據悉，企業軟件供應商美國Infor公司亞太區總裁陳源翰6月11日稱，在中國很少人知道我們，但30年前有誰知道甲骨文和微軟呢？據陳源翰表示，公司進入中國只有短短三年，去年在大中華區的銷售收入超過5000萬美元（客戶超過2000家），從全球看，這家2002年才成立的公司在過去不到6年時間里，銷售收入從最初的7300萬美元提高到目前的23億美元。Infor已成為全球第三大企業軟件供應商。
據了解，在Infor崛起中，甲骨文和SAP在全球企業軟件領域已然建立了絕對的優勢；而在中國市場，用友、金蝶等國內企業也依靠強大的渠道覆蓋和低價占據著牢固的市場份額。而Infor在5年前甚至還不存在，但如今它正通過一種有趣的新型商業模式，震撼著整個企業應用軟件業。目前全球的企業軟件供應商分為專業市場供應商和通用軟件供應商，前者一般規模偏小，但擁有定制化的產品功能和行業領域專家；后者以微軟、甲骨文、IBM和SAP為代表的企業雖然規模大、財務來源穩定，但對具體行業拓展不足。在這樣的情況下，后起的Infor如果延續以往的專業市場供應商的做法，顯然沒有出路，于是Infor 選擇了中間路線，將目光瞄準了中型客戶和特定的專業領域。
據陳源翰表示，全球企業軟件市場的規模很大，因此不可能被一兩家公司完全壟斷，這就給Infor提供了生存空間，而要生存得好，Infor就必須擁有創新型的商業模式。我們并非每個行業都涉足，在甲骨文等擁有優勢的金融、電信等領域沒有進入，我們目前主要的客戶集中在制造業和分銷領域，在汽車、醫藥、物流等領域擁有市場優勢，制造業企業軟件銷售占公司收入的80%。陳源翰本人就曾先后在太古集團、香港國際碼頭、東方電腦、容錯電腦、ECHELON等公司任職，而Infor大中華區總經理龔偉豪曾在IBM、美國在線、ANIXTER等公司工作，這些經驗為Infor切入電腦、碼頭、物流等領域創造了條件。
據悉， 2002年起步的Infor至今已搶得超過7萬家企業用戶，其中包括了全球汽車零配件公司前25名中的14家，全球前10名的啤酒企業的5家。這是個驚人的速度。陳源翰認為，全球最大的行業就是制造業，亞太區近幾年的增長速度尤其突出，以往只顧在金融、電信等領域拓展的甲骨文、SAP顯然錯過了最大而且最具成長性的市場，大部分中小ERP服務商則因沒有實力只能做第三梯隊企業，Infor正是這樣走出了一條“中間路線”。 目前，經過連續大規模并購進入行業前三后，Infor在全球的擴張已經開始放慢，不陳源翰表示，在中國市場，我們依然要加快擴張步伐。
而在甲骨文、SAP等也在嘗試進軍專業中小企業ERP市場的同時，Infor必然遭受擠壓。對此，陳源翰稱，這源于公司的很多核心員工在制造業等行業有著幾十年的工作經驗。甲骨文和SAP等雖然可以有針對性的推出自己的產品，但一般從開發到上線需要三年時間，而且一旦使用后要想退出難度有很多復雜的程序，而我們的開放式的SOA（面向服務架構）無論是上線時間還是退出條件都更容易，且價格更優惠。
（第三媒體 2008－06－17）