海爾: 瞄準1600億元大市場海爾鎖定家電成套攻略

    青島 2006-09-20(中國商業電訊)——日前，世界級家電品牌海爾強勢推出成套家電，從黑電白電到米色家電，海爾(600690)15000多種產品大變魔方，用多種家電的不同組合一次性解決家電從購買到配置到升級的成套“煩惱”。省時、省錢、省心，念好“省”字經的海爾眼見又生出了一片大藍海。

    民政部中國社會工作協會最近編寫的《中國結婚產業調查報告》指出：每年我國結婚人數超過1000萬對，由此產生的消費額將超過3000億元。其中每個新婚家庭的家用電器消費為16533元，僅次于房屋裝修費用排在各項新婚開支的第二位。如此巨大的市場需求，帶給成套家電的成長空間也將相當巨大。

    需求“百慕大” 家電套餐進入百姓生活

    在北京國美，一位準備在國慶節結婚的準新娘李小姐表示，“一次性把一個品牌的冰箱、液晶電視、滾筒洗衣機、灶具全買了，這樣省事省心還省錢，送貨、安裝也都方便，買成套家電，既不破壞裝修的整體風格，同時還能享受全程服務和解決方案呢！”在新婚新居人士中，購買成套家電正在漸漸成為生活的新時尚。

    國家統計局最新數據顯示，1998年至2005年，中國房屋銷售面積年均增長25%。而據零點研究咨詢集團最近針對京、滬、穗三地的居民進行定量調查顯示，80%的購房者傾向購置成套家電。隨著生活水平的不斷提高，人們越來越追求家居風格與家電產品風格的完美融合，成套家電顯然是其最佳選擇。

    “買家電”就象選愛人一樣，在眾多“家電套餐”紅粉之中，如何才能找到合心合意、一勞永逸的對象，是目前所有新婚新居消費族群最為撓頭的事情。

    從市場上看來，海爾的動作最快并具有世界級品牌的遠見卓識。在各大終端，海爾為消費者量身打造了數款家電套餐，推出了全程導購、全程量身推薦、成套送貨、成套安裝、成套服務、成套升級的服務理念及全程解決方案，主打省時、省心、省錢的三省攻略。根據產品系列搭配不同推出了U-home套餐、奧運套餐、分時套餐；針對房屋的戶型不同推出了一室精英套餐，兩室精致套餐，三室精品套餐和別墅經典套餐；針對消費者收入水平的不同推出的不同價位的 “智慧、智明、智達、智雅”套餐系列。只要用戶提出自己的消費需求，海爾就能列出相應的套餐方案。這一系列海爾家電套餐的設計，海爾家電套餐成為了改變生活方式、調節家庭氣氛的具有靈性和感覺的友好的第三“使者”。

    在國內，率先并且全面提供成套家電的企業目前只有海爾一家。這與海爾世界級品牌的魅力、極其豐富的產品線及健全的服務體系是分不開的。

    作為中國最大的家電企業，從1984年的單一冰箱發展到現在擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內的96大門類15100多個規格的產品群，經過多年的探索和成長，海爾已擁有頑強的生全力，這些優勢都使它成為中國家電套餐的領軍人物。據海爾家電套餐的工程師透露，海爾所有的家電產品至少可以為消費者提供10000種不同需求的成套搭配選擇，這也是海爾率先進入成套家電時代的最有力保障。

    中國家電協會有關專家指出，中國家電業的特殊環境造成企業把大多數的注意力放在產品和價格上，很少關注消費者的生活方式，但事實上，是顧客的“生活方式”決定了顧客的消費需求。從某種意義上說，跨國公司壟斷的不僅是技術，而是生活方式和意識形態，比如，美國迪斯尼公司將過去提供卡通動畫產品上升到銷售“快樂”， “快樂”是一種生活方式，迪斯尼為渴望快樂的消費者創造了一種快樂的生活享受。

    正是瞄準消費者正在關注的方向及其他品牌企業尚沒有關注的需求，海爾再次成為新藍海的領航者。“成套的時尚生活方式、一站到位的全面服務體系”在海爾的誕生標志著中國家電套餐由賣場整合向品牌整合的全面演變，全新的家電消費方式也將給人們的生活帶來新鮮而又深刻的變化。

海爾: 瞄準1600億元大市場 海爾鎖定家電成套攻略

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