海爾寬屏影音W66筆記本
隨著近年來國內品牌的崛起，國際品牌占據筆記本市場主流局面逐漸被打破：除了傳統廠商聯想穩扎穩打之外，像海爾這樣的新秀廠商也扶搖直上，在第二季度成功超越三星，直逼索尼，成為國產陣營中迅速崛起的新勢力。國內筆記本市場不再是國際廠商的獨角戲，以聯想、海爾等為代表的國內廠商逐漸成為市場的主導者。尤其是新銳廠商海爾，雖然起步晚，但是起點高，成為國產陣營中成長最快的品牌。
晚起步，高起點
消費電子出身的海爾，進入筆記本領域要比市場上的主流品牌要晚很多。在激烈的競爭中，海爾意識到不能用家電的思路去做筆記本，海爾必須立足高起點與競爭對手處于同一起跑線才有可能生存下來。海爾首先與給國際廠商代工的精英建立深度合作成立合資公司經營海爾電腦，奠定了海爾筆記本國際化的優質技術基因。同時，海爾筆記本與以品質見長的華碩建立密切的合作關系，進一步增強了海爾筆記本的品質保障。通過資源整合，海爾筆記本汲取了卓越的技術資源為其所用，高起點贏得技術優勢。建立國際化的研發團隊，匯集了韓國、日本、本土三國頂尖研發設計人員，致力于技術研發，以用戶需求研發生產差異化的產品，在新技術轉化和產品創新方面勝人一籌。
雖然是市場的后來者，海爾筆記本在技術方面不但領先國內廠商，更可媲美國際巨頭，在迎戰國際廠商中技術方面處于同一起跑線，成功實現高起點出發。
不賣鉆頭，而是賣孔：需求導向，差異化迎合用戶
“海爾電腦不是在賣鉆頭，而是在賣孔”，這個“賣鉆頭”就是傳統的產品導向，而“賣孔”則是用戶需求導向。海爾沒有受到傳統廠商性能主導思維模式的束縛，消費電子出身的背景使其更關注用戶的需求，因此從一開始海爾做筆記本便確立了“以用戶需求為導向”的產品策略。業內資深專家認為，這個思路正好迎合了當前國內市場趨勢的變遷，以性能為主導的思維模式已經無法撬動逐步成熟的市場，更無法打動日趨理性的用戶。
潤眼電腦、潤清筆記本的成功推廣就是海爾電腦關注用戶視力健康，以潤眼、高清的特點帶給用戶更為舒適的應用體驗，大大提高了產品的感知價值從而大受歡迎。軍用筆記本則定位特定環境應用，充分滿足了軍隊、野外勘測隊、公安等特種行業的需求，拓展了筆記本的應用范圍。GPS筆記本則迎合了有車一族的需求，在提供普通筆記本的功能之外，還可作為導航設備，可謂一機兩用。其擔綱“全球首發、中國獨家”的酷睿2極光電腦和獨立顯卡筆記本W62G，僅重1.8kg12寸全接口超輕薄筆記本W12，帶低音炮潤清寬屏筆記本W66等差異化產品，以其定位準確，差異明顯而受到消費者的青睞和追捧。
這些差異化的產品在市場上均為海爾筆記本獨有，為不同的用戶提供了量身之選，因而有力提升了海爾筆記本的市場占有率。
高性價比帶動筆記本普及
海爾筆記本堅持一貫提出的“兩高于”市場定位即：同樣的性能，價格更優；同樣的價格，性能更高凸顯高性價比優勢。
作為海爾集團3C布局中的一顆重要棋子，發展速度和擴大市場份額成為海爾筆記本首要任務之一，海爾集團家電良好的背景為海爾筆記本發展提供堅強后盾。海爾筆記本的合資公司背景為其在成本控制方面具備了更勝一籌資本。自有的東莞制造基地加上與代工廠商的戰略合作關系，通過優化的產業鏈決定海爾完成有能力實現高性價比。同時，隨著聯想、方正、同方、惠普、戴爾的紛紛倒戈，海爾成為英特爾陣營最堅定、最有發展的一員，英特爾要打擊AMD就必然會重點扶持海爾。與英特爾的密切合作和英特爾的全力主推，更為海爾筆記本提供了最優惠的資源待遇。
海爾電腦選擇地獨特渠道策略使海爾筆記本優化了有競爭力的渠道成本。海爾筆記本跳出傳統IT廠商層層分銷的模式，而是在大規模建立自有渠道的同時，吸收頂級渠道商作為合作伙伴，通過店面合作經營產品。其在以每月100家的速度在全國范圍內建立自有的直銷門店的同時，還直接與恒昌、天晴東方、東方四海、美承等頂級IT渠道商建立“共同經營”模式，與國美、蘇寧、永樂、大中等3C渠道展開合作。短平快的渠道不但反應迅速，而且大大降低了銷售成本。因此，成本優勢奠定了海爾高性價比策略的基礎。
借勢酷睿，成功領跑
海爾的高起點、差異化、高性價比的優秀基因，加上其在市場上的出色表現，贏得了英特爾的高度重視。英特爾要反擊AMD，堅定站在英特爾陣營的海爾自然是不二之選。因此，雙方不但建立了親密的戰略合作伙伴關系，英特爾更將酷睿2的全球首發權給了海爾。
首發地位為海爾電腦贏得先入為主的優勢，海爾很快成為酷睿2的代名詞，臺式機和筆記本同時呈現熱銷勢頭：酷睿2筆記本上市一周便超過黃金周筆記本銷量，酷睿2潤眼極光電腦上市后第一個周末便售出3000臺，再度創造銷售神話。國慶期間，海爾筆記本更是狂賣兩萬臺，其中酷睿產品占到了30%
海爾把握住了酷睿這個難得的產業機遇，先入為主地占據了產業制高點。相對聯想、惠普等廠商的不緊不慢，海爾已經在酷睿時代到來之際搶占先位，由傳統IT廠商的跟進實現技術運用領先，悄然領跑產業。
從跟跑到領跑，海爾筆記本的發展折射出了國產筆記本崛起的新希望。伴隨著海爾這個國內新銳的崛起，加上聯想、方正等傳統品牌的堅守，逐漸強大起來的國產陣營逐漸掌握筆記本市場的話語權。同時，海爾筆記本也已經完成了由一個后來者向潮流主導者角色的轉變，成為筆記本市場上的風向標，超越索尼指日可待！
(新聞稿 2006－10－16)