放眼當前國內IP通信企業應用市場，48%的年復合增長率讓人驚羨不已。2007年僅IP設備支出預期將達到30億元之巨。調查同時顯示，全球39%的企業部署了IP通信解決方案，還有33%的企業表示將在接下來的幾個月或幾年內實施這一技術。
這些數據表明：包括國內企業在內，替代傳統語音系統，大規模部署IP通信已是大勢所趨。
面對企業級IP通信市場這塊大蛋糕，國內外的廠商自然不甘落后。以英特爾為代表的IT硬件廠商，以微軟為代表的軟件廠商，更有思科、阿爾卡特、等著名通信設備提供商，以及“寶諾”這樣專注于為中國企業提供度身定制IP通信解決方案的專業化很強的廠商，都紛紛進入，摩拳擦掌，欲分一匙羹。
專家指出，在群雄逐鹿的IP通信企業市場，有贏家通吃和專業化爭勝兩種競爭策略：一面是，巨頭大鱷利用自己的現有實力和資源，通過合作、收購和自主研發等手段，提升自己的整體解決方案能力，旨在達到通吃的目的；另一方面，則是專業、專注的廠商以領先的技術和靈活、獨具特色的方案在市場競爭中脫穎而出。
競爭催動企業應用
經濟的全球化和中國內地的蓬勃發展，都給國內企業帶來了不斷變化的市場競爭環境，而日益萎縮的利潤、不斷變革的業務模式，則使得企業將關注點聚焦在控制成本和最大限度地提高客戶滿意度。同時，隨著企業內外通信流量的增長，以及業務靈活性方面的更高要求，都讓企業重新思考通信技術在企業發展中所扮演的重要角色。
“今天，語音和數據網絡作為重要的戰略性資產，已經成為每個企業不可缺少的組成部分。為了保持競爭力，企業必須不斷地評估他們的通信資源的利用率，以確保它們現在乃至未來都能滿足企業業務發展需求。”一位業內人士指出。
事實上，大多數的跨國企業已經從IP通信的應用中獲益匪淺。他們將IP通信部署在企業產生最大收益與節省成本的地方，取代過時的傳統設備。通信成本的節約和溝通效率的顯著提升，使得其他企業開始對IP通信趨之若鶩。
國內市場中，IP通信在大型跨國企業中的應用效應也激發了國內企業的需求。寶諾科技信息有限公司CEO伍總對記者講到，“在中國，IP通信的市場應用同樣會經歷從開始進入到慢慢被接受的過程。我們看到，2006年部分大型企業部署了IP通信系統，獲得通信成本大幅下降和運營效率的明顯提升。這使得國內一些大、中企業開始關注并探索IP通信的企業應用之道，這種態勢為推進IP通信的深入應用提供了市場基礎。”
拓展市場的專業之道
相對于國外企業所面臨的環境，中國的企業有著自己的特點。隨著中國經濟總量的提升，中國企業的規模也在不斷擴大，分支機構不斷增多，覆蓋地域不斷廣泛。對于需要擴建或者搬遷到新辦公地點的企業而言，用戶傳統交換機（PBX）安裝和升級會非常昂貴和復雜，通信費用也非常昂貴。
目前，國內大多數企業都在用不同的網絡處理語音和數據通信，電話系統和IP網絡相互獨立。這使得企業網絡管理員要管理兩套甚至多套設備、人員和預算，無疑增加了企業維護、管理語音和數據網絡的負擔與成本。
國內的企業需要能夠以最低限度的資源完成更多任務的解決方案，需要一個可以輕松地添加新型服務和支持業務增長的網絡平臺。伍總認為，“中國企業有其自身的特色，其對IP通信的需求與國外的企業非常不同，如果簡單照搬，很可能會事倍功半。”同時中國企業對價格確實比國外公司更加敏感，“國外企業的分支機構一般規模巨大，但數量不會很多；而國內剛好相反，一個8萬人的企業可能有200多個分支，每個分支只有五六個人。據市場調查，中國企業更重視成本，希望新的IP系統可以與舊的PBX很好兼容，價錢又不要太貴。”
這種獨特需求需要IP通信解決方案提供商具備專業的技術和專注的精神。成立于美國的寶諾，一直專注IP通信領域的發展，擁有多項技術專利。寶諾公司在美國、上海都擁有技術先進的研發團隊，并由極具豐富專業經驗的資深工程師為中國大中型企業量身定制專業IP通信解決方案。自2005年底進入中國市場后，已成功完成零售行業、石化行業、IT制造行業、金融行業、政府等行業的多個項目，積累了豐富IP通信系統部署經驗。
業內人士指出，利用寶諾專業的IP通信解決方案，企業能夠將過去單獨支持語音和數據網絡的管理人員整合。通過消除重復部署，企業的通信資產得以“瘦身”與“緊致”，變得更加集中、高效。實踐證明，網絡工程師的工作效率因為融合式IP網絡的部署而得到大幅度的提高。
寶諾的業務準則是為國內的企業量體裁衣以滿足其需求，確保系統的可靠性和可擴展性，方便企業內部工作人員的管理、維護與支持。采用“定制”解決方案，國內企業能夠輕松地適應企業發展需要，構筑更具戰略意義的企業通信資源。持續提升企業在國內乃至全球市場的競爭力。
（新聞稿 2007－06－08）