山東 2007-05-22(中國商業電訊)－－近日，海爾（600690）冰箱在美國推行本土化戰略，從而使海爾冰箱逐漸成長為美國人自己的優秀品牌。在剛剛落實下帷幕的美國拉斯維加斯廚衛展（簡稱KBIS）上，美國南卡羅來納州政府官員獲悉海爾法式對開門冰箱、美式對開門三門、四門冰箱等一系列“超級”冰箱受到歐美客商的稱贊后，專門向海爾美國工廠發來賀電。在美國，政府是非常愿意為當地的企業提供服務支持，但前提必須是優秀的品牌：既能夠為當地政府解決就業機會，又能夠為當地政府創造稅收等。
現在看來，海爾冰箱能獲得美國政府的支持，更多的是取決于自身在當地的發展。2005年10月，南卡州州長Mark Sanford先生向海爾集團首席執行官頒發了“全球商業領袖獎”，以表彰海爾在推動南卡州經濟發展所做出的巨大貢獻和所取得的巨大成就。目前，南卡州政府已經將海爾冰箱視為當地化的品牌，在招商引資時，總是以海爾在南卡州設立工廠為例，吸引更多的大企業在南卡州投資發展。
本土戰略 高端信仰
中國企業海外行走步步艱難，而海爾冰箱卻依靠“三位一體”的本土化模式迅速成長為美國南卡州政府的標桿企業，并獲得了州政府的支持，海爾在不但“走進去、走進去”了，更在一步步“走上去”。
海爾人認為：只有本土化，才能實現走上去的目標。90年代末，海爾以“三位一體”的本土化模式開始在全球范圍內創造自己的本土化品牌,并致力于在當地設計、當地制造、 當地營銷方面的探索。在推進本土化的過程中，海爾充分考慮了全球各個市場的不同特點，并首先在美國建立”三位一體“本土化的“試驗田”。1998年，海爾在美國洛杉磯、硅谷設立了自己的設計分部和信息中心，一年后，成立了美國海爾貿易有限公司，接著選定南卡州建廠，完成了登陸美洲的“三位一體”戰略布局。
海爾在例行本土化模式的同時，更是結合本地生活、經濟狀況堅持著自己的“高端信仰”。此次在KBIS展覽會上，海爾展出代表全球最高端的法式對開門冰箱、美式變溫三門、四門冰箱，就是其創本土化品牌的核彈頭，除了已經獲取到美國本土的大定單外，目前法國、荷蘭、比利時等國家的客戶也下達了定單。
從美國政府官員的推薦到獲取全球客戶的定單，海爾正靠創新的高端產品在不同的市場將自己打造成為本土化的品牌。
創本土化品牌意義非同尋常
對海爾冰箱來說，能在全球競爭最徹底的家電業，又是在對開門冰箱技術最成熟的美國市場上，憑借創新的產品引領美國市場發展，同時還被主流媒體譽為“走向變溫時代”的產品，這是海爾冰箱“三位一體”的本土模式成功的標志。
對中國家電業來說，如果不走創本土化品牌的路，面臨的市場競爭將更殘酷。譬如，以美國為代表的發達國家常常對中國企業發起反傾銷，中國企業卻應對乏力；同時，面對人民幣不斷升值，中國市場廉價的勞動力、低成本的原材料優勢也正在消失，中國企業正在遭受人民幣升值帶來的種種困局。但這一切對海爾冰箱來說，依靠“三位一體”的本土化模式運作已經成功化解掉了這些風險……當初海爾冰箱在國內一片質疑聲中走到美國的舉措，現在看來，所有的質疑不解自答，也更彰顯出海爾冰箱創本土化品牌戰略的遠瞻性。
對中國來說，也需要自己的本土化品牌。日本前首相中曾根康弘出訪國外時不斷地重復：“我的左臉是索尼，右臉是豐田。”可見世界級大品牌對一個國家的形象是多么重要。中國的國家形象也就更需要像海爾冰箱這樣的世界級品牌來支撐。
由此可見，海爾在全球推出“超級”冰箱并堅持創本土化品牌的意義除了對自己本身是件大事外，同時無論對中國的家電業，還是中國國家來說，都是非同尋常的大事！