近日，以制造技術和產品品質著稱的國內一線PC廠商長城電腦傳來捷報，2006年4月份長城電腦全線飄紅，銷量實現同比增長200%。這一喜訊使本已春意盎然的06年的國內品牌PC市場更顯勃勃生機。
從年初的寬屏液晶PC的風起云涌，到英特爾雙核CPU的價格雪崩，國內PC市場2006年可謂亮點不斷，這些亮點的出現與廠商的降價和促銷行為共同促進了國內PC市場銷量的節節高攀。與此同時，以聯想、方正、長城等為代表的國產品牌正在快速崛起，成為PC市場上的主導力量，老牌PC國際巨頭惠普也將長城等國產品牌列為其在中國的主要競爭對手。
“長城電腦銷量的大幅增長在很大程度上得益于其國際品質、本土價格、如意服務三大優勢，這些也就構成了消費者購買PC的理性選擇要素”。長城電腦常務副總裁盧振宇這樣概括了長城電腦銷量飆升的原因。記者了解到，長城電腦與國際PC巨頭IBM在產品制造領域有著長期、深入的合作，其制造技術和質量管理體系均達到世界領先水平，這就保證了過硬的產品品質。目前，長城電腦全系列電腦均已通過國家MTBF ≥70000小時的權威認證，也是國內唯一一家全線產品符合《中國節能產品認證技術要求》并取得認證證書的PC廠商。同時，長城電腦也是國內唯一具有除CPU外全部PC部件制造能力的整機廠商，產業鏈布局的優勢使其產品能夠迅速適應市場節奏，并保持性價比優勢。長城的“如意服務”除嚴格執行國家規定的電腦三包服務政策外，還提供長城電腦全國聯保、一年硬件故障免費上門服務和4小時維修服務響應時間等保障措施。可以說，銷量的躍升正是長城電腦長期深耕PC領域的結果。
據悉，2006年長城電腦針對商用PC和家用PC采取了不同的市場拓展模式。家用PC重點打造高性價比產品，如4999價位的19英寸寬屏液晶電腦和4999價位的雙核電腦便在業界引起了轟動，而且取得了不俗的市場業績；商用PC則以增加產品的附加價值為主，強調產品與解決方案的整合，如在重點應用的安全電腦和在網吧行業推廣的“網吧專用機”。為鞏固競爭優勢，長城電腦在渠道與店面建設方面，啟動了面向全國一千個重點地級市的“千店千縣”工程，把長城電腦的銷售渠道延伸到四、五級城市。同時，重點發展核心渠道勢力，針對不同區域特點采取不同的渠道運作模式。目前，長城電腦除了在軍隊、政府、高校和財稅領域繼續保持優勢外，又成功樹立了“網吧行業第一PC品牌”的行業形象，并在家用產品領域積累了較強的品牌勢能。2006年，公司上下正全面實施“制造長城、技術長城、品牌長城” 三位一體的市場戰略，以確保其在國內及國際上的競爭力。
國內權威調研機構的數據顯示，目前國產PC品牌已經占據了國內PC市場85%以上的市場份額。可以說，以聯想、長城電腦等為代表的國產品牌在技術和制造上均已具有與國際品牌相抗衡的能力，國際品牌的競爭優勢正在減退，而國產品牌靈活的價格策略和依托本土的服務優勢更是國際品牌所無法比擬的。未來的PC市場，民族品牌的競爭優勢將更加鞏固，這點從長城電腦的迅速崛起可見一斑。
（新聞稿 2006-05-25）