廣東 2007-06-19(中國商業電訊)－－ 近日， 2007空調冷凍年度旺季大戰已呈現如火如荼之勢。一方面，沉寂多年的“健康”概念又重登舞臺，并掀起陣陣巨浪；與此同時，借勢“2008年奧運會”大打“奧運牌”也不時風生水起，“獨家合作伙伴”、“奧運會指定產品”等廣告用語頻繁充斥消費者的眼球。一時間，“概念營銷”、“體育營銷”等再一次大行其道。另一方面，以志高等為代表的行業巨頭，面對旺季驟起的浮噪之風，繼續高舉“品質”旗幟，竭力為消費者提供高性價比的產品，走“品質營銷”之路，市場銷售“牛氣沖天”。
全年銷售任務完成僅在咫尺
作為業內前四強之一的志高，在旺季關鍵的六月，銷售繼續表現出了全線飄紅態勢，部分區域銷售進入了全面“井噴”。從一線市場傳來的信息顯示，截止6月初，志高華西大區已超額完成全年任務，而華東、華北、華中、華南一、華南二等其它各大區也均已接近或達到全年的銷售任務，其中四川和重慶的年度任務完成率達到了140%。銷售規模和銷售利潤實現了雙雙增長，尤其在利潤方面，拉長速度長勁，創造了歷史新高。而商用空調板塊有40%的分部與上年同比增長已經超過60%以上，海外市場也全面奠定完勝大局。
“三超享受”拉響旺季總攻
雖然摘取勝果已近在眼前，但志高旺季沖鋒的號角氣勢未減。據了解，志高于6月8日在國美蘇寧等大賣場和全國傳統渠道同時啟動的“一品志高，三超享受”大型優惠活動，以“品質”為核心訴求，拉開了旺季沖刺的總攻號角。其“多快好省”全國大聯“凍”給市場帶來了極大的震憾力，內容包括：禮品多，購“品質之光”、“北極之光”可獲快樂涼席、幸福一“被”子、電磁爐等最高價值688元豐富大禮包；服務快，購“品質之光”、“北極之光”享受即買即裝服務，其他機型48小時安裝到位，同時享受 “零配件終身免費更換”服務；品質好，4000小時無故障運行，“品質之光召回制”頂級保障，消費者購機，三個月內出現非人為質量問題，可免費更換新機；用電省，為您精心準備超高能效的北極之光系列產品，能效比最高可達3.6，節能省電，讓您買得放心，用得省心。
由于滿足了消費者對品質的個性需求，該活動已初戰告捷，賣場銷量與去年同期比增長翻番，局部地區還出現了主銷產品供應緊張現象。
“品質營銷”將成為主流
業內分析人士認為，空調行業經過多年的整合，品牌從最高峰期400余家演變到了現在的20余家，格力、美的、海爾、志高等行業前四強已占據60%的市場份額，現有的格局會維持相當長一段時間，行業整體已逐漸回歸理性。但這種回歸理性的過程中，也不排除一些企業會采取一些諸如概念炒作、價格投機的手段，但這不會太持久，行業朝著健康、理性的方向發展已不可逆轉，以為消費者提供高質量、高附加值產品的“品質營銷”將成為未來的主流營銷手段。
“未來空調行業競爭更多地體現在產品品質上。志高一直堅持‘品質領先’戰略，零配件終身免費更換、產品質量承諾召回制、率先長期執行可靠性標準等都是最好的明證。我們的系列市場促銷活動也始終圍繞品質這一中心來展開的。” 志高空調相關負責也表達了同樣的觀點。