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據悉，手機定制已經成為全球主流移動運營商進行差異化競爭的主要手段之一，目前在歐洲市場70%的手機銷售是通過運營商定制完成的。在中國，來自易觀國際的數據顯示，2005年國內銷售的全部8800萬部手機中，有1100多萬部是運營商定制的，定制手機所占比例約為13%。而在今年，手機定制市場規模將達到3100萬部，占據20%的市場份額。
在定制模式快速發展的同時，令人擔憂的是，國內運營商定制的絕大部分手機都來自國外手機制造商，入選運營商采購名單的國內廠商屈指可數。由于國內芯片廠商生產的芯片大部分供給國內手機廠商，加之國產手機市場份額連續第9個季度下滑，因此，國內芯片廠商的日子并不好過。在即將來臨的3G時代，運營商定制的比例將越來越高，國內芯片廠商是否會面臨雪上加霜的窘境，他們對此持什么態度？運營商定制將呈現哪些有助于國內芯片廠商的特點？
3G運營商定制受歡迎
在2G時代的運營商定制中，受累于國內手機廠商的表現不佳，國內手機芯片制造商的處境也絕非美妙。然而，面對3G這一運營商定制比例將越來越高的時代，國內芯片制造商在接受《中國電子報》記者采訪時卻舉雙手贊成。
凱明信息科技股份有限公司CEO余玉書表示，3G時代將是運營商定制手機比例非常高的時代，這將使芯片廠商、終端廠商和運營商之間建立更緊密的合作關系。
展訊通信上海有限公司CTO、高級執行副總裁陳大同則認為，運營商定制是國際上一種比較成熟的經營模式，通過定制可以更好地規范銷售渠道，規范銷售渠道則可以更好地保證手機質量和性價比。
天碁科技有限公司CTO張代君直言：“天碁科技對運營商定制很感興趣。”
重慶重郵信科股份有限公司副總經理鄭建宏也說：“運營商定制手機的比例越來越高，對于我們而言是好事。”
TD-SCDMA芯片有機會
那么，這葫蘆里究竟賣的是什么藥呢？通過分析，我們不難發現上述四家公司正是國內TD-SCDMA手機芯片制造的“四巨頭”。他們熱烈歡迎運營商定制的原因也正在于此。
張代君一語道破天機：“2G、2.5G時代運營商只能影響手機定制，尚不能影響芯片定制，因為手機芯片產業主要不在國內。3G時代，中國運營商不僅可以影響手機功能的定制，而且可以影響手機芯片的定制，TD-SCDMA產業環境為運營商提供了便利條件，引導終端手機和手機芯片廠商的發展。”
鄭建宏則進一步做了闡述：“以前運營商也會對手機性能提出要求，但由于芯片是國外廠商提供的，他們很難根據運營商的要求改變芯片。現在我們自己設計芯片，不論運營商有什么要求，我們都可以很快地做出改進，從芯片角度上達到運營商的要求，這樣國內廠商的優勢就能夠體現出來。”
定制芯片是翻身關鍵
眾所周知，運營商開發的很多特色業務和功能可以通過軟件定制和升級來完成，但是軟件定制是面向終端廠商而非芯片廠商的，因此，芯片廠商很難從中獲利。真正讓國內TD-SCDMA芯片廠商興奮的是運營商對芯片進行定制。
陳大同表現出對芯片定制的強烈渴望，他說：“運營商對芯片進行定制是我們期待的一種狀況，也是我們大力呼吁的一種概念，運營商定制我們的芯片，他們的殺手級特色業務就可以鎖定在我們的芯片中，同時從終端到整個系統網絡的信息安全也可以保證。運營商在特色業務和信息安全方面都將得到質的提高。”
張代君認為，芯片集成度越來越高，運營商不僅僅影響手機定制，也影響手機芯片定制，這是大勢所趨。他說：“這樣一來，產業鏈的配合更默契，整個產業鏈發展將更加良性，更加接近最終市場，產業可以少走彎路。運營商對3G芯片的定制需求主要體現在業務應用層面上，例如更多的多媒體功能和業務，同時也涉及到成本問題。定制要求會使芯片和手機廠商的設計更具針對性。運營商進行定制的話，國內廠商有先發優勢，因為我們比國外廠商更了解運營商的市場需求。”
鄭建宏說，“重郵信科歡迎運營商提出需求，只要運營商提出要求，我們可以很快滿足他們的需求。因為所有核心芯片都是我們自己開發的。國外大公司的反應比較慢。運營商可能會開發很多新的業務，例如集群通信等更多的特色通信業務，有些業務通過軟件升級就可以完成，但是還有很多業務必須通過芯片定制完成。我們歡迎運營商開發需要定制芯片才能完成的業務。”
（第三媒體 2006－08－15）