北京 2007-04-13(中國商業電訊)－－ 2007年3月，Oracle公司宣布將推廣面向國內中小企業市場的多個行業解決方案。這些基 于Oracle應用產品的合作伙伴解決方案專門為中小企業而設計、打包和定價。此舉是Oracle公司在全球實施的“Oracle Accelerate計劃”的一部分。
易觀分析：
國內中小企業市場一直是各軟件廠商關注的焦點。對于財務、進銷存等相對標準化的功能應用，用友、金蝶、速達等國內廠商已經憑借價格低廉、符合國內用戶使用習慣的中檔和低檔軟件產品以及完善的銷售服務渠道體系形成了較大的既有競爭優勢。而對于生產制造、人力資源等個性化較多的功能應用，多家軟件廠商也已在其所擅長的細分行業與應用領域取得了局部競爭優勢。與之相比，Oracle公司此次推出的中小企業解決方案在價格、功能適用性、渠道、用戶影響力等方面都難以取得競爭優勢：
1. Oracle的中小企業解決方案基于Oracle電子商務套件、PeopleSoft Enterprise等Oracle既有產品，再加上對Oracle數據庫的采購支出，此解決方案的整體價格將會較為高昂。與之對比的是，SAP公司在推出中小企業解決方案時，采用了簡化其R/3產品（A1）和購買成熟中小企業解決方案加以改進（B1）兩種方式。這樣顯然能夠為中小企業客戶提供更多選擇。
2. 國內中小企業大都需要犧牲管理規范性以應對企業內外部環境變化、實現快速發展，管理個性化程度較高。而Oracle此次推出的中小企業解決方案由其全球合作伙伴開發，對于國內企業的功能適用性有待考驗。
3. 由于Oracle中國公司在前幾年的內部動蕩等原因，與其競爭對手相比，Oracle在國內的銷售服務渠道和實施力量均有一定差距。
4. 根據易觀國際研究，Oracle在國內ERP市場份額很小，排名也在前5名以外。其對于客戶的影響力并不及其主要競爭對手。
易觀建議：
對于Oracle公司，
選定幾個細分行業和重點地域推行對應解決方案。
對于中小企業用戶，
注意Oracle解決方案的整體投入以及系統實施方的專業程度。短期內可不考慮采購該方案。