廣東 2006-12-20(中國商業電訊)－－ 圣誕、元旦、春節“三節”接踵而至，對于空調廠商來說，無疑又迎來了拉動銷售的絕好時機，年終寒促大戰一觸即發。志高空調作為行業前四強企業啟動相應營銷計劃，借“三超王Ⅱ”上市之際，以“三超盛宴，三節狂歡”為主題的促銷大餐將從12月21日隆重登場，提前預演“三節”市場爭奪戰。
“三節”爭奪戰提前預演
“三節”歷來被空調廠商看成是淡季銷售小高潮，也是為旺季蓄勢及品牌宣傳好時機。與往年不同的是，今年的“三節”市場爭奪戰是在預演中拉開序幕。志高表示，此次“三節”促銷活動從12月21日提前登場，并一直延續至2007年2月28日，投入的促銷資源將是震憾性的。不僅生產廠家如此，渠道商也未雨綢繆。國美借20周年慶典之際，從12月9日在全國近800家門店掀起“盛世國美，禮遇天下”的大型促銷活動。
業內人士認為，巨頭競相為即將到來的“三節”蓄勢，這表明在嚴峻的市場環境下，品牌競爭將再次升級，市場資源正在進一步向優勢企業集中，弱小品牌的市場機遇愈來愈少。
志高借“三超王Ⅱ”上演“三節狂歡”
為搶灘“三節”市場，志高精心籌劃了“有禮有節節節高――三超盛宴，三節狂歡”連環促銷活動，即慶圣誕：“圣誕大餐，一級棒”；賀元旦：盆滿缽滿，特級棒；迎春節：“多豬多福，超級棒”。此系列促銷均借“三超王Ⅱ”、“品質之光”等新品上市契機，以“東方之珠”、“品質之光”、“花好月圓”等產品作為主推機型，充分結合節日特征，以特色促銷禮品渲染節日氣氛，從而更好地達到宣傳企業形象和推廣產品的效果。如圣誕大餐，就選擇符合圣誕節特征的禮品（帽子、襪子、手套）圣誕溫暖大餐組合，除此之外，還設置了諸如購常規柜機最高返現 1088元再送價值98元的時尚大禮等。
此次志高上演的“三超盛宴”其招牌菜為“三超王Ⅱ”，這款新品是對去年首次推出的高端產品——三超王的升級。不僅在外觀上顯得更加豪華和時尚，在技術方面也有了進一步的突破。尤其是其365全節能技術的成熟運用，使其的能效比高達4.1，全面達到和超過了國家能效等級一級的標準。與同類型空調相比，更加節能、省電。全優風道設計保證了其能在低風條件下運行，使噪音值在最大程度上減到最弱，最低噪音值僅為24分貝；使用廣譜抗菌技術以及空氣清新冷觸媒技術的內置抗菌防護墻，可以長時間保證室內空調清新；此外，顯示屏采用晶彩3燈顯示，運行、強力、睡眠狀態一目了然。
“此舉旨在搶占‘三節’銷售制高點，進一步鞏固志高‘坐四望三’的行業地位，以期產生更大的品牌效益及銷量。”志高空調新聞發言人彭澤文如是說。
“品質領先”戰略推動志高沖刺更高目標
業內資深觀察人士認為，從志高憑借利器“三超王Ⅱ”搶灘“三節”蛋糕以及近期“勇掀空調自主創新大幕”、“零配件終身免費更換”服務承諾強化、“空調第四種渠道模式”的渠道深度變革、博鰲論壇“坐四望三”宣言、“新三超王及全球首臺變頻冰蓄冷模塊機”的成功研發、“中國馳名商標”收入囊中等一招一式中，無不在向業界傳遞以“品質領先”戰略沖刺更高目標的信號。
“2006年度志高延續近幾年的平穩增長態勢，并且在技術、產品、質量、品牌、營銷等各個方面都有較大幅度的提升，不僅穩居前四強，而且極有可能在近年內成功突圍躋身前三強。”從2007制冷年度前幾個月的市場表現看來，賽諾、中怡康、國家信息中心等權威統計機構對志高的預測正日益得到驗證。