對于空調行業來說,剛剛過去的2020年跌宕起伏。年初受疫情影響,整體市場跌跌不休,雙11過后,空調市場小幅回暖。去年年底,銅、鋁、鋼材等原材料大幅漲價,不少品牌不得已提價,價格戰呼聲隨之消散。
原材料漲價,價格優勢不在,整個空調行業逐漸偃旗息鼓!2021年,空調行業出路在哪?我們從中怡康剛剛公布的一組市場調研數據中看到了希望。
截至2020年12月27日,中怡康2020年第52周數據顯示,海爾空調線下年累份額達14.7%,較2019年同期增長2.3%,線上年累份額較2019年同期增長2.4%,成為行業唯一實現線上、線下雙線增長的品牌。
不僅如此,在北京、大連、沈陽、長春、天津等全國17個區域市場,海爾空調市場份額均超過20%。
在行業下行的背景下,為什么海爾空調能保持逆勢增長?其實是海爾空調走了一條與價格戰截然相反的路:精準把控用戶的健康空氣需求,發力高端市場,拉動品牌份額的快速增長。
原材料漲價,影響有多大?動了價格戰的根基
2020年年底,空調行業一反常態:價格戰戛然而止,部分品牌宣布漲價。背后原因,是原材料大幅漲價。
據了解,銅、鋁、鋼材等家電主要原材料價格近日一路上漲。數據顯示,進入2020年11月份,滬鋁主力合約突破16000元/噸,創下近三年的新高;截至2020年11月30日,滬銅報收5.77萬元/噸,較前一日上漲3.7%,創2013年3月以來新高。
去年12月下旬起,中國空調行業三大壓縮機企業美芝、凌達和海立先后發布了漲價通知,從今年1月1日開始,實施全新的價格體系。
伴隨著原材料漲價,部分空調品牌已經發出漲價公告。不過,現階段各家空調產品的漲價幅度很小,掛機在100元,柜機在200元左右。對于一些尚未發出漲價公告的品牌來說,不漲價已是底線。這也意味著,即便不漲價,價格戰也成為了過去。
中怡康2020年第52周數據顯示,較2019年同期,空調整體市場零售額同比增速-3.7%,零售量同比增速-11.7%。除了價格戰,空調行業還有其他出路嗎?
事實上,新能效、健康、舒適為代表的高端空調已是市場增長主力。
中怡康《2020年雙11期間家用空調市場研究快報》顯示,2020年雙11期間,線上市場中,殺菌凈化類產品零售額份額較去年同比增長165%,掛機4000元以上價位段同比增長267%,柜機8000以上價位段同比增長100%。
轉型健康戰、高端戰,海爾空調被用戶“搶”出了雙料第一
在以健康化、高端化為代表價值戰中,誰能引領整個行業?中怡康2020年52周數據給出了答案。截至去年12月27日,海爾空調線上市場年累份額較2019年同期增長2.4%,線下市場年累份額較2019年同期增長2.3%,同時也是行業唯一實現雙線逆勢增長的品牌。
空調行業唯一逆勢增長,為什么偏偏是海爾空調?消費升級與新消費觀念的改變,讓我們看到了更多可能性。
如今,用戶需要的不再是一款空調,而是涵蓋溫控、濕度調節、凈化、除味……各要素齊全的好空氣體驗。根據《2020年中國健康家電白皮書》,有92%的消費者選購特別關注“健康”功能,其中空調占比達到了74.9%。
為滿足用戶的健康空氣需求,2020年以來海爾空調爆款頻出,先是在年初迭代56℃高溫除菌自清潔空調,隨后在下半年發力洗空氣新物種、3D除菌艙科技等新品。依托健康空氣體驗的全面升級,海爾空調收獲了健康空調第一。
中怡康數據顯示,在除菌空調領域,2020年1-52周,海爾除菌空調零售額份額占比56.6%,較2019年同期增長6.2%,份額是第2名的2.6倍。從均價來看,2020年1-52周,海爾除菌產品均價4475元,在市場份額TOP3品牌中排名第一。與此同時,第52周,海爾空調整體均價4129元,同樣保持較高的產品溢價能力。
拿海爾洗空氣新物種來說,這款新品打破了空調冷熱二元定論,集空調、凈化器、加濕器等6種功能于一體,不僅能制冷制熱,還能吹出大自然的清新健康空氣,一年四季都能用。
從市場數據來看,自上市以來,海爾洗空氣新物種屢次居1.4W+價位段第一,成為最受用戶歡迎的健康空氣產品。在高端空調市場,卡薩帝1.5萬元以上價位段的年累份額達46.9%,穩居高端空調第一品牌。
不僅如此,在場景方案布局方面,海爾智家發力全屋空氣場景,覆蓋智慧臥室、智慧客廳、兒童房等全屋空間,加速場景替代產品、生態覆蓋行業。據統計,目前三翼鳥智慧臥室在全國已落地237家店,帶來全新的智慧健康空氣場景體驗。
“線上、線下雙增長”,這是海爾空調向2020年交出的答卷。在消費市場向用戶體驗靠攏的大環境下,誰先滿足了用戶需求,誰就擁有了市場的主動權。海爾空調始終堅持用戶需求導向,以成套智慧健康空氣場景解決方案,滿足用戶的個性化需求,是實現了雙線逆勢增長。
(新聞稿 2021-01-05)