變局前夜
五月的上海，繁華的都市樓宇，忙碌穿行的車流和人群，在這個春夏季節交替的日子里，空氣中彌漫著一絲難以察覺的躁動和不安。新生命總是以其特有的沖動與韌性，蓄勢待發，等待最終噴薄而出的一刻，作為全球商務辦公設備市場舉足輕重的老牌實力廠商，柯尼卡美能達迎來了“重裝上陣”的時刻！2006年5月25日，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司正式宣布成立，新公司將整合柯尼卡美能達在華的數碼復合機、激光打印機等產品的生產與銷售，這也是更加專注于商用科技領域的柯尼卡美能達在中國市場的一次重要調整。
專程從總部趕來慶賀新公司成立的柯尼卡美能達商用科技株式會社董事長、柯尼卡美能達控股株式會社 常務執行董事木谷彰男先生，首次以全球董事長的新身份與中國媒體進行了見面交流。近兩年來，柯尼卡美能達在中國的數碼復合機、激光打印機等業務取得了突飛猛進的發展，而2006年1月，柯尼卡美能達宣布退出數碼相機領域，將旗下有關單鏡頭反光式照相機（Single Lens Reflector， SLR）的資產轉讓給索尼，更是引起了業界和消費者的極大關注。
“2008年北京的奧運會、2010年的上海世博會召開在即，我們期待著辦公設備相關的市場需求也將以領先于世界的增長率實現快速增長。去年復印機以及多功能一體機的市場規模約為35萬臺，年增長率達到了10％以上，在本公司現在投入精力、重點強化的高速機以及彩機領域，可以預見到將有比之更大的增長。另外，去年的激光打印機市場規模約為200萬臺，是以20％以上的增長率在成長，特別是彩色打印機的年增長率達到了40％以上。今后，在中國市場投入的新產品群，將進一步發展并且擴大長期以來的市場規模。”木谷彰男表示。
進入2006年，柯尼卡美能達終止了傳統影像領域的相關業務，將重心轉向商用科技領域，而在中國市場，則將貫徹兩個方面的方向，即“專注”與“整合”。“專注”即指柯尼卡美能達今后將把投資重心專注在其優勢領域——B2B商用市場。“整合”則體現在柯尼卡美能達以成立辦公系統（中國）有限公司為主要步驟的在中國的一系列運作。目前柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司已經全面接管原柯尼卡美能達辦公系統（武漢）有限公司和柯尼卡美能達國際貿易（上海）有限公司的數碼復合機、高速打印系統相關銷售與服務業務，并開始激光打印機的相關銷售、服務業務。無疑“專注”預示著在今后商用科技事業將作為集團的核心事業，獲得更多的投資資源，而“整合”則將會進一步增強柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司的營銷能力。在“專注”與“整合”的背后，無疑柯尼卡美能達正謀求著在辦公設備及按需印刷領域的更大發展。
做大做專
全球經濟一體化對中國市場的影響已經越來越明顯。在互聯網上，我們可以隨時的查閱美國的Nasdaq指數，而一個跨國企業在某一個國家和地區的業績，很可能會對其在紐約、東京、香港的股價產生影響。這正是經濟全球化的寫照。然而，在激烈的市場競爭當中，跨國公司謀求勝出的策略一般有兩類，一個是全面鋪開，即整體做大做強，這需要公司支出相當的費用同時在多個領域進行投資。而另一種則是逐點攻取，即首先集中在少數的某一個或某幾個領域里專注投資，在達到既定目標后再向其他領域延伸，從而謀求整體勝出的策略。很多事實表明，后一類企業往往根基更穩，具有長遠的發展優勢。
2003年，當時的柯尼卡與美能達，在各自的領域里均有著不俗的業績，業務既有優勢互補，也有共同的強項，比如美能達的專業單反相機，柯尼卡的膠卷與彩擴沖印等，同時兩家也各自在復合機、打印機市場占有重要地位。因此，2003年柯尼卡與美能達的合并，在企業規模上有了成倍的增加，在雙方共同的優勢領域可謂“強強結合”，而在各自的優勢領域也可以做到差異互補。而從合并之后的柯尼卡美能達的表現來看，為尋求更長遠的穩步發展，正在采取逐點擊破的策略，逐步調整和完善布局結構。柯尼卡美能達不僅在商務辦公領域有著極高的品牌知名度，更是擁有生產和技術上的一系列優勢，如世界生產量第一的聚合碳粉、獨立開發的打印控制技術等等。因此，專注B to B商用市場，成為柯尼卡美能達未來更加明確的發展方向。
重構中國市場格局
中國經濟的快速增長，已經成為舉世矚目的焦點。越來越多的跨國公司，都將中國市場作為企業的重點，這方面，柯尼卡美能達也不例外。去年開始，中國迅速開放流通領域，外資企業已經可以出資設立獨資公司。為了提高經營效率，快速且有彈性地應對市場動向，從而最大限度地拓展市場潛力，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司應運而生。
自改革開放以來，中國創造了非常良好的投資環境，吸引了無數的外資企業來中國投資。柯尼卡美能達也是這些來中國投資的企業之一，從前身柯尼卡及美能達算起，柯尼卡美能達投資中國已經超過了20年。在柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司成立以前，柯尼卡美能達在華的復合機銷售服務公司分為柯尼卡美能達國際貿易（上海）有限公司、柯尼卡美能達辦公系統（武漢）有限公司2家，并在深圳還另外設有打印機的辦事處。
在新公司成立之后，新的柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司將全面接管原上海、武漢兩家公司的復合機銷售、服務業務，并開始打印機的銷售、服務業務。而辦公系統（武漢）有限公司將成為變成單一的黑白復合機生產廠。此外，于去年正式投產的柯尼卡美能達商用科技（無錫）有限公司是柯尼卡美能達合并后在全球開設的第一個生產基地，一期工程建筑面積達8萬平方米，具有年產50萬臺整機設備的能力，承擔了集團總額90%的生產量。這些舉措都表明了柯尼卡美能達對于中國市場的重視和發展的決心。
在未來，全新成立的柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司將全面整合原有行銷資源，實現數碼復合機與激光打印機等產品的銷售、服務的一體化經營管理，為中國市場提供辦公和按需印刷解決方案及高素質售后服務，力圖通過自身效率最大化，實現客戶利益最大化，不斷推動、發展商務彩色化、數字化、高速化和網絡化，為創造理想商務環境做出貢獻。
發揮自身的優勢項目，并通過加大投入的方式來擴大自身的領先優勢，是柯尼卡美能達轉向于專注辦公系統設備的關鍵。唯有如此，柯尼卡美能達才能在激烈的競爭中獲勝。據市場統計數據顯示，在國內數碼復合機市場，柯尼卡美能達的市場占有率已達到近1/5，而在彩色激光打印機市場，柯尼卡美能達也經過短短的兩年時間努力之后，躋身前三甲，并且，在新興的商務辦公利器——激光一體機市場，柯尼卡美能達也率先推出多款新品，保持著這一市場的領先地位。
近年來柯尼卡美能達在歐美市場一直以彩機和輕印刷設備為主進行拓展營銷，在2005年更是取得了驕人的成績，不僅彩色復合機穩穩坐上了第一把交椅，輕印刷設備也被市場廣泛認可，進入了第一陣營。而重新布局后的柯尼卡美能達更明確宣布，今后將把歐美的成功經驗帶入中國，趁著經濟發展的勢頭，集中發展彩機和輕印刷兩大領域，并取得超越歐美的絕對優勢地位。
新的變局，一個更加專注于B to B商用市場的柯尼卡美能達，如同一個新生命的誕生，破殼而出，假以時日，更加專注的柯尼卡美能達，勢必在這一市場擁有更多的影響力和成就，我們拭目以待。
（新聞稿 2006-06-28）