每逢6、7月，IT暑促的熱潮如同流火的天氣一樣開始蔓延，商場里熱賣之聲不絕于耳。雖然到了自己IT“裝備”采購的黃金時候，但整場的喧囂還是讓辦公樓里的白領們內心感到“上火”。
值得慶幸的是，一些有遠見的IT廠商已經淡出這些常規的促銷，更加關注消費人群的內心需要。如移動存儲巨頭美國矽霸電子（百事靈）近日就推出了“野外生態觀鳥”的活動，給炎炎夏日中的白領們帶來了一縷涼爽的山野之風。
“觀鳥族”對有些人也許還有些陌生，實際上，它的興起有其深厚的存在基礎。近年來，戶外運動越來越受到白領人士的青睞，時尚、休閑、商務、健康、責任漸漸演變成為一種白領精神。眾所周知，平時城市白領的工作節奏很快，他們一方面用時尚演繹著城市的風景，一方面通過努力的工作為整個社會創造著財富。白領們高強度、高壓力工作使得他們更加注重自己閑暇時間的休閑品味和質量。雖然他們時常出入各種健身場所，但最難解決的卻是內心的疲憊，難以獲得一種心靈的放松。
“‘觀鳥’更多體現的是一種戶外休閑的意境，通過個體的戶外體驗來放松身心，體味大自然的樂趣，既是緊張工作的一種調劑，也陶冶了性情。同時這里還包含著一種責任，就是對我們生存空間的關注，對大自然的熱愛、對環保的關注……” 矽霸電子市場部經理毛立明對此有更深的體會，他本身就是一個不折不扣的“觀鳥族”。
此次推出的“觀鳥”活動中，凡購買百事靈產品就有機會獲得高倍“觀鳥”專用望遠鏡，希望能夠喚醒都市白領渴望自然、親近自然的心，讓他們在緊張的工作之余能夠融入大自然的懷抱，陶冶自己。
像這種非常貼近白領階層的活動對于百事靈而言已經屢見不鮮。如“驢友”出游；贈送戶外探險工具，強調挑戰自我，挑戰極限；送高爾夫球衫，倡導綠色、氧氣、健康、戶外的休閑活動等等，深受白領朋友的喜愛。
“一直以來，百事靈不但在產品品質上堅持不懈，更愿意從產品的內涵出發，堅持休閑娛樂的理念，為更多的消費者提供一些享受休閑活動的機會！”毛立明說。
事實上，正是扎實的產品帶來的用戶認可才使得百事靈一直引領移動存儲消費的潮流。矽霸公司進入中國以來，其主打的百事靈系列移動硬盤，在行業市場上取得了很好的成績。近兩年，移動存儲設備的應用已經呈迅出迅速向個人消費者擴散的態勢。而百事靈憑借其高性能、高應用性、精美的、個性化的外觀及優質的服務博得了廣大“白領”、“金領”用戶的喜愛。百事靈的市場策略也開始向這部分高端消費族群轉移，推出了適合個人使用的“1.8英寸幻彩”、“1.8英寸鉑金經典”系列移動硬盤，鉆石閃存，美人記MP3、魅影沙龍系列MP4，灣流數碼伴侶等產品。
百事靈系列移動硬盤采用美國實驗室研發技術及工業設計，全部產品符合嚴格的美國FCC以及歐盟的CE電磁兼容標準。獨有國際專利的波浪型全金屬外殼，采用人體工學設計，將疏導散熱、便拿防滑、緩勢抗震技術蘊于盡顯沉著睿智，高貴典雅的外觀，渾然天成。
同時，SGW凝硅護網抗震技術、自動平衡滾軸系統、柔性電路設計、獨特的懸掛抗震、低電壓啟動技術、五大嵌入應用功能（個人及辦公信息處理）、3年有限質保，都使百事靈在移動存儲領域贏得了良好的口碑。
而從產品營銷上，百事靈對市場消費人群的準確定位，以及對白領階層消費心理的深入挖掘，不但從產品的研發上獲益不淺，而且使得品牌也在越來越多的消費者中樹立了好感與口碑。促銷手法上，與其它廠商不斷降價、搭售等的不同的是，百事靈更關注產品本身的內涵，倡導一種健康休閑的生活理念。把產品的推廣與消費者的生活方式密切結合，形成的不但是產品消費，更是前衛而健康的生活方式的一種培養和倡導。而從市場上的表現則有力支撐了這一創新，據了解，自矽霸（百事靈）推出類似的戶外休閑促銷活動以來，銷售量比去年同期有了明顯的增長。
如同一個有社會責任的企業不會把賺錢作為終極目標一樣，市場的營銷方式也有境界之分，而不僅僅停留在把產品賣出去。相比目前市場上喧囂雜亂的暑促，百事靈的營銷手段則更顯得“棋高一著”。放眼市場，很多廠商僅限于一種簡單的營業推廣，這種推廣是短期性的、缺乏一種延續性，也缺乏更多的信任感。而百事靈則是從品牌的內涵做起，倡導了一種全新的生活方式、健康的理念、環保的理念。在牢固地把握和滿足消費者需求動態的同時，也大力弘揚了品牌的美譽，積累了企業的良好口碑。
可以說，這種營銷手段對于品牌意識相對落寞的IT世界的確是一種創新和突破，它開辟了一條獨特的IT營銷視角，對傳統的IT模式的演變和改良無疑具有深遠的意義。同時，在實際操作中也值得其他廠商學習借鑒。
（新聞稿 瑞盈時代提供 2005-07-26）