不久前，中國首家作為純軟件公司登陸納斯達克股票市場的九城集團推出其傾力打造的全新國際貿易B2B垂直搜索和增值服務門戶——沱沱網（tootoo.com），站到了中國B2B行業的最前沿。據介紹，沱沱網以“全面質量采購”（Total Quality Sourcing）理念為核心制定的“中國出口企業質量與能力評價體系”，致力于幫助海外買家更加快速、精準地篩選優質供應商，降低甄別難度、規避采購風險。
“VV”模式凸顯巨大優勢
目前，業界普遍認為，B2B網上采購工作更傾向于一項研究（Research）工作，主流買家通過一種稱為“多級采購漏斗”的方式開展他們的B2B采購過程，通常包括搜尋、評估、確認三個階段。九城集團CEO王雙說，“B2B營銷正在步入專業化”。沱沱網根據客戶的需求，將業務模式定位于“VV”——Vertical Search（垂直營銷）+Value-Added Services（增值服務）。Vertical Search作為向采購商和供應商提供服務的入口；而Value-Added Services，是要通過有效增加用戶粘度、滿足目標用戶深層次營銷需求而達到多方共贏。
業內人士分析，沱沱網所構建的“VV”模式作為一種全新的商業模式從內容到展現方式以及增值服務方面都有著巨大的優勢：首先要它比泛搜索提供更相關的內容、更專業和更有深度的內容；同時它能比B2B portal提供全面、不同來源、不同角度的內容；更重要的，還提供了一種研究、比較的工具或模型，最終讓買家以最小時間和成本可以做出風險最小的決定，選擇到交易條件最匹配的一批入圍供應商。同時也讓供應商得到一些他們自己力不能及的專業幫助，以促進交易的達成。
TQS突破行業短板
據美國波士頓咨詢集團調查顯示，網上貿易中，超過90%的買家不會理會那些不提供詳細產品和服務信息的供應商；而美國ICR的調查結果是96%的買家更有可能聯系那些在線提供詳細產品信息的供應商。由此可見，供應商是否能夠展現專業且詳盡的產品服務信息以易于買家的評估研究是至關重要的。
沱沱網以“全面質量采購”（Total Quality Sourcing）理念為核心制定的“中國出口企業質量與能力評價體系”， 為海外買家提供了全方位的企業數據垂直搜索及分析，全面評估中國優質供應商在供應鏈過程中各個關鍵性環節的質量風險，公正全面地展現中國供應商的供應能力。這一體系能夠幫助海外買家更加快速、精準地篩選優質供應商，降低甄別難度、規避采購風險。該體系從促銷、計劃與訂單、研發與生產、通關、結算六個維度展現中國優質供應商全面質量信息，在展示供應商綜合實力的同時，還可以幫助供應商找到其國際市場定位，合理匹配采購商資源。
專家介紹，B2B 買家與B2C消費者在采購時最大的不同是，他們最關心的不是哪里有最便宜的產品，而在整個采購周期中始終考慮的就是“風險”，即如何篩選出風險最小的供應商，或如何避免自己做出錯誤的決策。這是B2B行業的一個短板，目前國內的眾多B2B商家都不同程度地存在這個問題。沱沱網的“全面質量采購”搜索算法體系在技術上打破了這個瓶頸。買家通過高級搜索進行“反復”的計算、評估和篩選，不斷更新他們的“采購車”，加快買家決策效率。
重拳拓展渠道
據悉，5月沱沱網在成都路演取得巨大成功，同時啟動了渠道招募，在渠道建設上收獲頗豐。后續路演活動將在青島、廣州、廈門、杭州、上海、南京、沈陽、西安等全國9個大中型城市陸續舉辦。專家指出，B2B作為中國乃至全球互聯網最有前景的行業，其產品創新、服務創新、模式創業固然重要，但另一方面，當前渠道代理在與用戶溝通、創造上下游共贏的價值鏈中，地位將更加突顯。由于B2B市場已步入高速增長，渠道拓展已成為B2B行業的重中之重，誰在渠道建設上占優，誰就能在市場競爭中贏得用戶和優勢。沱沱網此次全國巡展、渠道招募活動撬動了B2B行業競爭的格局，同時也給B2B渠道代理商帶來了更多新的機會。一家成都的渠道代理商對記者談及，目前有雖然很多B2B服務商在提供類似的線下服務，但是，由于成本的關系，像沱沱網這樣成系統、有規模地進行服務的B2B 網站很少。
王雙表示，沱沱為首批受益企業提供了完善的售前、售后的服務和培訓。九城集團會在今后的幾年內投入更多的資源來推廣沱沱網，使更多的中國企業能夠與國外企業站在同一條起跑線上在世界經濟的舞臺上競爭。
（新聞稿 2007－06－20）