和以往的夏天相比，今年的雨水似乎比往年頻繁了一些。和不溫不火的天氣相比，顯示器市場似乎顯得更為火爆，顯示器行業各品牌廠商都不遺余力的進行著各自的暑促“功課”，力求加速實現各自的年度目標。
針對往年的暑促，有業內人士戲稱為“雞肋”，本以為假日經濟和巨大的目標市場能帶來暑期銷售的黃金效應，然而一年比一年“叫好不叫座”，這與傳統的“促銷老三樣”不無關系。從整體來看，今年的暑促無論是在形式上，還是在內容上，都較往年有所提高，各品牌廠商都意識到只有在形式上多樣，內容上創新才能改變暑促面臨的尷尬。
各品牌廠商除了在暑促市場都投以重金打造外，今年的顯示器市場暑促市場還呈現出一些新的特征：銷售模式的創新，比如國內一線廠商AOC、飛利浦都和其它行業知名品牌強強聯合捆綁銷售；此外，買贈用品更趨實用化和人性化，幾乎所有的品牌廠商都意識到產品和贈品的合理搭配能更好的促進用戶的購買等等。這其中，尤其是AOC冠捷更是將暑促作為其實施品牌戰略的重要環節，在主題和內容上顯得尤為鮮明和創新，從而引發了顯示器品牌對如何做好暑促功課的新思考。
AOC 193FW
從比拼價格到創新價值
在很多的人的概念里，暑促就是單純的“降價促銷”，然而隨著今年液晶面板的不斷“跳水”導致廠商降價策略行為異常頻繁，另外，顯示器市場的不斷成熟促成了用戶理性消費觀念的提升，因此單純的降價不再是消費者買單的主導因素。如何在產品價格和價值相吻合的基礎上作差異化競爭成為商家所考慮的問題？
在今年4月份的戰略發布會上，AOC就明確的提出要“做大做強品牌”，要提升品牌和產品的附加值，更集中的是體現在增強消費者品牌體驗和產品體驗上。因此AOC在今年的暑促提出了將從制造為中心時代的價格戰競爭，全面轉向增加品牌附加值和產品應用體驗的價值戰策略，提高品牌附加值和產品體驗應用是本次暑促的重點
2005年的AOC冠捷以高于市場平均發展水平4.6倍的速度實現了三步走戰略第一步目標，晉級國內市場三甲之列，在鞏固增長的同時提升品牌和產品的美譽度成為AOC下一步考慮和落實的重點，而這也正是價值戰策略的精髓所在。
從單一營銷到品牌聯動
各顯示器品牌往年幾乎都是我賣你買的單一市場營銷行為，然而從市場發展角度來看，所有廠商都不希望將暑促變成獨角戲，從而催生了各品牌之間合作和聯動的新營銷模式。AOC冠捷作為全球最大顯示器制造廠商，今年攜手全球最大網上中文百貨店當當網聯動促銷，在策略上開創了強強品牌合作全國聯動的新營銷模式，不僅限與此，AOC還特別在當當網上建立液晶電視網上專賣店，拓寬了產品的銷售渠道。美格也捆綁江民將“掃毒”進行到底，整合了廠商、賣場各方的優勢，一軟一硬的搭配產生了全方位、立體化的效果；這種知名品牌強強合作聯動的模式在很大程度上將二者的用戶資源進行了高度整合，并能相互促進。此外，再加上100%中獎以及促銷贈品更趨向滿足用戶“實用”、“實惠”的心理，有利于刺激用戶的購買欲望。
從大眾路線到細分人群
有不少人認為，暑促的促銷產品是廠商比較低端以及大眾化的產品，這顯然還是以前各廠商“低價拼殺”所帶來的惡果。除了在價格上轉型價值戰，AOC力求在暑促上為用戶保障更多的價值，因此針對暑促的產品線不在是針對大眾化走量的產品，而是根據不同的細分人群的特點，提供針對性產品，充分滿足不同階層用戶的需求。旗下的F/P系列液晶都是市場主流的液晶產品，象備受業界推崇的經典之作173P、193P系列，年初攜手無極推出的“寬無極”傾城193FW，還有受到時尚都市女性雜志《瑞麗》編輯推薦并攜手共享世界杯的195F 足球寶貝“白雪”等等，尺寸從15寸到19寸都有所涉及，產品從主流傳統液晶到寬屏液晶也都涵蓋，從外觀和性能上無不展現時尚和科技相融合的魅力。
AOC 195F
當然，除了上面的一些形式，暑促的成功與否還和廠商的服務是否能迅速跟進，產品和贈品的物流是否能迅速到位，以及各地區渠道商將暑促政策貫徹到位都有很大關系。無論是出于促進銷售的目的，還是提高品牌知名度的目的，我們都欣喜的看到了今年各顯示器廠商推出了一些比較新穎的模式和形式，希望能給日漸冷清的暑促市場注入一股新鮮的血液，更希望這是今年夏天廠商、渠道以及用戶共建三贏的轉變。
（新聞稿 2006-08-16）
