建達藍德: 蓉城誓師建達藍德厚積薄發應需而變

2007年5月18日，建達藍德蓉城誓師，針對IT通路產業的現狀和發展趨勢，大手筆推出鯤鵬計劃，指明了建達藍德未來的發展將立足行業現狀，充分發揮自身優勢，在摸索中不斷前行，但是要厚積薄發，穩扎穩打；此外，從今年開始，建達藍德的市場策略也將從以產品為導向，轉化為以客戶為導向，市場舉措將會應客戶需求而隨時調整，以此來順應市場，加速自身的發展步伐。

在探索中前行厚積薄發

作為知名IT產品增值服務商，建達藍德從2000年成立至今，已逐漸發展成為在全國擁有9處分公司，57家換修服務便利站，500家區域代銷商，1200家二級分銷商的強大陣容。雖然短短幾年的時間，能取得如此成績已經非常傲人，但是建達藍德高俊華總經理（以下簡稱高總）介紹建達藍德未來的發展方向時說：“2007年開始，在鞏固現有IT銷售通路——電腦城賣場的前提下，建達藍德依然要努力提高銷售額與市場占有率；其次，在民生用品賣場、家電通訊市場、百貨公司、機場等承租大賣場場地，設立專柜，以此來搶占3C零售新通路；再次，通過提高銷售專業性、增加商品齊全度，與眾多廠商建立長久合作關系，采用“創新合作模式”，實現互利雙贏；最后，憑借發展多元渠道，如電視購物、網絡郵購等，逐步擴大建達藍德的市場接觸面，放大其零售業務。”

就產品而言，建達藍德從獨具優勢的名牌硬盤代理，逐漸發展成為涉及全國10多個品牌的知名IT通路企業。目前經營的產品有代理品牌存儲設備（Seagate、WD、Excelstor硬盤）、威盛芯板、Envision顯示設備、Umax內存等，并創建銷售其自有品牌——藍科（LandTek）硬盤系列產品（如1’寸和2.5’寸移動存儲）。而2007年開始，建達藍德將在PDA、UMPC、PC/Notebook、液晶電視等行業試水，為拓寬產品線繼續積聚力量。

能在幾年之內取得如此傲人成績，與建達藍德務實、創新的精神是密不可分的。換修便利站和網絡渠道服務社區幫助客戶以最簡便且行之有效的方式獲得售后服務。“天地人計劃”使供應商、代理商及下游經銷商能夠面對面暢談交流、將三方資源整合以攜手共同進步，有效拉近了供應商和客戶間的距離，也凸顯了建達藍德作為代理商紐帶作用。而產品增值服務的不斷完善和更新又使得建達藍德代理的產品更具吸引力。據建達藍德市場部相關負責人介紹：2007年起盒裝正品硬盤內附贈的殺毒軟件將全面更換為價值258元的正版金山毒霸套裝，并同時推出“雨過天晴”電腦保護系統，全面提高消費者使用系統時的安全系數。力求在將來的發展中，讓“建達藍德盒裝正品”和“建達藍德3C通路”成為其通路品牌的主要特征。

以客戶為中心應需而變

中國IT通路產業現狀及趨勢使得這一行業充滿挑戰與競爭：產業利潤越來越薄弱，銷售通路各層之間不斷調整重組；三大件總代理重疊率高，系統和外設產品走向區域性總代趨勢，總代理毛利無法掌握；供應商介入通路，造成總代資源減少及通路管理成本增加。在鯤鵬計劃中，建達藍德根據這些現狀，對其市場策略進行了調整，從以產品為導向，轉化為以客戶為導向，以此來順應市場加快發展步伐。

據高總介紹：2007年開始，建達藍德將致力于以客戶為中心的業務整合，對此也將出臺一系列相應的措施，比如依照客戶的需求轉變成單一窗口的服務；不斷加強提供客戶整合的銷售與服務方案的能力；從今以后，單一的商品提供大量且穩定服務,達到經濟規模服務的提供必須能夠跨領域；將按照客戶的需求及時變化和調整自身的市場策略等。

高總還說：“累積的深度，決定了企業經營的疆域能拓展多遠”。鯤鵬計劃的推出無疑預示著建達藍德蓄勢待發，一翅沖天的實力與目標。立足已有資源與優勢，不斷創新進取，建達藍德將在IT通路行業中越做越強。相信建達藍德定能為渠道伙伴創造更多的價值，與渠道伙伴實現和諧共贏。

（新聞稿 2007－06－22）

建達藍德: 蓉城誓師 建達藍德厚積薄發應需而變

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