近日，三星電子及其網絡產品大中華區總代理商匯通網絡技術有限公司發布了全新的渠道政策——“123”計劃。這是三星電子網絡產品繼今年6月份正式進入中國市場，11月份大中華區首次網絡技術研討會后，在中國市場的又一次大的市場動作。 該計劃主要包括以下內容：一是三星-匯通以自己優秀的網絡工程師團隊，直接幫助SI為企業客戶設計解決方案，并在整個方案實施過程中提供技術指導；二是三星將為SI免費提供價值超過4000元的網絡技術培訓；三是SI將有可能成為三星電子網絡產品的長期合作伙伴。三星-匯通希望通過該計劃在07年1月前發展100個SI作為合作伙伴，給200名網絡技術人員提供認證培訓，為300個企業用戶設計網絡方案。匯通網絡董事長陳偉鋼表示，之所以經過短短半年時間三星-匯通就對其渠道進行升級，并樹立如此大的目標，是有著三星-匯通之前在市場上的良好表現做基礎。
把握契機 進入中國市場
隨著網絡及通信技術的不斷發展，單一的網絡設備已難以滿足企業級用戶的復雜需求，構建一個高性能、多業務、可靠的網絡平臺已成為網絡界的必然趨勢。三星電子很早就預測到了這一趨勢，而直到今年上半年，國內企業網絡界對這一趨勢還察覺不夠，更沒有采取任何市場行動。因此這給三星電子進入國內的網絡市場提供了一個良好的契機。今年6月份，三星電子宣布進入中國的IP無限融合網絡市場，并推出Ubigate iBG系列產品。該系列平臺在設備整體架構、功能模塊化設計理念、友好GUI圖形界面操作、整合安全模塊、性價比等方面均為客戶提供了一套全新的網絡解決方案，為企業構建出低維護成本、高整合應用的健康網絡環境。
半年時間，三星-匯通成績斐然
三星Ubigate iBG系列產品從一開始推出，很多企業級客戶就對之表現出了濃厚的興趣。經過市場的驗證，目前已成為國內不少企業級客戶解決網絡通信問題的首要選擇，這也讓三星網絡的市場份額在短短半年時間里增長速度驚人，市場份額不斷增大。11月下旬，在“倡導融合一體化，將用戶成本降到最低”的設計理念下，三星匯通又推出了基于整合型網絡平臺Ubigate iBG的VoIP方案，其不但可兼容PSTN傳統模擬電話網及新一代IP網絡，還能使網絡能夠平滑地向IP NGN過渡。該系列設備受到了企業級用戶的廣泛關注，并已開始在企業機關單位、教育、電力等行業內使用。
啟動渠道計劃，力推整合型網絡應用
目前三星匯通正在企業級網絡市場中大力推廣整合型網絡設備——三星Ubigate iBG系列平臺。而“123”計劃正是其為了進一步開發企業級網絡市場和力推整合型網絡應用而采取的渠道措施。這項計劃最重要的目的在于，提高渠道伙伴的技術實力，全面提升三星網絡渠道綜合競爭力，以期更好的推動整合型網絡的應用。在這項計劃中，SI不僅將能獲得三星匯通雄厚實力的支持，瞬間提升自身的技術力量，得到為客戶設計、構建網絡解決方案的能力，而且SI還將能掌握融合型網絡設備在網絡中的應用。詳情可登錄http://www.sunnylink.com.cn/或撥打電話400-678-6186。
有業內人士分析認為，此次三星高調發布“123”渠道計劃，不僅將最大限度地提高其渠道的整體實力，激勵更多的系統集成商加盟三星網絡渠道，而且將進一步鞏固三星作為整合型網絡領域先驅者及領導者的地位。
(新聞稿 2006－12－28)