微軟: 微軟在中國進入甜蜜期 10天相當5年業績_第3頁

　“識時務”的微軟

　　從1992年在北京設立辦事處至今，微軟進入中國已經14年，才第一次在產品價格上參照中國的國情作出重大而合理的調整，雖然晚了點，但是在微軟想通了這一點之后，其實一切就都豁然開朗了。

　　事實上，微軟在windows操作系統上堅持全球統一的價格策略，已經開始嚴重影響微軟在中國的整體戰略的推行和其他各項業務的開展。搬掉這塊“攔路石”之后，接下來無論是和中國政府還是中國企業開展更深入的合作都會變得順暢很多。

　　首先，由于微軟此次讓利非常大，業界普遍認為價格不會超過300元(盡管微軟始終沒有證實這一說法，還是強調一視同仁的批量定價體系)。這對聯想、方正等OEM廠商全面預裝正版操作系統將不會構成太大的成本壓力，而且使用正版有利于維護PC 廠商的品牌形象，減少用戶因使用盜版軟件而給廠商帶來的服務成本。因此，OEM廠商對于推廣軟件正版化的積極性就可以充分調動起來，在培養使用正版軟件的意識和環境上將真正起到合力的作用。而在此之前，微軟聯合OEM廠商也搞過許多次正版化活動，但受阻于過高的定價，收效甚微。

　　業界人士普遍相信，微軟windows操作系統大幅降價后，在其他產品如Office等的預裝價格上，微軟也會采取靈活的策略，估計這一天會很快到來。而微軟下一代操作系統Vista，也肯定會為中國市場制定特殊的政策。

　　魏新在簽約儀式上已明確表態：方正集團正逐步將自己的研發、應用平臺，由此前的多個平臺逐步轉向微軟的.Net 平臺，并期待在微軟下一代操作系統Vista的認證、Office 的試裝以及硬件產品等方面展開合作。

　　楊元慶則表示，聯想還將和微軟在高端PC 產品的開發以及其他新興市場開發等方面開展更大規模的合作。

　　而微軟在此之前屢屢受挫的政府采購市場，在四部委聯合文件的督促和品牌PC廠商全線預裝windows系統之后，至此也向微軟全面開放了。

　　對微軟來說，微軟在中國的布局已經很深，微軟在中國的業務已經不僅僅只是PC 軟件，微軟對企業級市場也寄予厚望，微軟的數據庫、ERP、CRM等產品正大規模地進入SAP、Oracle等應用軟件廠商的領

　　地；微軟的互聯網業務——MSN已經在一年前進入中國運營；微軟的游戲機XBOX正在等候文化部等政府部門的批準，計劃明年正式進入中國；此外，微軟的移動業務也在中國有著廣闊的商機。這些業務都需要中國政府和企業的支持與合作。而且隨著時間的推移，這些業務在微軟的戰略架構中將會占據越來越重要的地位。

　　某種意義上，競爭對手對中國的重視也在逼使微軟采取更為務實和開放的策略。別的不說，光是Google在中國造成的大動靜就足夠刺激微軟的神經了。

　　再來看看產業大趨勢。互聯網正在改變一切，包括軟件的商業模式。由于互聯網，開源軟件得到了快速發展，一些Linux廠商采取了依靠提高服務而不是賣許可證來獲利，在這一浪潮的沖擊下，微軟windows操作系統的不斷降價必然是大勢所趨。事實上，微軟正在力推的“Live”戰略，就將把微軟的產品通過互聯網提供給用戶，而其中不少產品都是免費的。因此從產業的發展趨勢而言，微軟的這一次降價也許不過是提早奉送的一份順水推舟的人情而已。但給微軟帶來的好處卻是巨大而長遠的。

　　最最重要的是，學會將微軟的利益與中國的利益捆綁在一起之后，微軟中國的問題已經不再是問題。

（第三媒體 2006－05－13）

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