當你坐在電腦跟前,移動著印有各種世界知名商標的鼠標,隨心所欲指點屏幕的時候,你可知道,這些產品都是出自我國同一家鍵鼠廠商奇克科技之手。論品牌而言,羅技、微軟是市場的執牛耳者,如果說到研發和制造生產,奇克這個來自臺灣的廠商絕對是業那天王級的人物。 目前在市場上看到的很多品牌有超過七成以上都是出自奇克之手。2000年,奇克科技的母公司業盛科技一躍成為全球第二大鼠標制造商,同時,在2002年推出了自有品牌CHIC,開始逐漸為人們所認識。
和許多來大陸辦制造業工廠的臺灣廠商一樣,奇克科技的主要業務是為許多國際知名品牌和國內的渠道品牌公司OEM代工生產鼠標、鍵盤、多媒體音箱及游戲柄等電腦周邊產品,其中以鼠標為主導產品。為滿足全球化供貨的需要,從1993年投資東莞到2004年在蘇州擴建廠房,奇克的產能和銷量逐年遞增,同時,奇克的這些生產工廠也是國內硬件條件最好的PC工業園區之一。奇克科技擁有一支經驗豐富的研發隊伍,每年可研發出三四十個鼠標產品模型。在光學鼠標、無線鼠標的設計制造方面,奇克一直處于業界的領先地位,全球第一只無線鼠標和激光鼠標都是出自這里。 奇克的多項產品在包括德國的《Computer Bild》等多家歐美專業刊物上的評選中都是名列前茅。最近的一次大獎,是去年12月奇克WML 336迷你無線激光鼠標在德國獲得的2006 "iF Product Design"大獎。像這樣的國際性大獎,在奇克的榮譽室中數不勝數。
對OEM生產廠商來說,企業的發展壯大的過程,也是企業國際定單利潤越來越薄的過程。企業發展了,品牌知名度卻沒有相應的成長起來。這可能是臺灣OEM企業所共有的經歷。以鼠標為例,上世紀90年代初期,每一個鼠標的價格在30美元左右,利潤率占20%—40%,現在每一個鼠標的價格已經下降到1美元左右,利潤率僅為10%。如此薄的利潤已經不能夠支持企業今后的發展,公司轉型走品牌之路勢在必行。
然而品牌問題是臺資OEM企業所面臨的一個較為普遍的問題。臺資企業雖然有技術與規模優勢,但在大陸市場上技術、規模等因素不一定會與品牌直接掛鉤。從國內的鍵鼠市場上來看,由于多數加工企業的業務主要是一些周邊產品,這些產品屬低值易耗品,利潤較薄,不足以支持強勢的品牌宣傳,因此往往只能選擇通過擴大產品鋪貨面來增加品牌知名度。像奇克這樣的臺資OEM企業,如何從幕后走到臺前,建立一個有利而強勢的品牌,不僅僅是領先技術和生產規模的較量,也是在零售市場中對定位、價格、渠道等各個環節的策略整合。
現在市場上看到的許多奇克鼠標,定價都比較傾向中低端,從幾十到一百多元不等,事實上其產品的實際性能要高于其它許多同價位的品牌。一百多元的售價是一般消費者對鼠標價格的心理界線,超過這個價格,會讓消費者很難接受。目前國內消費市場仍缺少理性,大量的廣告、促銷等市場宣傳往往能吸引消費者的關注促使銷售量的提高。然而對像奇克這樣具有實力而較少市場宣傳的自有品牌能慧眼識珠的用戶并不多。市場宣傳的弱化,與其他OEM客戶千絲萬縷的聯系等等因素,使得奇克的自有品牌在零售市場上沒有較大的起色,作為全球第二大鼠標制造商的技術、生產實力被其他品牌鋪天蓋地的廣告宣傳所淹沒,消費者看到的,只剩下一個陌生的品牌。
品牌的樹立是一個漫長的過程。有不少產品因為品牌的成功樹立而走向輝煌,但也有不少具備實力的產品因為品牌樹立的不成功,至今仍在苦苦尋找出路。奇克科技擁有領先的技術水平、產品性能、扎實的制造實力以及未來技術發展的方向,在國際市場上鞏固根基的同時,也體現出了奇克科技作為中國品牌在同類行業中的成功價值和出色成績。不過在建立自有品牌的道路上,奇克似乎還有很長的一段路要走,如何讓具有出色性能和品質的產品與品牌緊密的結合在一起為消費者所識知,如何讓奇克的口號“Be the Best”成為實實在在的品牌感知傳遞給消費者,奇克仍在摸索中努力前行。不過,以奇克擁有的實力而言,在建立品牌道路中出現的陣痛,對奇克來說也許很快就會過去。
(新聞稿 銳智縱橫提供 2006-03-04)