說起紐曼公司，大家可能想到的是同品牌的MP3、閃存、移動硬盤等數碼產品，實事上，紐曼在做數碼產品之前已在通信行業打拚多年并收成頗豐。從通信產品起家，到以數碼產品打開知名度，紐曼的生意一直做得順風順水。而不久前，王洪鋒帶領的紐曼偉業卻脫開了數碼產品，又回歸通信“主業”，并于近期一口氣發布了多款被他稱作“消費類通信產品”的系列新品。將娛樂與通信整合，王洪鋒鐵了心地要在消費電子領域再樹一番作為。
居安思危，看準方向和市場點
“我們有這么多年在通信領域的研發和技術積累，就象以前的軍工廠轉民品，把大型系統的東西轉到小型系統，這對我來說很容易。最重要的問題就是要看準方向和市場點，” 通信技術出身的王洪鋒對自己的產品充滿自信，作為技術掌舵人，他為紐曼偉業確定的公司理念是：用科技改變生活，走大眾消費品路線。
紐曼1997年成立，主營業務是錄音系統、呼叫中心等通信行業產品，連續幾年在國內銷量數一數二。“當時我們的錄音系統項目是很火的，國家電力公司上的都是我們的錄音系統，還有昆明煙草、人保等幾百萬的單子。”
上世紀九十年代初期，尋呼臺紅遍中國，當時擁有一部“BB機”是無數人的夢想與榮耀，然而，只過了短短的五六年，隨著手機價格的平民化，國內尋呼臺業務隨即一蹶不振，徹底陷入困境。任何產品都有相應的生命周期，尋呼臺短暫的興衰存亡史給王洪鋒很大啟發，盡管紐曼在通信行業業務拓展上已駕輕就熟，“誰也不能保證錄音系統以及呼叫中心能火多久，我們必須要居安思危，找準方向，引進一些新的項目。”
紐曼將新項目方向定在數碼產品上，2001年，公司在國內移動存儲市場剛剛起步時切入移動硬盤產品，“移動硬盤盒的電路圖還是我畫的”，王洪鋒說。隨后，閃存盤、MP3、MP4被相繼引入公司數碼業務領域，其中，移動硬盤、MP3在國內市場已取得不錯的份額和業績，公司網域同時也從之前的“CTI”改成“USB”。
“數碼產品讓紐曼越了一大步，一方面給我們積累品牌形象和用戶認知，另方面讓我們看到了大眾消費品領域巨大的市場前景和發展空間。”然而，由于上述數碼產品相對門檻較低，數百上千家大大小小的廠商蜂涌而入，同質化、惡性競價導致單品利潤急劇下滑。
“數碼產品這幾年贏利還行，但居安思危，公司要生存發展，而且紐曼本身集產、供、銷一體，有通信以及數碼兩大產品系列研發實力，除了不斷推出數碼新產品，我們為什么不按自己的想法，去做一些有新意有創意的產品呢？”
經過在通信和數碼兩個行業多年的摸爬滾打，王洪鋒總結出一個規律：做與人方便的產品，不如做幫人省錢的產品；做純商務的產品，不如做消費娛樂的產品，兩相比較，后者能更快、更長期地贏得市場和用戶，而且，“自己更有成就感”。他表示，公司將充分整合研發及營銷優勢，“把娛樂和通訊結合起來，用科技改變生活，這也是公司戰略轉型的開端”。
大樹底下好乘涼
“紐曼的產品就為大眾消費提供新的概念和理念，還有應用上的方便。我們善于從生活中捕捉到一些新的靈感，”王洪鋒說。
手機伴侶系列產品就是他的“靈感”之一。近兩年手機款式、功能變化和更新速度明顯加快，各大手機廠商都在不斷地推陳出新，而圍繞手機周邊產品無品牌的尷尬現狀也同時存在。原廠數據線一條三四百元，市場上賣的大多是三無產品，盜版軟件、生產廠商、保修一概沒有。
還有比如手機資料如何備份到電腦，不同品牌手機之間如何實現信息互換，名片完整信息如何輸入手機等等，“幾千元的手機只能當普通電話用，就象你買了一部很豪華的車，而是拿來做運輸用，沒有享受到空調，天窗等增值服務。”王洪鋒認準該市場空缺點，要做一套系統的手機周邊信息錄入一體化解決方案。
該套產品包括手機通訊王、手機卡編輯器、名片王、手機E鎖等，目前支持一百多款高端商務手機，將手機與電腦緊密結合，手機功能得以最大限度發揮。“手機SP服務商為什么能火，手機火他就火，做產品就是要傍準大樹，為消費者解決應用問題”。
“寬話通”系列是紐曼傍著另一棵大樹——TOM-Skype的一款網絡電話應用產品。TOM-Skype目前在線用戶全球已有5000萬之眾，其中相當一部用戶對通話必須使用耳麥開始產生抵觸。
“讓打Skype就象普通電話一樣方便，”通過紐曼寬話通，只要連接一部普通電話或無繩電話，即可撥打網絡電話或普通電話。把語音通話引到普通電話機上，不但方便，而且省錢。除Skype外，寬話通系列同時支持QQ、MSN等在線網絡語音軟件。
此外，該產品還可以對打入的電話進行實時錄音及查詢，來電自動彈出客戶信息，如無人接聽會自動導入語音信箱，提示對方留言并將留言信息自動外撥到指定電話上。
“節電王”是紐曼“半路殺出的橫向產品”，也是目前公司重點推廣的項目。據王洪鋒介紹，節電王產品的誕生緣于去年在報紙上看到的一則報道，以國內辦公設備保有量電腦1700萬臺、打印機1900萬臺計算，每年因下班后不關閉電源開關而造成的電力浪費量將超過12億度！
“一個產品要成功，一是創意要好，二是要符合大環境，三是還要有錢把它生產出來。我們這幾點都具備。全國有幾千萬臺電腦，再加上電視，每臺節省一度電，都將會是一個很大的量，我們至少能為國家做些貢獻，正是基于這個想法才做的這個產品。如果可能推成功的話，社會效益會遠遠大于經濟效益。”
王洪鋒認為，數碼產品為紐曼積累了品牌和渠道優勢，且該產品目前已比較成熟，不需要太大投入，但消費類通信產品無論是技術含量或研發實力投入都將要求更高。他說：“做娛樂通信產品第一品牌是我們的想法，也許MP3我不敢說我有技術優勢，但紐曼現在推的這些消費類通信產品，我可以負責任地說，我們是具有技術優勢在里面的。既然有優勢，我們就會朝這個方向不懈努力，紐曼已下定決心走消費電子這條路。” （新聞稿 紐曼提供 2005-08-23）