規模空前的第100屆中國出口商品交易會（廣交會）日前在廣州開幕，作為中國規模最大、歷史最悠久、成交效果最好的展會，廣交會的成交總額占中國一般貿易出口總額的四分之一。據了解，除了高新技術產品、醫療器械和名牌產品廣受青睞外，一批有中國特色和中國優勢的商品也吸引了海外買家的極大關注。記者在流花路展館看見，一家福建廠商的展臺前圍滿了老外。據這家以帽子為主要產品的企業負責人黃悠揚女士介紹，他們所生產的帽子堪稱“全能冠軍”，不僅有可以遮陽、保暖的，還有配備微型風扇或是冰袋等新型帽子。“這是我們第一次參加廣交會”，該負責人興奮得表示，“我們收獲的不僅僅是拿訂單，通過展會結識新客戶、宣傳自己的品牌會為我們的長遠發展帶來幫助。遺憾的是，廣交會一年只有兩次，如果永遠不閉幕就好了。”
黃先生的觀點得到了參會客商的共鳴， “如今互聯網那么發達，如果能利用B2B電子商務來和中國人做生意，也是很有意思的事情”，比利時商人馬拉認為，廣交會的中國商品太多太多，根本沒有時間仔細比較參觀。“廣交會能讓海外買家有種眼見為實的踏實感，而互聯網上的誠信交易還需要進一步的增強，從長遠來看，利用互聯網進行B2B電子商務交易肯定是大勢所趨，但是廣交會的重要性同樣不容忽視，雙方是相輔相成的”，作為連續十屆廣交會的參與者，在廣東從事金色木雕品加工制造的趙飛揚先生告訴記者，“從去年開始，我們也增加了在B2B電子商務上的投入，取得了一定效果。但是由于種種原因，買家在和我們洽談的過程中總會對我們的誠信、質量、口碑等問題有所顧慮。如何利用互聯網來增進海外買家和中國出口商之間的聯系和了解，是很多的海外買家和中國出口商共同關注的，畢竟廣交會一年只有兩次，而商機是無時不在的。”
值得慶幸的是，國內一批優秀的B2B網站已經開始積極參與到廣交會中，或是學習廣交會的經驗、或是詳細了解海外買家的需求，更有將中國出口商和海外買家的需求整合，來不斷完善自身建設。據中國首家國際貿易B2B垂直搜索引擎 Yaphon雅蜂網(http://www.yaphon.com)的工作人員介紹，抱著學習的心態Yaphon雅蜂網派出工作小組來觀摩本屆廣交會，進一步從一線了解買賣雙方在實際交易過程中所遇到的問題，以及雙方對電子商務的建議和意見。“令人欣慰的是，我們在琵洲展館的一個燈具展位參觀的時候獲悉，一個加拿大朋友正是通過Yaphon雅蜂網了解到這個廠商的信息，并且進行了充分的比較，特地來展臺和商家面談，如今雙方已經建立了合作意向。能為海外買家和中國出口商牽線搭橋，這是Yaphon雅蜂網最自豪的事。”
“其實我們根本不參與實體交易，僅僅是為海外買家提供中國出口商的英文訊息查詢而已。雖然廣交會是以交易為主，和我們的主營業務有一定的區別，但是我們通過和買賣雙方的交談，能夠了解到更多的需求，也有助于我們不斷完善B2B電子商務垂直搜索的信息服務方式”，Yaphon雅蜂網負責人透露，他們已經為電子商務中的‘誠信問題’提供了一套科學、合理的解決方案——即業內首創的TQS（Total Quality Sourcing，全面質量采購）體系。它可以讓海外買家根據網站提供的QR（質量排名），從多個角度對所搜索到的產品及中國出口商有更直觀的了解。
業內人士表示，TQS體系可以充分體現平臺上一些優秀企業的誠信形象，形成優勝劣汰的市場競爭機制，營造B2B電子商務的誠信環境。“我們在廣交會現場發現了一個現象，某個展臺圍觀的人多，或者有老客戶在向周圍的人表介紹自己和這個廠商合作的經歷，這都會吸引潛在買家的關注，其實這就是群體選擇理論的典型表現”，Yaphon雅蜂網市場部工作人員介紹，“我們的TQS理念也是同一個原理，依靠上下游、媒體、客戶等人對中國出口商的評價，來給其他的海外買家提供借鑒。這從根本上解決了現在常見的競價排名等方式的弊端，畢竟中小企業的經濟實力無法和大企業抗衡，以資金投入多少來宣傳肯定處于下風。而Yaphon雅蜂網的TQS理念則可以讓大家更公平的參與競爭。”
(新聞稿 2006－10－17)