海爾冰箱: 美商百家連鎖店主推海爾冰箱北美戰略提速

    山東 2007-05-24(中國商業電訊)－－美國當地時間5月8日上午，由美國廚房及浴室協會主辦，也是世界廚房及浴室設備領域中規模最大、影響力最強的“美國國際廚房及浴室設備博覽會”（簡稱KBIS）在聞名世界的“賭城”拉斯維加斯隆重開幕。

    海爾美國總部展出了代表全球最高端的法式對開門冰箱，這款超級空間法式對開門冰箱以其超級空間、超級設計、超級功能引起全球專業參展人士的高度關注。會上，世界第三十四大零售商、全美《財富》500強企業、美國第二大連鎖渠道L公司高級副總裁J先生完全被海爾法式對開門冰箱、美式對開三門、四門冰箱折服，當即與海爾美國公司高層開始接觸，雙方在不到1小時的時間內就確定下了戰略合作關系。L公司表示：要在自己西北地區的100多個連鎖渠道里銷售海爾法式對開門冰箱、美式變溫對開門冰箱。而來自巴拿馬的客戶在5分鐘內下達了第一批、5個集裝箱的定單更彰顯出海爾高端冰箱在客戶眼中的份量，同時這也意味著海爾冰箱在北美創本土化品牌的戰略又一次提速。

    本土植入海爾一直在超越

    從“五分鐘下訂單”到“1小時完成戰略聯盟”，海爾冰箱經歷了一段艱難歷程。

    數年前，中國產品要想進入美國的大連鎖渠道還是一件極為艱難的事情。1999年，作為海爾冰箱在美國本土創牌的一部分，海爾冰箱計劃進入全球最大的連鎖渠道――沃爾瑪！但整整兩年時間，海爾連讓沃爾瑪看一眼產品的機會都沒有爭取到。后來，靠在沃爾瑪總部的對面豎起一塊海爾的廣告牌，才獲取到了一次“沃爾瑪高層看一眼海爾產品”的見面機會。憑借卓越的質量，優秀的服務及技術支持，沃爾瑪最終選擇了海爾產品，海爾也通過進入沃爾瑪這個大渠道迅速將自己的產品銷售到了美國的家庭。

    從數年前極為艱難地進入美國的銷售渠道，到現在美國著名的銷售渠道主動與海爾冰箱進行戰略合作，究竟是什么原因讓世界連鎖渠道對海爾冰箱的態度發生了截然不同的轉變呢？

    業內專家認為，不是美國的連鎖渠道在轉變，而是海爾冰箱本身在轉變。90年代初，海爾冰箱依靠縫隙產品進入美國市場，并很快占到小冰箱市場的半壁江山。作為一個陌生的冰箱品牌，美國消費者開始認識、接受海爾冰箱。90年代末，海爾在美國建立起了“三位一體”的本土化模式，開始在美國市場創當地化的品牌。海爾法式對開門冰箱、美式對開三門、四門冰箱的推出就是海爾冰箱創當地化品牌的結晶。由于海爾法式對開門冰箱突破了傳統設計理念，采用全球獨創的超級空間設計，僅冷藏室內部寬度就達到了90cm,容量達到400L，可以儲存帝王蟹和火雞等超大型美食，徹底擺脫了傳統設計對冰箱空間上的限制。更重要的是，海爾法式對開門冰箱開創了一類全新的冰箱產品。

    正如中國古話所云：打鐵先要自身硬。如果海爾不是靠法式對開門冰箱、美式變溫三門、四門冰箱等一系列高端產品使自身先行強大，美國著名連鎖渠道也就不會主動將海爾冰箱作為自己的戰略合作伙伴。

    超越自己海爾冰箱領航世界潮流

    目前，海爾法式對開門冰箱已成為美國連鎖渠道眼中PK傳統對開門冰箱的全新產品。

    眾所周知，美國是全球對開門冰箱最成熟、也是最大的市場，但最近這兩三年，幾近普及的美國普通對開門冰箱市場在經歷了銷售巔峰后，開始出現下降趨勢，取而代之的是新的對開三門或四門的French-door大冰箱。而海爾正是抓住這個機遇，利用自己在美國的研發中心與設計團隊，率先在全球推出空間設計、品質、技術、功能、外觀、均處于國際領先水平的法式對開門冰箱。作為一款全新的產品，海爾法式對開門冰箱將結束傳統對開門冰箱的統治地位，改變全球冰箱行業發展的未來。同時，作為全球最大的冰箱企業——海爾在引領世界家電的發展潮流的同時，也為自己贏得了一片全新的市場空間。

    海爾冰箱正在致力于用兩三年的時間將自己打造成為全球第一冰箱品牌。目前，海爾冰箱在全球化品牌戰略的指導下，已經在美國、意大利、印度等全球不同的國家和地區建立起“本土化設計、本土化生產、本土化銷售”三位一體的本土化模式，并正在為成為全球各地的本土化品牌而不遺余力！

海爾冰箱: 美商百家連鎖店主推 海爾冰箱北美戰略提速

海爾冰箱: 美商百家連鎖店主推海爾冰箱北美戰略提速