航；
第五，團隊內部實行民主，工作上有從屬關系，但隊員之間為對等關系，充分發揮隊員的優勢，調動隊員為團隊工作的積極性，使每個隊員對團隊有“歸屬感”。給別人講話的權利，就是對團隊的負責；
第六，廣泛地進行調查活動，聽取各類同學意見，積極地對團隊的建設與發展取得廣泛的信息。
3．3團隊人員的招募
“團隊是一個企業的靈魂所在！”一個好的團隊是一個企業成功與否的關鍵所在。所以對于團隊人員的招募，我將本著“無邊界政策（海爾CEO張瑞敏的話）”廣泛接納優秀人才，絕不錯過一個優秀的人才，但也有的放矢，盡量采取公平原則，吸收那些有能力的人才，并進行培訓與教育。在全校范圍內張貼廣告，向各個院系招納對電腦技術，交際能力，管理能力，策劃能力突出的優秀成員。
組建一支優秀的團隊，建立完善的管理制度，認真合理的分配每個人的工作，做到“把人才放到最適合的位置”。兩個月舉行一次總結與經驗交流會，認真聽取隊員的意見，積極做好思想工作，不定期舉行團隊活動，加強團隊的團結意識。獎罰嚴明。
費用: 招募廣告:由公司提供海報,自己寫廣告,向各個院校招募人才.
方案可行性分析：可能一支部團隊的管理沒有想象中那么簡單,在管理方面可能出現很多意料之中的事情,所以要事先做好承受失敗的準備和提前做好應對方案.但是,只要把隊員們團結一致的話,就沒有做不好的事情,只有沒有做好的事情.所以我相信,我們的團隊一定會做越來越好!
四.映泰產品宣傳介紹與推廣
宣傳方式:橫幅,海報,展板,傳單,網絡(hpu.5d6d.com),活動,講座等.
4．1“先入為主，占領市場”
活動目的：在入學新生中打開映泰品牌宣傳的局面，先入為主的向新生推廣映泰的品牌形象。
活動內容：
1、在新生接待點安排我們的服務站免費幫助站，發放傳單、并免費提供幫助、飲用水的供應(由于9月天氣還熱) 、發放印有映泰LOGO的小扇子、指導新生辦理入學手續、提供入學事宜咨詢、帶路前往宿舍等服務，并和新生拉家常、散發傳單、名片，培養潛在客戶(剛到學校就看到映泰這個名字,以一種先入為主的方式,把映泰這個品牌給同學們留下深刻的印象)。
費用:各種傳單和小扇子由映泰公司提供 飲用水:3*8=24元(兩天)
方案可行性分析：應該在新生入學的當天大力宣傳，先入為主的抓住新生的注意力。成本雖低,但可以有效的培養潛在的消費者,達到廣告宣傳效果.存在問題就是,天氣炎熱,還可能有課,但這個可以很好解決,影響不大.
4.2“冠名活動，擴大影響”
由于新生剛入學,學校肯定會舉行很多的大型活動來豐富新生的生活,例如:迎新杯籃球賽,迎新晚會,新生運動會,辯論比賽,卡拉OK大賽等等一系列大型活動.因為新生都會很積極地參加學校里面舉行的活動,所以在活動中宣傳映泰的話可以收到很好的效果,學生心里面肯定會想:映泰這個公司,從我們入學到現在一支都在支持我們學校的活動,來頭可不小啊,這個品牌信得過.(接著第一波的攻勢,繼續取得同學們隊映泰的認可).我們可以聯系學生會的外聯部,提供一點贊助費,申請在場地掛橫幅,做廣告冠名贊助活動.在活動其間,大力宣傳我們公司的品牌.
費用: 橫幅:100*2=200 元 海報:1*50=50 元
方案可行性分析：由于冠名活動需要一點贊助費,到時候可以具體與學校商量(因為我可以聯系到學生會外聯部的人), 以醒目的標語吸引大一新生的眼球,繼續取得他們對我們公司的信賴,一方面可以擴大第一輪攻勢的范圍,另一方面可以與學校打交道,為日后在學校辦活動拉關系,還可以從大一新生中獲得一些我們需要的人才,一舉多得.
4.3．“軟硬兼施，攻心為主”
首先一步即是針對學生群體展開“圈地運動”公關攻心政策.在學生宿舍為學校免費提供友情提示”注意安全,關好門窗”,在4個食堂張貼”映泰提醒你,請從節約一滴水做起.”等字樣的標語.
這樣進入學校市場難度先,避免了校方過多的阻礙(畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進行的).
這樣的公關活動屬于公益性活動,投入不大,且收益高,口碑好,宣傳的時間和范圍更為廣泛.
此法已有成功先例,例如鄭大新區,理工大新區的樓牌,報欄帶有動感地帶事實,姑且不言移動是如何排除萬難,如何進入鄭大,理工大的,其結果是:鄭大和理工大人很欣然的接受了動感地帶,并逐漸形成了品牌依賴,這即是公關的成功.
講座是富有大學特色的常用推廣形式,也可視之為軟性的露演,講座可以承載豐富的內容和表現形式,如果應用得當,產生的傳播深度是露演不能比擬的,假如你能夠把200個學生成功的留在講座知道講座結束,你至少擁有了200個對產品深度認識并具備了相當好感的潛在消費者,并且這些人會成為自發的口碑傳播者.針對大部分學生都對電腦知識只停留在表面,并不深入了解的現象,非同學們開一個關于電腦硬件方面的講座十分有必要.屆時我們將請映泰公司的硬件工程師到我們學校對我們的同學開講座,進一步讓同學們認識映泰這個品牌,信任這個品牌.
費用: 標語0.5*100=50元 租教室:100*2次=200元 展版宣傳:50元
方案可行性分析：由于大部分學校都缺乏對電腦硬件知識的了解,所以開展講座,既可以增加學生的知識面,又能進一步樹立映泰的形象,牢牢地抓住學生群體的心.讓同學們心理都有映泰這個品牌,當他們要配電腦的時候,首先浮現于腦海的就是映泰!為以后的銷售打下堅實的基礎.
4.4“電子競技, 深入人心”
電子競技已經成為了一項運動,隨著這個逐漸被人們認識與認同的項目發展,電子競技在國內已經發展得比較成熟.
而且在大學校園里面,電子競技的熱潮更為顯著,CS,魔獸已經成為了高校局域網里面的熱門游戲,無論在哪方面來說,在校園里面舉行一次正規的電子競技大賽可以進一步推動電子競技在我國的發展,而且以映泰的名字舉辦比賽,設置獎項,推薦使用映泰板卡,可以更好地宣傳公司.
在我們學校外面有很多家大型網吧,到時候我們可以去與網吧合作舉辦一次電子競技大賽,并說明這次活動是由映泰公司舉辦的,通過與商家商議,最終達成互利互惠,可以聯系網吧與映泰公司,在他們升級電腦配置的時候首推映泰板卡,并給予網吧一定的優惠政策.
費用: 大賽海報:1*10=10元 報名表0.1*50=5元 獎項:由公司決定與提供
方案可行性分析：由于大部分的學生都傾幕于游戲,所以舉行一次正規的電子競技大賽可以吸引更多的消費者,樹立品牌.
但不足之處在于費用過于昂貴,不太推薦(但在公司允許的情況下仍然可以舉辦),本著少花錢,高效益的原則,不太推薦.
4.5. “聯系代理, 提高銷量”
因為我是焦作市百潤電腦的校園代理,所以可以很方便就聯系到商家,與商家達成協議,共同擴大映泰的市場.
裝機籌備開發流程:
裝機實施流程:
費用: 傳單:0.1*500=50元(發傳單團隊內部人員發放)
方案可行性分析：由于只宣傳只能從感官上影響學生,而更為直接的宣傳與銷售就是依靠于為學生配電腦,推薦配置,與商家一起合作,共同擴大映泰的市場占有率.由于自己是已經是一家電腦公司的校園代理,所以在聯系商家方面很有優勢,而且有很多次幫助同學配電腦的經驗,容易得到同學們的信任,因此我推薦這個方案.