蘇寧電器: 移動蘇寧戰略合作顯效合作網絡覆蓋178城市

    江蘇 2007-01-16(中國商業電訊)－－日前，中國移動和蘇寧電器(002024)共同簽署了戰略合作協議，結成市場運作同盟。1月12日，蘇寧電器總裁孫為民受董事長張近東委托，率營銷團隊再度飛赴北京中移動總部，與中國移動副總裁魯向東及經營團隊進行深度會晤，雙方就過去2個月的合作推進情況提交了備忘錄，同時就07年的戰略合作方向進行了深入磋商。

    數據顯示，在合作開展2個月的時間，兩家在中國電信運營市場和家電領域具有絕對統治力的巨頭，又取得了巨大的發展。據悉，截止2006年底，中國移動用戶數量月已成為世界最大的網絡運營商。而截止到2006年底，蘇寧電器則在全國181個城市建立了近500家連鎖店，全年銷售規模近600億，其中全年手機銷售突破550萬臺，成為中國家電連鎖行業的領先企業。

    在規模進一步提升的同時，雙方的合作也取得了長足的進展。雙方具體展開排他性合作的城市已經達到了178個城市，占到了蘇寧已入駐的181個城市的98.5%，比兩個月前的60%的覆蓋率提升了38.5個百分點；同時，在蘇寧銷售的移動定制產品數量又增加了16款，兩個月的銷售數量更是突破了50萬臺，已經占到了蘇寧手機銷售總量的35%，比2個月前的25%銷售占比也提升了10%；另外，雙方合作推進的“在蘇寧連鎖店建設100家全業務營業廳以及40家移動新業務體驗店”的項目中的裝修設計稿已經初步成型，首批推進的連鎖店名單也已出臺，預計將在春節后逐步推進；最后，雙方合作的各種服務項目也更加成熟，蘇寧消費者為中移動的無線音樂俱樂部帶來了30萬名新增用戶，而雙方的會員積分權益兌換活動、中移動短信資訊更是成為雙方在年底促銷活動中最常見的方式。合作效果可謂成績斐然。

    上述合作成果也給予了雙方在07年進一步加強合作的信心，此次深度會晤就07年的合作項目提出了更廣泛的目標和更詳細的計劃。據蘇寧通訊事業部總經理顧偉介紹，07年除了將前期工作更快地推進以外，還將建立快速問題處理對接機制、實施移動信息化等項目達成了多項協議。協議一旦實施，將使雙方能夠對執行情況進行監控，更好地推動合作項目的開展；而移動信息化項目則將成為雙方新增的一項業務內容，為雙方的用戶和會員提供更多增值服務。

    在簽署07年的合作協議后，中國移動副總裁魯向東和蘇寧電器總裁孫為民都表示，迅速發展的中國通訊市場需要各自領域內的龍頭企業能夠聯合起來，進行資源整合和優勢互補，更好的服務中國消費者。因此，07年也將成為中移動和蘇寧進行戰略合作的“提速年”，在合作的速度、深度和廣度上走得更遠，同時也必將給消費者帶來前所未有的便利。

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蘇寧電器: 移動蘇寧戰略合作顯效合作網絡覆蓋178城市