美的微波爐: 美的微波爐替代格蘭仕成寧夏省銷售冠軍

微波爐行業新領袖美的憑借在蒸功能上的出色表現，在寧夏省微波爐銷售榜上遙遙領先于對手。據中怡康數據統計，自2008年2月以來，美的微波爐市場份額已經突破51.75%，全面超過行業競爭對手，進一步穩固了自己行業新領袖的地位。

美的發力，從追趕者變領跑者

來自中怡康的全國統計數據顯示，每100名微波爐購買者中，有43人選擇了美的。這種變化始于2007年。這一年，美的市場份額從29%上升到43%，過去的行業老大格蘭仕則從53%下滑到46%。至2008年1月,美的更是實現了單月令人驚嘆的110萬臺銷售。

專家普遍認為，營銷創新與技術創新是美的迅速發展的根本，也導致了整個行業的裂變。

自上世紀90年代進入中國以來，在消費者眼中，微波爐一直與加熱工具劃等號，缺少使用價值。基于對消費者利益的洞察，2004年開始，美的微波爐啟動產品應用價值創新，首創“食神蒸霸”。“蒸”功能的創新大大提高了微波爐的使用頻率，已經成為推動行業發展的引擎。

中國營養學會常務理事李淑媛表示，在當前的消費時代，人們越來越關注飲食的營養，關注家人與自身的身體健康，而“蒸”不僅具有脫脂、脫鹽的作用，還能保留更多的營養元素。

在加速產品創新的同時，美的在深入分析營銷渠道構成與內銷市場結構以后，創造性地提出了一個“共享價值鏈”的營銷理念，并將其大力推行。營銷專家丁邦清評價：“美的微波爐提出的‘共享價值鏈’理念不僅是商業實踐活動的策略，更是上升到理論高度，成為具有廣泛推介價值的商業思想。”

業內人士認為，在行業價格戰向回歸商業本原的轉變中，美的微波爐奉行的“重塑行業價值”、“共享價值鏈”觀念將繼續展現威力。

微波爐“蒸”奪，美的鞏固新領袖地位

在2月份成功登頂之后，3月30日，作為大市場的培育者，美的微波爐在京啟動2008“蒸奪營養冠軍”活動，旨在展現微波爐“營養、便捷、美味”的用戶價值，推動本行業的市場容量。活動得到國美、中國跳水隊和游泳隊、中國營養學會、中央電視臺全程支持。專家分析，隨著“蒸奪營養冠軍”活動的全面開展，美的微波爐的影響力全面提升，其行業新領袖地位將得到進一步的鞏固。

與此同時，美的還發布了14款新品。該系列新產品被命名為“冠軍·中國”，集中了微波爐行業最新的技術與設計。據了解，在產品工藝造型方面，“冠軍·中國”系列在視覺設計上借鑒、汲取08時尚元素及中國傳統文化元素靈感并加以創造性應用。同時，美的“冠軍·中國”系列將提供一批由郭晶晶、吳敏霞等奧運冠軍簽名的限量珍藏版產品。

從08年頭3個月看，美的已經展示出強勁的勢頭。最新資料表明，在零售量市場占有率上，格蘭仕環比和同比均有所下降；美的卻表現不俗，零售量同比上升9.61%。

對此，業內人士表示，美的微波爐已經向行業和消費者發出了強烈的信號：推動微波爐“蒸”功能在全國市場的普及，并帶領行業重塑微波爐價值，拓展更為廣闊的市場空間。

（新聞稿 2008－04－19）