信息產業部、國家版權局、商務部、財政部等聯合在4月10日下發的《關于計算機預裝正版操作系統軟件有關問題的通知》，預示了今后沒有預裝正版操作系統的PC“裸機”將無法上市銷售。而據了解，在4月11日由陳永正領軍的微軟中國區管理團隊飛回美國總部的前后，國內四大主流PC廠商聯想、方正、同方、TCL將與微軟簽下近7億美元的正版軟件采購合同。
國家版權局版權管理司司長王自強認為，政府、企業如何采購、使用正版軟件的細節我們正在制訂中，這是國家版權局下一階段工作的重點。政府推動PC預裝正版軟件，也是支持國產軟件的一種方式，給了國產操作系統生產商更多的市場機會。之前PC廠商同操作系統廠商之間的購買協議都是目前單個企業行為，現在政府推動PC預裝正版操作系統，PC廠商集體采購的議價能力會促使價格下降。
正版最低價
IDC的統計數據顯示額，2005年，聯想、方正、同方和TCL四大中國PC廠商的出貨量約占全球PC出貨量的10%，更是一舉瓜分了國內PC市場超過60%的份額。花費數十億元才給正版軟件，在PC利潤日趨微薄的今天是否會增加企業的負擔？這數十億元的軟件采購成本最終由誰埋單？
“對于聯想這樣具備很強議價能力的企業，采購成本的波動并不會明顯反映在產品價格上，更多會是以產品功能化、個性化的改善使用戶接受PC價格的合理上升。”聯想相關PC人士向記者透露，去年聯想開始全面預裝Windows正版操作系統后，微軟給聯想每套OEM產品的價格大約在160元甚至更低，“如果17號能再簽個大單，一套正版操作系統真正的價格跌破100元也不是沒可能”。
他進一步表示，PC的其它元器件比如閃存顆粒的采購價，一周可能就要跌個百十來塊錢，軟件采購成本相對是很好消化的。
“當年聯想推出2999元的‘圓夢’系列鄉鎮電腦，為了盡可能地降低成本，不僅選用了AMD處理器，更是放棄了預裝Windows操作系統。”易觀國際IT高級分析師王濤指出，正是“圓夢”一年累計銷量過百萬臺的業績，令微軟重回談判桌前。
上述聯想人士還透露，微軟自2004年底出臺了相關渠道獎勵政策，以鼓勵品牌PC廠商及經銷商銷售正版Windows操作系統，具體做法類似于Intel的“返點”方案——多銷售正版Windows操作系統，PC廠商就能獲得微軟的現金獎勵。“微軟還有一個贊助名單，目前聯想、方正、同方、TCL、HP、三星、索尼、東芝均在列，這些PC廠商不光能得到銷售返點，在產品的形象宣傳、市場系統中，微軟都會提供贊助或是報銷費用。”
“報價4000元以下的PC，出廠時通常都是不裝操作系統的。”神州電腦華北區一業務經理表示，低價PC實在無力預裝“Windows XP操作系統，神州電腦通常會留給渠道300元-500元的毛利空間，正版操作系統一般由經銷商根據客戶需求安裝，“我們會嚴格遵守國家相關政策，根據客戶需要，神州部分PC產品已經安裝了正版Linux操作系統，零售價不過幾十元(OEM價約為零售價10%)，不會增加用戶使用成本。”
“電腦生產商采用哪種操作系統，政府部門不做具體規定。”王自強表示，政府只能從宏觀上進行引導，至于用Linux還是Windows，甚至是DOS，由企業自主決定。
國產軟件機會
“從整個產業環境看，這個政策對中外企業都是利好，當然現在獲利最大的一定是微軟。”中科紅旗總裁趙曉亮指出，目前中國市場上超過95%以上的桌面系統使用微軟的Windows，大規模正版軟件的浪潮有可能進一步加大微軟正版軟件在中國的市場地位。中科紅旗是國內最大的Linux操作系統企業之一。
“這是一個循序漸進的過程。”BSA商業軟件聯盟(全球打擊盜版的廠商聯盟)一位資深人士說，“從政府完成軟化正版化，到大型企業推廣使用正版軟件，估計下一步就是中小企業和個人乃至全民了。”
王濤認為，預裝正版軟件是國產PC的必然之舉，“聯想整合了IBM PC業務，具備了更大規模的議價條件，同時配合奧運戰略和提升Lenovo品牌形象，首先就要讓產品都預裝上正版操作系統。”
王濤更看重預裝正版軟件對國產軟件廠商整體的推動作用，“不同時期的不同市場策略決定著PC廠商與軟件廠商之間的關系，通過價格手段做大后，國產PC還必須依靠高附加值在全球市場做強，這相應會帶動國產軟件商發展。”
據前述聯想人士透露，未來聯想的產品戰略將更強調價值提升，“不光預裝正版Windows，同時還聯手國內管理軟件、殺毒軟件知名公司如用友、金山等，為用戶提供持續的增值服務”。
趙曉亮也表示，希望政府帶推廣正版軟件的同時，也要考慮如何扶持國產正版軟件，“世界各國在政府采購時都是優先采購本國產品，其次才考慮國外的產品，而且采購國外產品還有很多限制條件”。
“在操作系統軟件領域，執牛耳者只有微軟，仔細品位四部委出臺的規定，似乎也有督促其價格讓步促成正版軟件保護的潛臺詞。”賽迪顧問高級分析師曹然說，“相關文件對于政府、企業使用正版軟件的很多細節都沒有明晰，不排除相關部門在此基礎上繼續出臺對國產軟件更為有利的采購及使用規范。”
（第三媒體 2006－04－13）