自日前國內通用耗材的領導廠商原色公司拋出“長跑理論”以來，該理論便以其前瞻性而受到業界廣泛關注。最近，由原色公司各片區經銷商處了解到，長跑理論在經銷商中起到了極大的振奮人心、鼓舞士氣的作用，因而倍受擁護。
渠道士氣高漲
海口紀世代公司是原色公司在海口的一家代理商，該公司負責人劉總對記者表示長跑理論有“兩個了不起”，第一個了不起是客觀的預見了通用耗材的未來，第二個了不起是大大的振奮了代理商的信心。
“通用耗材的發展歷史還比較短，國內市場占有率還比較低，在這個時候，關于它的未來與前景，我們代理商迫切需要有人能客觀的、清晰的指出來；”海口紀世代公司負負責人劉總表示，“長跑理論正做到了這一點，這讓我們信心倍增。”
據悉，原色公司的長跑理論認為，在很多產業中，中國企業與國際巨頭的對抗就像一場長跑。起步的時候，我們慢了一步，甚至幾步，但這并不代表我們就輸了，只要把握好中途的節奏與步伐，起跑慢的往往最先到達終點！家電業如此，PC業如此，相信打印耗材業也會如此。
據原色公司發言人表示，像湛佳一樣對長跑理論表示熱烈歡迎的經銷商并不在少數，“近期電腦商報、互聯網都對該理論有深度報道，各地經銷商獲知后均表示很受鼓舞，有發電郵、有直接打電話的，反應非常熱烈。”
跑贏比賽還需五年多時間
何以原色認為通用耗材與原裝耗材的競爭是一場長跑，而非短跑呢？
據原色公司發言人表示，企業競爭是一場需要用發展的、聯系的眼光去看待的漫長博弈，而不能用靜止的、片面的眼光去看待。
類似的例子在其它產業不勝枚舉，如在八十年代的時候，國內的家電天下都歸日立、索尼，國產家電一無技術，二無市場。“如果這是一場短跑，那么國產家電早就覆沒了。但市場是動態的、發展的，沒有技術的可能會變成有技術，沒有市場的可能會成為市場霸主，今天的海爾、長虹恰恰如此。”
從某種意義上來說，今天的國內通用耗材與當年的國產家電有著太多的相似之處，都是以弱小者的身份參于到激烈的市場競爭當中，對手又都是國際巨頭。據了解，國外原裝耗材廠商大多為打印機生產廠商，擁有打印機生產的核心技術，在資本實力上更是雄厚龐大，與國內廠商完全不可同日而語。但原裝耗材價格高昂，不得人心，通用耗材則往往要低出30%~70%之多，而且近幾年來的緊追慢趕，在技術品質上取得突破性成果，市場人士普遍認為，在多數流通時間較長的打印耗材上，通用耗材與原裝耗材已沒有差別。這為通用耗材帶來了巨大的競爭力，其市場也由一片空白迅速攀升到20%。
“在歐美國家，通用耗材已占到市場的50%，國內市場也一定會達到這一數字。”原色公司發言人表示，最終跑贏這場“長跑”的時間也不會短，“國產家電用了十余年時間，今天通用耗材真正用的時間還只有五年左右，大概還再需要一個五年。”
(新聞稿 2006－11－14)