![Google: 周韶寧稱渠道發展有信心目前Google不夠好](http://big5.thethirdmedia.com/g2b.aspx/www.thethirdmedia.com/null.gif)
據悉,從Google進入中國8個月以來,它不僅推出了Google.cn、學術搜索等適合中國用戶的產品,同時它也在著力于渠道方面的建設。而周韶寧日前坦言,Google目前還不夠好,目前的搜索引擎盡管可以向用戶提供需要的數據,但在效率方面還有所欠缺,未來的搜索引擎除了可以向用戶提供需要的數據,還將可以大大節約用戶用來檢索的時間。隨著中國團隊的擴大和基礎設施的完善,Google今后發展渠道的速度可能會比現在更快起來,但是這種速度絕對不會過快。
據周韶寧稱,“Google需要穩健的去開拓市場而不是急于求成。銷售渠道的覆蓋能力很重要,但是我們不是考量的唯一目標。中小企業的應用IT能力不強,因此渠道商要幫助他們建設網站、優化網站,提供企業MAIL等服務。”Google的渠道商除了銷售能力和渠道覆蓋能力外,還應具備提供增值服務的能力。Google中國計劃先覆蓋重點區域,再發展二、三級城市。 他認為,Google之所以要在中國設立全國代理和地區代理的機制,一方面是為了保障市場的良性競爭,一方面也是為了保證市場不會產生過渡競爭。有競爭才會使代理商更強大,因為密室里無法產生好的產品和創意,同時過渡的競爭也會損害市場,要達到平衡,有序的發展,因此引入了地區代性和全國性的雙代理機制。并表示:“我們希望在年底看到很大的提高,半年以后誰還有意見去找開復。”據了解,此前Google方面只是5個人在做中文搜索產品,到7月時將會有100多個工程師陸續到Google從事中文搜索產品的研發。此外,在未來幾個月內,Google還將在中國建立北京、上海、臺灣的三個研究機構,包括中文搜索第一人簡立峰在內的數十位資深科學家也將加盟Google中國工程研究院。
周韶寧對未來Google的渠道拓展充滿信心,他認為,商業競爭如同一場馬拉松比賽,重要的是Google對中國市場的決心和長遠的戰略目光;而市場份額一時的增加或減少并不重要。Google的愿景是希望中國的用戶每天能夠使用自己的搜索產品,為此美國總部并未向中國制定銷售指標。 Google沒有在國內的媒體上進行廣告宣傳,是希望把事情做好,口碑是企業的聲明。在周韶寧看來,渠道目前還需要提高增值服務的能力。因此Google鼓勵代理商收取服務費。 “現在要求他們這么做,是希望一開始改變他們過去做網絡推廣的時候靠廠家反點去生存的經營模式。代理商要建立自己不可替代的價值或獨有的價值。有價值才會在市場上存在。至于是否考慮和Google合作,要看Google是否能夠幫助渠道商做更大的生意,使他們從Google這里借鑒更好的管理方法,強迫是沒用的,讓事實和市場來告訴渠道商應該如何選擇。”
(第三媒體 2006-06-27)