空調市場: 三菱重工海爾升華2008經銷商年會召開 _第三媒體空調(Air Conditioning)頻道

    山東 2008-04-29(中國商業電訊)－－“協力•凝聚倍速突破”，2008年4月，三菱重工海爾核心經銷商年會在云南大理風花雪月大酒店隆重開幕，來自全國各地的150余位核心經銷商參加了此次會議。

    會議從客觀角度分析了過去一年的市場情況，總結了三菱重工海爾的銷售業績，并向與會經銷商詳細介紹了企業未來的發展方向、最新的渠道政策以及新的產品體系。期間，三菱重工海爾特別對各級經銷商在2007創新年中的工作業績給予了充分的肯定與鼓勵，極大地鼓舞了經銷商的士氣。

    新的營銷理念，新的發展方向

    作為堅持以改善人居環境、引領人居品質為己任的中央空調專業生產廠家，三菱重工海爾一直致力于人居環境與自然環境的完美結合，傾力打造健康、和諧的生活工作空間。2008新年度，三菱重工海爾提出“協力•凝聚倍速突破”的營銷政策，并與經銷商進行全面深入地探討，將企業對新年度的發展信心有力度地傳遞給經銷商，帶動了整個會場的氣氛。

    “協力•凝聚倍速突破”整體策略圍繞一個“升華”的核心，意指廠商協力，通過市場導向進行新的品牌定位、推廣雙品牌運用、強化產品概念、提升產品競爭力、建立新的營銷模式、調整組織機構等，凝聚各方面的優勢力量，形成企業整體實力的提升，從而形成向心力、戰斗力、價值力等各方面的突破力，進而實現戰略上的突圍，提高訂單響應能力，以實現局部市場的贏銷帶動整個市場的擴張。

    綠色智能新產品，更高價值含量

    在整個會議中，三菱重工海爾提出一個很重要的產品發展方向——推廣“綠色智能中央空調系統”，以智能高科技創造新的綠色時代。會議中指出，隨著全球環境形勢的日益嚴峻，消費者節能、健康、環保意識逐步提高，普及節能環保類空調的趨勢已經不可逆轉，三菱重工海爾力求創造有價值力的品牌，打造智能化遠程控制、高效節能、環保的產品，以務實的態度回報社會、商家及用戶。

    隨后，三菱重工海爾向各級經銷商展示了預期在2008年5月～11月之間陸續上市新品，包括LX智能家庭中央空調系統、家用商用多聯機、風冷熱泵水機、環保定頻機、環保變頻多聯機等，其中，LX智能家庭中央空調系統采用了新冷媒R410A、數碼渦旋壓縮機、高控制系統等行業領先技術，并將以合理的價位進行市場競爭；家用商用多聯機為業界（日本/中國）首發的橫出風多聯機，可以放置到各樓層的露臺；風冷熱泵水機使用20 HP模塊的組合方式，最大可以實現160 HP（或者120 HP）的系列化，此水機作為企業銷售利器，將帶動水機銷售額的提高。從這些新品的特點以及每款新品的銷售策略中不難看出，三菱重工海爾今年將以推廣環保健康、便捷高效的中高端機型為主，大多數產品都糅合了新冷媒R410A技術，并且注重合理價位的制定。高技術含量與低價位優勢將成為其在市場競爭中對抗的利器。

    凝聚價值力量，實現由大到強新升華

    本次會議中，在2007年市場外部環境競爭激烈的狀況之下，三菱重工海爾以務實的態度穩扎穩打，從產品研發入手，實現了質的突破，成功研發出小型化、高性能、長壽命的市場領先產品，包括KX4超級多聯樓宇空調系列，迷你KX4環保戶式中央空調等；并對生產機構進行調整，新增R410A節能產品生產線，采用單元式生產方式，生產效率提升了55.3%。三菱重工海爾產品綜合力的提升，MHI全面移管，訂單交付能力提高，使產品的訂單量一舉突破20萬臺，海外的訂單量增幅也達到了50%。

    2007創新年啟動以后，三菱重工海爾在國內市場中取得了驕人的銷售業績，企業的銷售額一舉突破10個億，實現20%的增幅，并成功開發出千萬級以上戰略合作客戶20家，經銷商核心網絡增幅66%，實現了綜合競爭力的增值。同時，該公司建立百萬級影響力的樣板工程200余個，新增千萬級樣板工程68個，并成功進駐奧運場館、中宣部、中組部等國家重點發展項目。至2007年底，三菱重工海爾專賣店建設已達到33家，企業的售后服務、技術支持力量進一步提升，全國30個工貿已派遣技術經理，新增發展436家專業服務商，服務網絡基本框架建設完成。安裝質量管理的力度更加強化，設立32名工程監理，負責安裝隊伍技術培訓與工程質量監控。

    隨著空調行業整體的快速發展，規模小、實力弱的企業紛紛被淘汰，日資、美資、內資三大品牌陣營競爭日趨激烈。2008年是價值戰升級的一年，全球空調業將告別單純的價格戰、廣告戰與銷量戰，全面開啟價值空調的精品時代。中國空調業的市場競爭也將轉向高端技術的創新化、精品化、人性化；在產品的功能選擇上，主要基調仍然會是健康與節能。2008年，三菱重工海爾將凝聚品牌強勢與創造價值力量，繼續汲取雙方母公司的優勢，以技術實力突顯差異化，將自然舒適、高能效的“綠色智能中央空調系統”進行全市場的推廣，并提高服務的個性化與技術化。各大經銷商也已經摩拳擦掌，整裝待發。憑借“科技領先，品質一流”的品牌力量，三菱重工海爾一定能實現由“大”到“強”的新跨越、新升華。