本報訊 微波爐行業新領袖美的憑借在蒸功能上的出色表現,在深圳微波爐銷售榜上遙遙領先。據中怡康數據統計,自2008年2月以來,我市美的微波爐市場份額已經突破44.46%,全面超過行業競爭對手,進一步穩固了自己行業新領袖的地位。
美的發力,從追趕者變領跑者
此前中怡康的全國統計數據顯示,每100名微波爐購買者中,有43人選擇了美的。這種變化始于2007年。這一年,美的的市場份額從29%上升到43%,過去的行業老大格蘭仕則從53%下滑到46%。至2008年1月,美的更是實現了單月令人驚嘆的110萬臺銷售。
專家普遍認為,營銷創新與技術創新是美的迅速發展的根本,也導致了整個行業的裂變。
自上世紀90年代進入中國以來,在消費者眼中,微波爐一直與加熱工具劃等號,缺少使用價值。基于對消費者利益的洞察,2004年開始,美的微波爐啟動產品應用價值創新,首創“食神蒸霸”。“蒸”功能的創新大大提高了微波爐的使用頻率,已經成為推動行業發展的引擎。
中國營養學會常務理事李淑媛表示,在當前的消費時代,人們越來越關注飲食的營養,關注家人與自身的身體健康,而“蒸”不僅具有脫脂、脫鹽的作用,還能保留更多的營養元素。
在加速產品創新的同時,美的在深入分析營銷渠道構成與內銷市場結構以后,創造性地提出了一個“共享價值鏈”的營銷理念,并將其大力推行。營銷專家丁邦清評價:“美的微波爐提出的‘共享價值鏈’理念不僅是商業實踐活動的策略,更是上升到理論高度,成為具有廣泛推介價值的商業思想。”
業內人士認為,在行業價格戰向回歸商業本原的轉變中,美的微波爐奉行的“重塑行業價值”、“共享價值鏈”觀念將繼續展現威力。
微波爐“蒸”奪,美的鞏固新領袖地位
在2月份成功登頂之后,3月30日,作為大市場的培育者,美的微波爐在京啟動2008“蒸奪營養冠軍”活動,旨在展現微波爐“營養、便捷、美味”的用戶價值,推動本行業的市場容量。活動得到國美、中國跳水隊和游泳隊、中國營養學會、中央電視臺全程支持。專家分析,隨著“蒸奪營養冠軍”活動的全面開展,美的微波爐的影響力全面提升,其行業新領袖地位將得到進一步的鞏固。
與此同時,美的還發布了14款新品。該系列新產品被命名為“冠軍·中國”,集中了微波爐行業最新的技術與設計。據了解,在產品工藝造型方面,“冠軍·中國”系列在視覺設計上借鑒、汲取08時尚元素及中國傳統文化元素靈感并加以創造性應用。同時,美的“冠軍·中國”系列將提供一批由郭晶晶、吳敏霞等奧運冠軍簽名的限量珍藏版產品。
從08年頭3個月看,美的已經展示出強勁的勢頭。最新資料表明,在零售量市場占有率上,格蘭仕環比和同比均有所下降;美的卻表現不俗,零售量同比上升9.61%。
對此,業內人士表示,美的微波爐已經向行業和消費者發出了強烈的信號:推動微波爐“蒸”功能在全國市場的普及,并帶領行業重塑微波爐價值,拓展更為廣闊的市場空間。
(新聞稿 2008-04-19)