近幾年，國內專業服務器廠商拓展高端市場的愿望越來越強烈，且頻頻出招，取得了一定的成績，但我們也看到，這僅僅只是國內高端市場的冰山一角，而絕大多數市場被IBM、SUN等國際品牌長期盤踞著。對在中低端市場占優的國產服務器而言，高端市場的攻而不摧，一直是國產服務器廠商的通病，這也是寶德一塊心病。究其原因，既有深層次的歷史原由，也有各種條件還不成熟的現實。但今年這種局面有望得到很大的改觀，國產服務器拓展高端市場的內外部環境在很大程度上得到改善，走向高端成為專業服務器廠商的必然選擇。
CCW Research資料顯示，2005年國內服務器市場高端產品的銷售量占總銷售量的11.04%，其銷售額約占總銷售額的三分之一。預計在2006年，國內高端服務器市場在電信、金融等行業的有效需求的促進下，仍將有較大的增長，市場進入比較快速的平穩增長階段。
面對高端服務器巨大的市場空間，一些有實力的國產服務器廠商對高端服務器市場都給予了高度的重視，希望通過拓展高端市場來尋求上位。作為國內專業服務器廠商的寶德自然也深諳此道，拓展高端市場自然也成為其必然選擇。
高端重突破 發展成必然
從市場競爭態勢來看，日益激烈的競爭，使得國產服務器明知山有虎，偏向虎山行。目前國內中低端服務器市場是國產品牌與國際品牌平分天下，國產品牌以聯想、浪潮、寶德等為代表，在教育、政府、中小企業、電信增值等領域取得了可喜的成績，而國際廠商以HP、IBM等為代表，在金融、電信等關鍵業務領域占據著重要地位。由于產品、服務等同質化日趨嚴重，國內中低端服務器市場競爭非常激烈。一方面，國際品牌在該領域大打價格戰，與國內廠商拼價格，以捍衛自己的市場份額；另一方面，廠商利潤越來越低，部分實力較弱的廠商正逐步收縮戰線，準備退出該市場。強者恒強，弱者更弱。我們相信，國內廠商再經過兩三年的努力，中低端服務器市場一定也會象現在PC市場一樣，由國內主流廠商占據主導地位。
而在高端服務器市場，由于對技術、資金等實力要求較高，競爭相對較小，廠商利潤較豐厚，吸引了像寶德科技這樣具有一定實力的國產服務器廠商的關注。近些年，隨著國產品牌品質與服務的長足提高，逐漸進入到政府、金融等關鍵業務領域，來擠兌國際品牌的市場份額。狹路相逢，勇者勝，國產品牌與國際品牌的高、中、低端的全面較量不可避免。
其次從技術發展趨勢來看，高端服務器走向開放架構的技術變革如火如荼，開放的標準化的高端應用已成為市場主流，高處不再勝寒。盡管目前國內高端服務器市場主要還是國際品牌的天下，以IBM、HP、SUN等為代表，幾乎壟斷了所有RISC市場，但我們也看到RISC技術正在走向沒落。基于RISC技術的高端服務器，由于采用的是各家專用技術，軟硬件不能互相通用，研發投入巨大，同時由于該市場又相對狹小，不足以支撐太多的廠家，所以大部分廠商已經停止或者減少在RISC技術方面的研發投入。目前高端市場形成了以安騰EPIC架構與RISC架構并存的局面，處理器以INTEL的安騰與IBM的POWER為主。
由于傳統的RISC服務器投資巨大，中小型服務器廠商沒有能力獨自開發這樣的系統。INTEL安騰處理器及其芯片組的出現，為廣大中小服務器廠商提供了開發SMP高端服務器的可能性。基于安騰處理器的服務器和傳統RISC服務器相比，具有明顯的優勢。第一，性價比高；第二，開放架構，得到了眾多服務器廠商的支持；第三，軟件移植容易，具有豐富的應用軟件。毫無疑問，INTEL安騰平臺成了專業服務器廠晉升高端的絕佳起跳板，這給一直在服務器高端領域攻而不摧的國內廠商提供了超越國際廠商的極好機會。
最后，也是更為重要的是，從做大做強民族服務器產業來看，在高性能領域實現突破，不但關系到國產廠商的生存與發展，也是關乎我國信息產業長遠發展的關鍵。一方面，我們要在技術提升的基礎上，積極融入高端國際俱樂部，參與行業標準的制定與推行，另一方面要以應用為導向，積極推動國產高性能服務器的大規模產業化應用。
寶德突高端 漸進佳境
面對增量增利的高端市場，寶德對此高度重視，重點領域頻頻出擊，重點產品，重點推廣，在眾多尋求高端突圍的國產廠商中獨樹一幟。早在今年年初，寶德就與法國布爾建立戰略合作，推出基于布爾技術和INTEL安騰處理器的8—32路高端服務器產品。隨后又加入ISA（安騰解決方案聯盟）國際組織，參與國際標準的制定。
寶德基于英特爾安騰2處理器的8-32路PowerScale5000、6000系列高端SMP服務器，自今年2月份推出以來，業界反響強烈，各地市場屢有斬獲。短短數月，寶德就在強手如林的競爭中脫穎而出，成為了國內高端服務器應用最強勁的推動者。寶德產品總經理陳振智表示，寶德在高端服務器方面競爭能力穩步提升，已經和國際廠商站在同一起跑線上，寶德在突破高端的征程上已漸入佳境。隨著國產廠商的不斷努力，國產品牌占據高端服務器市場半壁江山的日子或將不遠。
（新聞稿 般若提供 2006-05-18）