清華紫光: 紫光堅持大科技戰略開拓渠道創新之路

    北京 2007-11-14(中國商業電訊)－－從紫光20年的發展歷程可以看到：從企業產品多樣化到主流產品渠道經營，從多元化發展策略到主營信息產業，紫光把握了自己的方向：在原有產業發展基礎之上進行拓寬，同時對現有資產進行整合，把自己的同類項合并，堅持高科技方向不動搖。這種大科技的拓展戰略對紫光的渠道市場也同樣重要。

    紫光電腦的渠道以區域分銷配合縣區代理，選擇一流分銷商，控制代理商的數量，保證分銷商和代理商的積極性和利益，同時也能提高企業在市場的競爭力。紫光電腦通過“培訓為先鋒，服務為后軍，銷售組織為中軍”的三步策略，培養分銷商和代理商樹立品牌意識，確立區域產品銷售策略，避免陷入價格戰，在市場中占據先機。種種的措施與紫光發展歷史有密切關系，堅持“快速啟動、良性發展、穩健經營”的特點，使整個紫光電腦的渠道發展實現良性增長。

    紫光掃描儀成立10多年來，一直以文檔圖像掃描、圖像自動分析與優化、圖像識別、圖像存儲為業務核心，軟硬結合，依托清華大學的技術實力、集團公司的資金與品牌優勢，堅持“以人為本、品質至上、價值驅動、合作共贏”的發展理念，遵循“簡單、健康、高效”的管理理念，在應用需求迅速增長的文檔圖像處理市場中逐漸成長為國內的領導廠商。

    目前紫光掃描儀擁有Uniscan系列數十種型號，分為通用產品與專業產品，銷售網絡覆蓋全國，發展稅務、金融、保險、公安、石油與地質勘探、教育等行業SI（系統集成商）五十余家和四百多家渠道商和專賣店，覆蓋全國的授權維修服務站49家。既可以滿足家庭與中小企業用戶輕松圖像掃描的使用需求，也可以滿足專業用戶高品質圖像掃描與行業用戶方案應用提升業務價值的使用需求。截至目前，紫光掃描儀已連續9年市場占有率遙遙領先，走了行業的前端。

    清華紫光的企業文化中有很重要的十六個字“自強不息、厚德載物；文行忠信、恭寬敏惠”，本意無須解釋，關鍵是在分銷商及代理商中形成共識。分銷商和代理商既然是做紫光的產品，無論其現有實力如何，只要具有向上、擴營的決心，都能夠得到紫光的支持。既然是全國性發展，紫光就承載著區域交流的任務，將各區域間優秀的經驗歸結要點，再投入其他區域的實踐中。好的意識廣泛傳播，發展中的誤區也值得注意，在整個區域中形成“防微杜漸”的意識。尤其關鍵的是在分銷商和代理上經營中灌輸“儒商意識”，做到以義取利、以利濟世，真正秉持紫光的企業宗旨：承載歷史責任，推動社會進步。

    紫光就是要依托清華大學的人才和科技資源，努力發展相關行業的技術和產品，努力把科技成果產業化。推動區域經濟的發展，為社會進步多做貢獻。

清華紫光: 紫光堅持大科技戰略 開拓渠道創新之路

清華紫光: 紫光堅持大科技戰略開拓渠道創新之路