“五一黃金周”歷來被廠商視為上半年最后的戰場，上半年的句號能否畫圓，這短短七天內就要見個分曉。對于海爾電腦來說，意義還遠不止于此。一貫走品牌路線的海爾，需要一款體現“高貴身份”的產品，從而在沸沸揚揚的低端廝殺中脫穎而出，一舉奠定自己高端差異化的地位。
猛地闖進海爾五一策略發布會，記者還以為海爾要打價格戰——“7998開創雙核新時代”的大標語占去了整個會場背景板的1/3。可是定睛細看， 降價的主角并不是已經風光不再的老型號，而是海爾經過精心籌劃、新推出不久的雙核W62。就在其他廠商在萬元雙核的價格線上振振有詞的時候，海爾計算機本部總經理方純松卻宣布：海爾雙核機型W62將突破8000元的價格底限。維持新機型的高價區間賺取高額利潤難道不是廠商應該慣用的策略么？海爾筆記本這次葫蘆里到底賣的什么藥？
要知道，海爾在雙核W62上下的功夫很有些史無前例的味道，這不僅是因為上游的同盟英特爾急于憑借雙核一舉收復失地的期望，還在于W62所采用的是海爾第一款自主研發的模具，并在很長一段時期內，成為整個海爾計算機本部運轉的工作重心。而就在不久之前，海爾還把分布在各地的百余名產品經理匯聚在一起，專門針對雙核產品進行了大規模的培訓和宣講。轉眼之間，這款海爾苦心孤詣的“驕子”就做出了大幅降價的驚人姿態，海爾電腦亮出的這記“殺手锏”把很多對手打了個暈頭轉向。
筆記本也需要“潤眼”
可是如果仔細觀察海爾在家電行業拼殺的套路，我們多少可以看出其中的玄機。海爾的高層曾經在不同場合不止一次地強調過，無論什么產品線，憑借產品差異化走高端路線是海爾堅持不懈的理念。這一理念，海爾年年講，日日講，幾乎成了海爾集團所有員工的口頭禪。同樣，對于海爾計算機本部高以成來說，自己掌管的電腦業務是否能夠得到集團的認可，并不是單純的“沖量”所能決定的，賣出多少臺電腦固然是重要的指標，但是，這些售出的電腦里有多少是高端機型，又有多少是充分具備個性化賣點的差異化機型，這些因素比單純的銷售額指標更重要。
去年在臺式電腦市場，海爾臺式機打出了拳頭產品 “潤眼”，并通過一系列漂亮的營銷攻勢取得了市場的成功。按照海爾內部員工的說法，海爾首席張瑞敏對“潤眼”做出了相當高的評價，認為足以與海爾蜚聲海內外的“防電墻熱水器”并列為海爾劃時代的產品。但是，目前的電腦行業，筆記本電腦才是真正的藍籌股，高以成也正是看到了這一點，才會把更多的資源毫不吝嗇地砸到了筆記本事業部，然而，雖然海爾筆記本家族已經初成規模，仍然難以找出一款足以媲美“潤眼電腦”的領軍產品，在高以成的眼中，這在很大程度上是不可接受的。而雙核的出現以及雙核時代不可逆轉的到來，讓等待多時的他看到了一個絕好的契機，在高以成眼中，集“雙核”、“200萬像素攝像頭”、“最全接口系統”、“千兆網卡”在內的多項獨特賣點于一身的W62，無疑是樹立海爾筆記本電腦高端形象的理想產品。
有資源，價格不是問題
理想的拳頭產品有了，另一個矛盾又來了。畢竟，英特爾雙核平臺推出時間并不長，雙核筆記本電腦的價格與主流價格之間的差距太大，價格與主流用戶接受度自然趨近顯然需要一段不短的時間，然而無論是蓄謀已久橫空出世的W62還是正渴望高速發展的海爾都不愿等待那么久。于是，先通過出人意料的大降價讓一部分用戶買得起雙核，以期在雙核市場率先樹立良好口碑，進而領跑雙核市場，成為“五一黃金周”海爾出人意料的一招。
然而，降價需要代價。但是，不同于其他廠商的是，這樣的代價海爾完全負擔得起。在策略發布會上，方純松顯得自信滿滿，志在必得。他說，與很多友商不同，海爾集團并沒有給海爾電腦太大的利潤壓力，因此，海爾電腦在價格上擁有比對手大得多的回旋空間，而照例出現在海爾活動會場的英特爾代表也明確表示了對于此次活動的支持。有了這樣的支持，方純松的話顯得格外有底氣。
發布會進行了將近三個小時，當相熟的記者們開始三三兩兩地討論起五一結伴出游的計劃時，方純松等一干人馬已經匆匆踏上了奔赴各地的征程——對他們來說，戰斗才剛剛開始。
（新聞稿 光和影提供 2006-05-16）